338 养蛊培养日化巨头？爆火花都的哈飞•宏光让谢威被人围了
338 养蛊培养日化巨头？爆火花都的哈飞•宏光让谢威被人围了 (第1/2页)“谢威兄弟，你可算来花都了，这次说什么也要多留两天，让我尽尽地主之谊，好好招待你！”
机场，侯国勇一脸热情地接过了谢威手里的旅行包。
看着旁边不远处印着“哈工大”的运-11，再看看不远处停着的哈飞·宏光，心中有些担忧：人家出门都坐专机，他们居然安排面包车来接送，不太符合谢威的身份啊。
还是应该把厂里花高价买的丰田皇冠开来！
“侯厂长，这几天就叨扰你了。”
“不叨扰，不叨扰……要是没有学校的技术支持跟新产品，厂子可没有今天的局面。”
旁边的赵良玉笑着说道，“谢主任，咱们还是先上车，到了招待所再详细聊聊吧，明天我们陪同您去厂里参观。”
听到赵良玉的称呼，谢威一时间有些愣神，旋即才意识到，自己这是出门在外。
在学校，最多也就是同学叫谢班长，大佬们都是小谢，连个同志都很少有人叫。
现在在外面嘛，自己那校企办副主任跟产学研办公室副主任的职务，反而才是自己的身份。
“看来还得适应自己这主任的身份啊。”
谢威暗中告诫自己，出门在外，代表着学校，得注意点。
“哈飞·宏光？”
当看到迎接自己的车居然是哈飞·宏光，谢威一时间有些愣神。
侯国勇更后悔没有开厂里的丰田皇冠过来，平时接待客户或是上级领导视察，那可都是用皇冠接人的。
赵良玉这安排……
“你们学校跟122厂合作开发的面包车，在这边市场火爆无比，比当初电饭锅都还更畅销……这还是咱们托了关系，加上化工系在这边的实习人员帮忙，才能买到。”
见谢威意外，赵良玉急忙解释。
“这边这么火吗？”
实际上，谢威都不知道哈飞宏光已经卖到了花都这边，校企办谁在这边负责他都不知道。
“可不是！”
见谢威不是嫌弃迎接他的车太差，侯国勇松了口气，“从春节前云轩汽车服务公司在这边开设的4S店开业后，每到一批车就被等在那里的客户抢走了……现在整个汽车4S店外面都是排队等着的提车的人……”
“哦？那咱们先去那边看看吧。”
谢威还真的有些意外。
云轩汽车服务公司，还是之前王征担任校企办时候成立的，谢威只知道总负责人叫秦汉山，就见过一面。
花都这边由谁负责谢威也不知道，当初制定的发展策略是先在哈城、珠三角、长三角、西南、华中等地各选一个大城市设立一个汽车4S店，然后再根据市场情况进行后续的销售。
这也是谢威一贯的习惯：从一开始就不计代价地全面铺设！
正好给学校的经费找到了能带来高速增长利润点的业务，资金安全有保障的同时，也能在国外汽车大举进军之前完成市场渠道建设。
“谢主任，你坐这么长时间飞机，要不先去招待所安顿下来再去？”
赵良玉得到侯国勇的暗示，开口问道，“那边人太多，有些公司为了买车，专门雇人在外面等着……”
“先去看看吧。”
目前中国的汽车产能并不算高，大多数都是比较落后的产品。而进口汽车数量很少，特别是一些豪华车辆，目前并没有出现代理公司，外汇本就紧缺，国家肯定不会允许把不多的宝贵外汇用到进口汽车上面。
来中国投资的外国公司，
沿海地区，经济发展迅速，人员流动频繁、对物流要求更高，这也是谢威从一开始就选择面包车的原因。
在谢威的坚持下，亲自开车的赵良玉只能直接先去文轩汽车公司的4S店。
“也不知道谁想出来的，专门建设一家门店，涵盖汽车销售、零配件供应、汽车维修保养……这样就让买车的单位或是个人不用担心车子出问题……”
车上，侯国勇一脸感慨，“这样的模式，是非常值得学习的。”
“还有信息反馈。通过对客户使用信息的收集，为后续改进提供数据支撑。同样也可以为后续的新车型功能开发调查市场……”
谢威详细地介绍着4S店的真正作用。
中国第一家汽车4S店有人说是96年在山城开设第一家直营店的长安铃木，也有人说是96年的在武汉开设第一家专卖店的东风雪铁龙，还有人说是99年的广汽本田……
不管怎么说，4S店目前别说中国，全世界也都是独一份。
“啊？谢主任，这是您提出来的方案？从我们合作开始，我就觉得你更懂市场，不做市场实在是太可惜了……”
当知道是谢威提出来的方案后，侯国勇也不口称兄弟了，哪怕他的级别比谢威高了很多。
“……”
谢威一时间不知道怎么回答，要是他做市场，要不了十年，就能把自己负责的单位搞成全国最大公司；最多二十年搞成世界第一公司。
可他的目的不是搞钱。
车内一时间陷入沉默。
“谢主任，学校方面还没打算放开市场区域的限制吗？我们这跟国际品牌竞争没有多大优势，他们资金实力雄厚，市场渠道建设跟铺货的速度都比我们强太多了……”
侯国勇突然开口。
谢威看了他一眼，“去年的销售统计出来了吗？市场占有率是多少？”
“呃……”
侯国勇沉默了片刻，最终还是如实回答。
“去年国内市场销售1亿2373万，在珠三角市场占有率大约43%……”
“出口呢？”
谢威继续问道。
香皂、洗发香波、沐浴露等日化产品，目前最大的市场并不在国内，而是国际上。
即使面临国外品牌大举进入国内市场，谢威在市场区域划分也没有松口。
“8300万港元跟1243万美元……”
浪奇的主打产品洗发香波、沐浴露跟香皂等，出口市场主要是东南亚地区，现在也开始有欧美经销商代理。
价格比起国际上低了很多。
销量增长得非常快。
谢威笑看着侯国勇，“跟哈工大合作之前，油脂化工厂销售额啥情况，咱们就不说了吧，仅仅是现在的销售额，在全国范围也算是非常不错的了。”
“我之前以为你们是为了获得更多的代理费，现在发现不是那么回事。能说说吗？”
看着国内庞大的市场，侯国勇要说不心动，没人信。
谢威不准从校企办拿技术的企业进入划分给他们的市场区域之外的区域，到现在依然都没有丝毫的让步。
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