220.回不来的辅导员

220.回不来的辅导员 (第1/2页)

就在女生寝室尽情八卦的同时，周明远也刚刚从浴室里走了出来。
　　
　　男女之间的区别，往往正在于此。
　　
　　他和几位暧昧对象的进度，室友们虽然也很关心，但没有人追着问个不停。
　　
　　因为对于周明远的夜不归宿，室友们都已经见怪不怪了，早就成为了一种习惯。
　　
　　“对了老周，你在北苑的那家解忧咖啡是不是要开分店了啊？”
　　
　　蔡志鹏扭过头，好奇地望向周明远。
　　
　　男人光着上半身，这会正擦着头发，一身肌肉棱角分明，令人艳羡得紧。
　　
　　“对，不过还没定，最近正在讨论。”
　　
　　周明远笑着点点头，嘴角勾起：“老菜消息这么灵通？”
　　
　　“不是我灵通，是我们家赵雪隔三差五就叫我去App上点一杯，我已经快要成为高级会员用户了。”
　　
　　“可以啊你.”
　　
　　周明远忍不住有些意外。
　　
　　自家事只有自己清楚，解忧咖啡的会员制度才推出多久？
　　
　　就已经有人能干到高等级会员，绝对是实打实的铁粉。
　　
　　事实上，在解忧咖啡上线App打入市场之后，凭借独特的互联网营销策略，迅速吸引了大量消费者。
　　
　　比如拼团、晒单、砍价以及各类折扣券，把南湖周边的顾客吸得满满当当。
　　
　　差不多一星期后，解忧咖啡很快上线了会员体系。
　　
　　众所周知，会员体系在消费零售行业中扮演着至关重要的角色。
　　
　　它不仅能提升消费者的复购率，还能为品牌带来更多增值服务。
　　
　　在解忧咖啡也是如此。
　　
　　不同等级的会员可享受到的折扣商品各有差异，且折扣力度亦有所不同。
　　
　　“最近我老是买不到咖啡，她好几次跟我生气了。”
　　
　　说起这个，蔡志鹏长叹一口气，声音中有些无奈。
　　
　　“我都去店里问过了，说是因为用户量到了北苑店的承载极限，每天订单太多，实在忙不过来。”
　　
　　“但她还是不怎么开心。”
　　
　　蔡志鹏双手一摊。
　　
　　“所以老周，你们新店什么时候能开？这样的话我就能买到咖啡了吧？”
　　
　　VIP用户语气十分着急。
　　
　　“本来最近就要敲定好的，但我和薇薇有点意见上的分歧，就迟迟没能推进。”
　　
　　周明远站在镜子前，一只手拿起吹风筒，另外一只手解锁屏幕，瞥了一眼手机里的新消息。
　　
　　一条是来自钟雨筠的【室友拉着我聊天，先不和你说了，晚安！】。
　　
　　另外几条，是咚咚咚响个不停的群聊消息。
　　
　　【不好吧这样步子是不是迈得太大了？】
　　
　　【扩张归扩张，商圈需要考虑的东西很多诶，我都没做过详细的功课！】
　　
　　【就比如运营成本方面，商圈店的租金、装修、人力成本都远高于学校周边。】
　　
　　【本来复制我们的发展路径能开2-3家店，放在商圈就很难~】
　　
　　这天，不仅是周明远和钟雨筠同学聚会的快乐日。
　　
　　同样也是江城财大将60万创业基金，发放到顾采薇银行卡中的日子。
　　
　　于是，拿到热乎乎的创业基金后，水果公主微信群沉浸在成功的喜悦里。
　　
　　没过多长时间，几位核心决策者紧接着开始规划未来。
　　
　　顾采薇的想法很简单。
　　
　　她希望将解忧模式原封不动复制出去，稳扎稳打渐渐扩张，让更多用户喝到解忧咖啡。
　　
　　所以，她的想法更加偏向深耕校内。
　　
　　在江城财大的另外一个生活区，比如西苑这种类似的地方，直接选址开设第二家店，巩固本校基本盘，顺便还能利用已有品牌影响力和供应链。
　　
　　或者在本校开设第二家店的同时，尝试在南湖大学城周边开设校外店，测试模式的可复制性。
　　
　　但周明远完全不一样。
　　
　　激进，激进是他的座右铭。
　　
　　他试图说服顾采薇和保持中立的小荔枝，将大部分资金投入在江城的核心商圈。
　　
　　与其开校园店，不如用这笔钱去核心商圈开设一家旗舰店，面向更广阔的社会人群。
　　
　　得到年轻白领和自由职业者的肯定，才能进一步提升品牌高度和盈利能力。
　　
　　虽说大家都是关系极好的好朋友，但在事业上，顾采薇可从来不会妥协。
　　
　　【我们没必要冒这么大风险啊？】
　　
　　也不怪她趋向保守考虑。
　　
　　60万看上去不少，但在核心商圈开一家像样的新店，成本其实很高昂。
　　
　　她提到过的租金、装修、设备、人力乃至新供应链，都是需要考虑的问题。
　　
　　【我就是想确保资金效率最大化，降低风险.不好吗？】
　　
　　顾采薇想不通。
　　
　　事实上，在江城的核心商圈，比如武广、江汉路、楚河汉街、光谷步行街这种地方，早就聚集了连锁咖啡品牌。
　　
　　咖啡巨头星巴克，以及不少独立小资咖啡馆。
　　
　　相比这些店铺，解忧还是个牙牙学语的孩子。
　　
　　新店如果缺乏鲜明特色，贸然走进商圈的歼灭战里，容易陷入低价促销的恶性循环。
　　
　　她虽然没有像之前那样做详细的背调，但也对一件事心知肚明。
　　
　　如果在核心商圈开新店，客户群体需求差异相当显著。
　　
　　北苑店主要服务学生群体，这些人对价格敏感，社交需求又强，所以装修中周明远提出的打卡地和音乐角，就成了前期必不可少的出圈细节之一。
　　
　　但商圈客群更复杂。
　　
　　白领追求效率与品质，游客注重体验打卡，居民偏好休闲放松，大家都没那么吃这套。
　　
　　假如没有针对性的新东西，或者说空间设计依旧老一套，能不能留住客户？
　　
　　这是个问题。
　　
　　【你看，我刚刚算了下盈利模型，太远的地方暂且不讨论，就说光谷店。】
　　
　　顾采薇十指翻飞，一边算着账，微信聊天界面跳出一条又一条。
　　
　　【租金和装修成本绝对要翻倍。】
　　
　　【光谷店的租金我在网上查过，差不多是北苑的3-5倍！还要给高额物业费和公摊费。】
　　
　　【而且在商圈开店，怎么说也要漂漂亮亮的吧？对门店形象要求高，装修投入就得继续加钱。】
　　
　　【还有！】
　　
　　不知不觉间，顾采薇的思考越来越深入。
　　
　　【无论你我还是小荔枝，都不可能天天去光谷看店吧？】
　　
　　【所以要招店长，店长还得有能力，要懂得多部门协调，比如商场物业，联系供应链，多多搞营销活动】
　　
　　

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