第258章 拒绝并购！燕京之战！

第258章 拒绝并购！燕京之战！ (第2/2页)

可两人的际遇却大不相同，程伟星背靠森联资本，要钱给钱，要资源给资源，上线两个月，融资9000万美币，估值超6亿美币。
　　
　　自己就惨多了，跟同事一起凑了80万，先是被外包坑了一回，接着又被技术合伙人坑了一次，好不容易拿到200万融资，才把嘀嘀打车开发上线。
　　
　　如果说快的打车是鸿运齐天，那嘀嘀打车就是天崩开局，完全没有可比性。
　　
　　“程总，里面请，大家坐下来详谈。”
　　
　　程维领着程伟星，穿过走廊，推门进了一间狭小的会议室。
　　
　　程伟星一路走来，只看到二十多人，哪怕算上外面的地推人员，恐怕嘀嘀打车的规模，也不会超过五十人。
　　
　　顿时，他心里就有了底。
　　
　　两人坐下后，程维便开门见山地问道：“程总千里迢迢，从杭城赶到燕京，想跟我聊什么？”
　　
　　“我想用2000万买下嘀嘀打车。”程伟星笑着回答道。
　　
　　消灭一个竞争对手最好的方法便是收购。
　　
　　并且，快的打车还能顺便整合嘀嘀打车的资源，扩大在燕京的市场份额。
　　
　　程维瞬间愣住，他没想到，程伟星居然一开口，就想全资收购嘀嘀打车。
　　
　　对方这是怕了？
　　
　　程维下意识地摇了摇头：“程总，很抱歉，目前我还没有卖掉公司的打算。”
　　
　　他辞去致富宝B2C事业部总经理的职位，绝对不是为了区区的一两千万。
　　
　　“快的打车明天进入燕京网约车市场，新客补贴10元，司机端每单补贴2元，嘀嘀打车账上有多多少钱，能撑一个月吗？”
　　
　　程伟星冷笑一声道。
　　
　　有钱就是硬气，他手里还有五个亿，可以一直补贴下去，让嘀嘀打车一单生意都没有。
　　
　　程维张了张嘴，刚想反驳，又无奈地把话咽了回去，他心里明白，要是对调角色，他也会作出与程伟星相同的选择。
　　
　　快的打车没理由，放任嘀嘀打车做大。
　　
　　“程总，网约车市场空间很大，你在南方发展得挺好，没必要来北方蹚浑水。”
　　
　　程维面露难色，干巴巴地说了一句。
　　
　　“听程总的意思，你已经把北方的网约车市场当成自己的了？”程伟星笑着反问道。
　　
　　“市场很大，既能容得下快的，也能容得下嘀嘀，我们没必要为了一个燕京市场，白白耗费营销资金。”程维耐心劝说道。
　　
　　他的策略很简单，先拖再说！
　　
　　等到嘀嘀打车拿下燕京市场，做出订单规模，届时他跟投资人说话的声音，也能大声一些。
　　
　　一旦融到资金，他还用得着怕程伟星？
　　
　　“程总，把公司卖给快的打车，你就能马上获得一笔不菲的报酬，要是你想继续投身网约车行业，我还可以向森联资本的陈先生引荐你。”
　　
　　程伟星稍微缓和了一下语气，笑着说道。
　　
　　“不好意思，暂时我不会把嘀嘀打车卖掉。”程维再次拒绝道。
　　
　　“程总，那咱们就用产品说话吧。”
　　
　　程伟星站起身，居高临下地看着程维。
　　
　　在他看来，把嘀嘀打车卖给快的打车是程维的最佳选择。
　　
　　比拼硬实力，嘀嘀打车根本不是对手！
　　
　　这场见面不欢而散，程维把程伟星礼貌地送到门口。
　　
　　望着程伟星的背影，程维心里清楚：快的打车不好对付，这一战在所难免。
　　
　　实际上，若是程伟星前三天来燕京，程维或许有可能答应。
　　
　　但在昨天，今日资本的投资人，带着他去了一趟千度总部，不仅拿到了千度地图的数据接口，还获得了一笔3000万的战略投资。
　　
　　虽然手里的持股比例又大幅缩水，可程维也让嘀嘀打车拥有了与快的打车一较高下的实力。
　　
　　离开数字山谷后，程伟星始终想不明白，为什么程维会拒绝并入快的打车的提议。
　　
　　根据他收集到的信息，程伟星断定，程维有极大可能会答应，他才会选择上门拜访。
　　
　　除非，他漏了一些关键性的信息。
　　
　　突然间，程伟星脑子里的灵感一闪：难道嘀嘀打车又拿到了新融资？
　　
　　操！管他呢！
　　
　　既然程维想跟他拼一下，他倒要看看，对方到底有多少实力。
　　
　　回到酒店，程伟星立即开始部署接下来的工作：加快司机和用户端的拓展速度，寻找固定办公场所，招募地推人员。
　　
　　“洪俊，嘀嘀打车的抽佣比例是多少？”
　　
　　程伟星交代完毕后，冲着市场部主管问道。
　　
　　下午他去嘀嘀打车总部时，洪俊则带人去了燕京机场的T3航站楼，负责收集嘀嘀打车的运营策略。
　　
　　“12%，与咱们持平。”洪俊回答道。
　　
　　“那快的打车在燕京的抽佣比例定在多少？10%，或者8%？”程伟星又问道。
　　
　　“反正初期开拓市场阶段，新客首单占比通常都在80%以上，不如搞个免佣期，宣传效果或许比降低佣金比例更好。”洪俊想了想回答。
　　
　　“那就新司机14天免佣，看程维能撑几天！”
　　
　　程伟星眼睛微眯，冷冷说道。