第95章 商业奇迹（求月票推荐票追读）
第95章 商业奇迹（求月票推荐票追读） (第2/2页)第二天，张伯又习惯性地去了那家士多店。
“阿珍，老样子，一瓶杨枝甘露。”
“好嘞，张伯！今天还送‘劲霸’，接着！”
阿珍熟练地将两瓶饮料递给他。
这一次，张伯接过那瓶冰蓝色的“劲霸”时，下意识地多看了一眼。
他隐约觉得，昨天下午打麻将那股不同寻常的精神劲儿，或许跟这瓶没当回事的“赠品”有点关系。
这一次，他特意留意着自己的状态。
果然，如同前日重现，几圈麻将下来，非但没有往日的疲惫困倦，反而思路清晰，反应敏捷，甚至连续胡了几把好牌。
散场时，他不仅没输，还小有盈余，精神头也非常不错。
接连两天，张伯都准时出现在士多店，雷打不动地买一瓶杨枝甘露，然后收获一瓶免费的“劲霸”，再精神抖擞地去麻将馆“征战”，战绩也颇为亮眼。
他开始习惯并享受这种精力充沛的感觉，虽然嘴上没说，但心里已隐隐将那瓶蓝色的饮料视作了自己的“幸运符”。
然而，好景不长。
促销活动只持续了五天。
第六天，当张伯再次递上买杨枝甘露的钱时，阿珍只是将那一瓶糖水递给了他，并没有像往常一样拿出那抹熟悉的冰蓝色。
“咦？阿珍，今天那个‘劲霸’呢？”张伯忍不住主动问道。
“张伯，活动结束啦！”阿珍指了指旁边货架，“现在‘劲霸’单卖啦，三蚊五一瓶，效果真的好，好多客人都说提神很厉害！
您要不要试试？”
“三蚊五？”张伯一听价格，眉头就皱了起来。
一瓶汽水才卖多少钱？
这蓝色的饮料居然和杨枝甘露一个价？
他立刻摆了摆手，“算了.算了，太贵了，喝瓶杨枝甘露就好了。”
最终他还是只拿着那瓶杨枝甘露走了。
下午，麻将馆里，熟悉的牌友，熟悉的牌桌。
张伯喝完了杨枝甘露，起初并没觉得有什么不同。
但仅仅过了一个多小时，那股久违的、无法抗拒的困意便如同潮水般阵阵袭来。
哈欠一个接一个，眼泪都挤了出来，眼前的牌面似乎都蒙上了一层薄雾，算牌算得头晕脑胀，反应也慢了好几拍。
“老张，今天状态不行啊？
精神这么差，昨晚和楼凤大战了几个回合啊？”
“就是，打错好几张牌了！”
牌友的调侃让他更加心烦意乱。
越是精神不济，牌运越是差，连连点炮。
等到散场时，他不仅把前几天赢的那点钱全输了出去，还倒贴了好几百块。
揣着干瘪了不少的钱包，拖着疲惫不堪的身体回到家，张伯心里懊恼不已。
他瘫坐在椅子上，越想越不是滋味。
这几天明明精神那么好，怎么偏偏今天就.
突然，一个念头如同闪电般划过他的脑海！
前几天.每天都喝了那瓶蓝色的“劲霸”！
今天没喝！
难道难道前几天精神好，根本不是因为手气顺、心情好，而是全靠那瓶饮料？
这个发现让张伯猛地坐直了身体。
他仔细回想着喝下那瓶饮料后的感觉，那股直冲头顶的清凉，那种持续不散的清醒再对比一下今天下午的昏沉和惨败.
