第六百二十五章 敌人的敌人就是朋友

第六百二十五章 敌人的敌人就是朋友 (第2/2页)

这无疑深深打动了台下那些看重国际标准和高端形象的理事们。
　　
　　就连余气未消的王强也是频频点头，眼中流露出了浓浓的赞赏。
　　
　　沃特斯洋洋洒洒讲完，笑道：“我们微软的口号就是技术没有国界，但选择会有风险。微软的方案，或许不是最便宜的，但一定是经过全球市场验证的最成熟也是最稳定的方案。我们提供的不仅是软件，更是一个通往未来的安全可靠的全球化平台。”
　　
　　他的演讲在热烈的掌声中结束。
　　
　　许多大型房企的代表和台上的理事们都报以肯定的目光。
　　
　　沃特斯走下台，与成毅目光短暂交汇，眼神闪烁出了一丝挑衅的味道。
　　
　　王强刚要说话，方平已经抢先说道：“好，现在有请陌陌集团代表上台做演讲。”
　　
　　王强有些恼怒的看了方平一眼，方平立即回了他一个凌厉的眼神。
　　
　　短暂的休息后，轮到陌陌集团登场。
　　
　　成毅拿着演讲稿，很快走上了讲台。
　　
　　他穿着一件很简单的陌陌集团工装，脸上带着一丝年轻人特有的朝气和看似谦逊的微笑，与沃特斯的精英范儿形成了鲜明对比。
　　
　　“各位领导，专家，前辈们，大家好。我是成毅，陌陌集团的负责人。”
　　
　　他的开场白简单直接，语气很很轻松，说道：“刚才沃特斯先生讲得很好，也很大气，听得我都有点热血沸腾了，刚才我在台下，甚至琢磨着陌陌集团是不是也去国外盖几栋楼。”
　　
　　台下响起一阵轻松的笑声，刚刚紧张的气氛大为缓和。
　　
　　“但是。”成毅话锋一转，语气变得务实起来：“我们今天要服务的，不仅仅是那些志在四海的行业巨头，更是成千上万家扎根华夏大地，为亿万百姓筑巢安家的开发企业，他们可能没有海外业务，但他们同样需要降本增效，同样需要管理透明，同样需要活下去，并且发展好。”
　　
　　成毅缓缓抬起头，技术人员立即将他的PPT文件投射到了大幕布上。
　　
　　他的PPT风格和沃特斯也是截然不同，没有炫酷的动画和全球地图，而是放出了一张张汉东省政务平台以及多家已试用陌陌系统的中小房企的后台数据截图。
　　
　　“我今天不讲遥远的未来，我就讲讲已经发生的现在。”成毅指着屏幕上的数据，说道：“在汉东省，我们的系统已经稳定运行超过一年，接入了全省87%的房地产相关政务流程。”
　　
　　“像是汉东建筑集团，安居地产集团等等大型房企，使用我们的一体化工作台后，项目审批流程平均缩短了40%，因为流程标准化、数据透明化，他们上一季度成功获批的银行贷款额度比去年同期增加了27%。”
　　
　　成毅抛出的都是最实在最接地气的数据，直击台下很多中小房企老板的痛点。
　　
　　效率和资金。
　　
　　“我们承认。”成毅突然提高了音量，很坦诚的说道：“我们的系统在处理某些超大型房企极其复杂的堪比科幻大片的模拟计算时，目前确实不如微软系统那么丝滑，我们和少数几家海外顶级专业软件的深度集成也还在磨合期中。”
　　
　　台下一片寂静，谁都没想到他会自曝其短。
　　
　　沃特斯微微皱眉，也不明白成毅的葫芦里到底卖的什么药。
　　
　　“但是！”成毅又来了一个但是，说道：“我们也有我们的优势，我们可以承诺7x24小时的本地化服务，您的系统哪怕是半夜出了问题，我们的工程师也能帮你们解决，而不是给您一个遥远的国际服务电话，让您听半天音乐等待转接。”
　　
　　这话立即引来了台下更多中小房企代表的议论声。
　　
　　的确，微软的软件虽好，但售后这一块也同样高傲的很。
　　
　　“最后，也是最实在的。”成毅抛出了最终的王牌，说道：“我们陌陌集团已经与工行、建行、招行等多家国内主要银行达成了全面战略合作，银行方面也明确表示，他们乐见并鼓励企业采用高效、透明的数字化管理工具，这将作为企业综合实力和未来发展潜力的加分项。”
　　
　　此言一出，台下鸦雀无声。
　　
　　成毅这话就等于是官宣了，虽然没有明确说和贷款审批有关，但这加分项就足以说明很多东西。
　　
　　对于这些中小房企的代表们，这才是他们最关心的问题。
　　
　　技术可以迭代，服务可以跟上，但银行的认可，才是实实在在的黄金筹码。
　　
　　成毅的演讲，没有高高在上的国际视野，全都是扎根本土的务实方案。
　　
　　这也获得了在场不少中小房企代表的好感。
　　
　　成毅话音未落，王强已经先方平一步抓过了话筒。
　　
　　他站起身，笑道：“成总也说的很不错，既然双方都演讲完毕，那我们就抓抓紧，进入答辩环节吧，有请沃特斯先生再次上台。”
　　
　　沃特斯很快就走上了台。
　　
　　他和成毅站在一起，让人感觉有些不真实。
　　
　　一位四十多岁的商业精英。
　　
　　一位还没毕业的大学生。
　　
　　这两个人站在一起，怎么看都怎么诡异。
　　
　　沃特斯和成毅寒暄了两句，沃特斯说着流利的华夏语，而成毅说着流利的英文，这不禁让众人看起来更加诡异了。
　　
　　很快，一位专家评委打破了诡异的气氛，首先向沃特斯问道：“沃特斯先生，微软的方案虽然非常出色，但对于广大中小房企而言，其综合成本是否过高？你们是如何定义体现性价比的？”
　　
　　沃特斯笑道：“感谢提问，我个人认为，信息化的价值不应仅看初始投入，更应关注全生命周期的投资回报率，微软系统给企业带来的效率提升、风险降低等潜在收益，将远远超过这家企业的投入，用华夏的一句谚语来说，便宜……”
　　
　　“无好货。”
　　
　　沃特斯这句话一出口，立即给现场蒙上了火药味。
　　
　　很快，又有一位评委接着向成毅开了火，问道：“成总，你刚才承认了系统在高复杂度应用上存在不足，这是否意味着陌陌系统目前其实难以满足大型标杆房企的核心业务需求？这是否是一种技术上的不成熟？”
　　
　　这个问题极为尖锐，让台下的所有人都看向了成毅。