第六百一十九章 剑已出鞘
第六百一十九章 剑已出鞘 (第1/2页)成毅的话让会议室的气氛瞬间从刚才的轻松转为凝重。
的确，与联祥集团的竞争只是开胃小菜，真正决定未来格局的，是即将到来的规模庞大的政企采购大单。
这块肥肉，微软已经啃了多年，现在，也该轮到他们陌陌集团来一口了。
黄文荣率先打开面前的文件夹，说道：“根据我们得到的信息，今年第四季度的政企采购预算已经陆续下达，特别是金融、能源、交通、房地产等关键行业，采购量巨大。微软的Windows和Office系列依然是各级采购清单上的常客，甚至是默认选项。”
于森也接口道：“我们基于IBM授权和自主开发的政务版Moc-os系统，以及在WPS基础上深度定制的商务办公套件Moffice，在汉东省各级单位已经平稳运行了一年多。从反馈来看，在兼容性、稳定性，特别是与国内各政务系统的对接适配性上，表现甚至优于Windows平台，特别是在安全性方面，由于架构可控，应对漏洞和病毒的反应速度会更快。”
他顿了顿，补充了一个关键点：“但最大的阻力，依然是使用习惯和存量文件兼容。很多单位积累了大量的.doc、.xls、.ppt文件，虽然WPS和MOffice都能打开，但格式渲染、宏命令等细节处偶有偏差，这会成为对方限制我们发展的主要手段。”
张玲玉也忍不住说道：“我觉得这些还不算是重要的，重要的是微软在各级政企内部经营多年，关系盘根错节，很多所谓的系统集成商、软件服务商其实就是微软的影子公司，负责维护和培训，利益捆绑很深。”
“我们想要撬动这一块，难度是很大的。我觉得，我们的主攻方向不能是全面开花，而是应该重点突破，一些该去问候敲打的家伙，必须得提前去问候敲打一下。”
“玲玉说到点子上了。”成毅赞许的点了点头，说道：“全面开战我们的确耗不起，也没必要，不过敲打这种事，暂时还是先搁置一下。”
听到成毅的回答是‘暂时’以及‘先搁置一下’，张玲玉就知道她的建议肯定能用得上，她会意点头，明白要提前做些准备了。
最起码的，要收集一下那些影子公司负责人的信息。
成毅很快说道：“这次的攻坚战，我简单梳理了一下，咱们一共有三个突破口。”
“第一，新兴单位和项目：比如新成立的大数据局、刚获批的智慧城市项目、新建的政务服务中心以及房地产项目等等，这些单位没有历史包袱，更容易接受新系统。”
“第二，对安全要求极高的部门，比如某些涉密程度较高的研究机构、警务系统的部分非核心但要求内网安全的部门，我们的系统架构可控，可以将后台权限完全交给对方，这一点是微软无法比拟的绝对优势。”
“第三，东鲁、广粤有我们的产业园，当地政府出于支持本地产业和就业的考虑，态度会更倾向我们，我们要先把这两个省和打造汉东省一样，打造成陌陌系统的模范省，做出成功案例，明年才好推向全国。”
“今年我们的目标就一个，拿下东鲁和广粤的采购市场，将微软从这两个省里完全剔除出去。”
众人一边点头，一边快速的记录着。
身为陌陌集团的高管，他们现在每个人的背后都有一个智囊团。
成毅说的这些，他们回去都会仔细研究，并让背后的智囊团出谋划策，拿出最佳的方案。
黄文荣想了想，补充道：“成总，价格策略也很重要。我觉得我们不能去打价格战，那样会拉低整个行业的价值，也显得很不专业。”
黄文荣的话，让成毅微微颔首。
价格这一块，他已经犹豫许久了。
恰如黄文荣说的那样，如果定价太低，会出现很多问题。
这些问题有明面上的，也有暗面上的。
所以价格的确是需要仔细斟酌的。
这时，一直没怎么说话的黄甘平开口了：“对了，于总刚才提到的兼容性问题，我们技术团队最近有了一个突破。我们开发了一个轻量级兼容性保障插件，可以无缝嵌入MOffice，用户打开旧版微软Office文件时，会自动在后台进行精准格式校验和转换提示，确保99%以上的内容完美呈现，甚至对于一些冷门的宏，也能提供转换工具。”
黄甘平这番话说完，于森立即说道：“我靠，老黄，你为什么不早点和我说？”
黄甘平说道：“昨天才刚通过压力测试，我还没来得及和你说。”
于森撇撇嘴，突然感觉没爱了。
他那帮老弟弟们，现在一个个都成了独当一面的技术大牛，再也不是他当年的小弟弟们了。
成毅认真的听着每个人的发言，点头说道：“很好，大家的思路很清晰，也很务实，你们要记住，我们这次不打无准备之仗，也不吹遥遥领先的牛逼，这次我们就打安全可控、本地服务和成本优化这三张牌。”
他的语速慢慢加快，开始分配任务。
“于总，黄院长，你们立即组织精锐力量，成立政企护航小组，针对金融、能源、房地产等几个重点行业开发专用的系统插件和优化包，确保我们的系统在这些关键场景下比Windows更稳定更高效。另外黄院长说的那个兼容性保障插件再多测试几次，确保拿出去是拳头产品。”
“是！”
“好的。”
“黄总，你的团队负责制定整体策略和报价方案，摸清几个重点采购项目的预算底牌和决策流程，你刚才的建议很好，我们的报价要体现出优势，但绝不能贱卖，还有就是最敏感的中间人费用，这个你也要规划计算好，水至清则无鱼，一些行业的潜规则，我们必须也要跟上。”
“好。”
“张总，你对各个城市最了解，抽调最精干的商务团队，成立几个专项组，多拜访一下微软在广粤省和东鲁省的代理人，看看能不能拉到我们这边，但不要动粗，要和他们说说好，要以德服人。”
“明白。”张玲玉很痛快的答应了。
以德服人……
（本章未完，请点击下一页继续阅读）