“值！三蚊五绝对值！”他猛地一拍大腿，恍然大悟地喃喃自语。
输掉的那几百块钱，足够买一百瓶“劲霸”了！
这账简直亏大了！
第二天下午，张伯早早地就来到了士多店，语气坚定地对阿珍说：“阿珍，给我一瓶杨枝甘露，”
他顿了顿，手指毫不犹豫地指向冰柜里那抹冰蓝色，“再加一瓶‘劲霸’，谢谢！”
这一次，他不再是冲着赠品，而是心甘情愿地为自己那份难得的清醒和好状态买单。
张伯的经历并非个例。
五万瓶劲霸的赠饮，如同精准播撒的种子，在港岛各个角落悄然发芽，其卓效的提神功效开始在不同的群体中口耳相传。
深夜的港岛街道，的士司机李师傅的车上常备着几瓶“劲霸”。
漫长的夜班途中，每当困意袭来，一瓶冰凉的“劲霸”下肚，那强劲的清凉感和随之而来的清醒，能有效驱散疲劳，让他更能专注路况，安全驾驶。
在中环、尖沙咀的写字楼里，像林薇那样的白领越来越多地将“劲霸”纳入她们的“加班储备粮”。
通宵赶项目报告、应对跨国会议时差，“劲霸”成了她们对抗精神不济的秘密武器。
它的效果直接而持久，且不像咖啡有时会带来心慌或过度兴奋，更能帮助她们在高压下保持冷静和专注。
备考的学生、看盘的股民、需要保持注意力的工厂老师傅.“劲霸”以其独特而切实的效果，精准地切入了那些需要对抗疲劳、保持清醒的细分场景，悄然融入不同阶层、不同年龄人群的生活和工作之中。
这种基于真实需求的口碑积累，远比任何广告轰炸都来得坚实和宝贵。
伟业大厦顶层，陈秉文办公室。
凌佩仪拿着一份刚刚出炉的销售数据报告，脸上带着难以抑制的喜悦，向陈秉文进行汇报。
“陈生，‘劲霸’的市场反馈远超我们预期！
首批五万瓶赠饮在三天内全部送出，带动同期杨枝甘露销量增长了百分之三十五。”
“更重要的是，”她翻开报告的第二页，高兴道，“活动结束后，我们立刻铺货了第二批五万瓶进行正式销售。
您猜怎么着？
不到两天，全部售罄！
现在各渠道都在打电话催货，沙田厂区的生产线已经满负荷运转，正在加班生产！”
陈秉文接过报告，快速浏览着上面的数字。
这个销售速度，甚至比他最乐观的预估还要快上一天。
凌佩仪继续汇报道：“根据财务部方总监那边核算出的初步数据，‘劲霸’的单瓶生产成本，在规模化量产后，已经可以稳定控制在0.45元港币左右。”
她顿了顿，有些感慨的说道：“我们给到渠道经销商，包括我们的标准店、加盟店以及外部士多店的出厂价是每瓶2.5元港币。”
“这意味着，”凌佩仪深吸一口气，说出了那个令人振奋的数字，“每卖出一瓶‘劲霸’，我们陈记自身的毛利润就高达2.05元港币！
而渠道商们以3.5元的建议零售价卖出，每瓶也能赚取1元港币的利润空间。
无论是对于我们，还是对于销售终端，这都是一款利润极高的产品！”
凌佩仪她从一线销售做到市场总监，对各类产品的成本结构和利润空间早已烂熟于心。
普通汽水、果汁，能有个几毛钱的利润就不错了；即便是陈记的王牌杨枝甘露，因为原料成本和冷链要求，单瓶利润也就在1.2元左右徘徊。
而现在，“劲霸”的单瓶毛利润竟然达到了惊人的2.05元！
这意味着什么？
这意味着，扣除所有直接生产成本后，每卖出一瓶“劲霸”，陈记就能净赚超过两块钱！
这几乎是她过往认知中饮料产品利润的天花板！
陈秉文笑了笑道：“只要产品实力够强，能真正解决用户的核心痛点，市场是愿意为这种高效解决方案支付溢价的。”
他顿了顿，目光重新聚焦在凌佩仪带来的报告上，自信道：“之前的试销成功，证明劲霸的产品策略和定价策略都是成功的。
我们现在要做的，就是抓住这个黄金窗口期，将产能和渠道迅速铺开，把先发优势转化为绝对的市场优势！”