第410章 借鸡生蛋

第410章 借鸡生蛋 (第2/2页)

但罗恩不敢用啊，他们本就在挖NEC的根，对方反手把芯片一卡，那还玩个屁。
　　
　　所以当初在设计时，他就和华子关照。芯片一定要选欧美的，不能被NEC抓到把柄。
　　
　　这不，代价就来了，成本太高。
　　
　　4600卢比的硬件成本，想要不亏本，售价至少在6000卢比。
　　
　　如诺基亚、摩托罗拉等进口品牌，它们的定价往往在1.5万卢比以上，净利润率能达到恐怖的30%-40%。
　　
　　手机已经成为当前利润率最高的电子产品，前提是自主可控。
　　
　　苏尔的手机要想达到那种程度，那得卖1万-1.2万卢比。
　　
　　说实话这个价格在进口货面前，没什么竞争力。
　　
　　不仅贵，技术还落后一大截。
　　
　　他们卖的是低端功能机，人家卖的是最新技术产品，加了很多功能。
　　
　　性价比太低，且不能提供额外的情绪价值。
　　
　　能掏得起上万卢比买手机的人，不介意多加一点，买国外牌子。
　　
　　“市场部核算后，认为定什么价格合适？”
　　
　　“8000卢比，否则很难有市场。”
　　
　　罗恩叹了口气，他现在也尝到了东大同行的痛苦。
　　
　　想要市场，那就不能保证利润率，只能薄利多销。
　　
　　他做手机的初衷，就是想尽快扩大移动用户的规模，这样印度移动、金翅鸟、苏尔电器都会搭上顺风车，迅猛发展。
　　
　　所以手机定价不能太高，否则没人买得起，后面的都是空谈。
　　
　　8000卢比，对普通人来说依旧太贵。
　　
　　结果苏尔电器赚的钱也没多少，只有两千卢比。跟VCD差不多，还没部分彩色电视机的利润高。
　　
　　这就是卡脖子的痛苦，定价权不在自己手中。
　　
　　“先按照这个价格做，不管怎么说要先把我们的手机产品推出来。”
　　
　　“是，老板。”
　　
　　竖棋很重要，赚不赚钱，好不好另说，东西得有。
　　
　　“如果批量生产后，成本压下来，我们就降价。我的理想目标是六千卢比，这个价位才适合现在的白领阶层。”
　　
　　“老板，这可能需要很长时间，主要成本在芯片上。”阿希什有些为难。
　　
　　手机如果有明显幅度的降价，那必定是芯片的原因。
　　
　　但是这个话语权不在他们手上，其他零件本地化后也压不到这种程度。
　　
　　“我知道，我们尽力而为，能降一点是一点.”罗恩手指轻敲桌面。
　　
　　8000卢比的价格会让很多人望而却步，尽管这对比进口货已经便宜了差不多一半。
　　
　　按照常理来说，一件商品有价格腰斩的替代品出现，必然会出现热销潮流。
　　
　　只是这一点在印度很难复现，它的情况很特殊。
　　
　　原因就是贫富差距过大！
　　
　　富人富到流油，穷人穷到无立锥之地。
　　
　　两三万卢比对上层人士来说洒洒水，他们根本不在乎。
　　
　　砍掉一半后，上万卢比依旧是普通人不可跨越的鸿沟。
　　
　　金字塔的塔尖太高，削掉一截，芸芸众生还是够不着。
　　
　　孟买现在大多数白领的薪资也就六七千卢比，少数能接近一万。
　　
　　苏尔手机如果卖8000卢比，可能只有小半白领会买单。
　　
　　不过这已经是进步，至少手机不会再是大老板和精英阶层的特权产物。
　　
　　奢饰品的市场盘子才多大，苏尔电器还是适合走性价比路线。
　　
　　真正利润丰厚的企业，都是能够从普通人身上赚钱。
　　
　　消费基数就不一样，形成规模效应后更了不得。
　　
　　可惜6000卢比是道坎，这是个大多数白领都能接受的价格。
　　
　　苏尔电器只要抓住这部分人群，那就能在市场站稳脚跟，印度移动的市场也能跟着盘活。
　　
　　这是一整盘棋，牵扯甚大。
　　
　　“想要量产的话，需要多久？”
　　
　　“设计上的细节还要再打磨一下，内部生产线的配套也需要时间，最快到年中才能上市。”
　　
　　“先按照这个计划走，苏尔手机今年必须上市。”
　　
　　“是。”阿希什点头。
　　
　　“我还想再谈谈芯片的事。”这句话罗恩是对东大团队说的。
　　
　　“苏尔先生，您的意思是”对方领头的是个姓余的，嘴比较大。
　　
　　他今年开始负责华子无线产品事业部，GSM基站就是他在主导推动商用化落地。
　　
　　因为有孟买这里提前大半年的实战经验，华子在东大国内的商用化脚步，明显快了许多。
　　
　　据说他们内部已经在研发3G技术，甚至现在都参与了3G国际标准的制定。
　　
　　就研发实力而言，确实超过苏尔电器太多。
　　
　　这也是罗恩把主意打到他们身上的原因，借鸡生蛋的把戏，很好用。
　　
　　“你们对手机芯片感兴趣吗？”罗恩暗戳戳的诱惑。