第135章 榨干最后一滴商业价值（日万第一更，求月票推荐票求追读）
第135章 榨干最后一滴商业价值（日万第一更，求月票推荐票求追读） (第1/2页)东京港区，酒店套房。
陈秉文放下电话，脸上露出一丝满意的笑容。
凌佩仪和李明紧张地看着他。
“三得利那边确认了，”陈秉文语气轻松的说道，“首周终端销售额估算1.4亿日元，对赌目标提前达成。
渠道佣金，按最低档2%执行。”
“太好了！”凌佩仪忍不住欢呼一声，激动地握紧了拳头。
李明也长舒一口气，如释重负的笑道：“陈生，这下我们彻底站稳脚跟了！2%的佣金，加上我们自己的生产成本控制，毛利润空间.非常可观！”
陈秉文点点头，走到书桌前，拿起笔快速计算着。
“150万瓶出货，三得利给我们的结算价按批发价算，大约.70日元/瓶（不含渠道佣金）。”
“总出货额：1.05亿日元。”
“渠道佣金2%：300万日元。”
“我们的实际收入：约1.02亿日元。”
“成本方面，”他继续计算，“浓缩粉成本、PET瓶、包装、灌装费（支付给三得利灌装厂）、物流到港.综合成本控制在.15日元/瓶左右。”
“总成本：2250万日元。”
“毛利：约0.795亿日元。”
“单纯三得利这边，毛利率是77.9%。”
“嗯，”陈秉文放下笔，“考虑到这是首周，推广费用投入较大。
等后期运营稳定后，加上规模效应，即便算上广告宣发费用，毛利率稳定到60%是完全可能的。”
这个数字，让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。
60%的毛利率！
在竞争激烈的日本快消品市场，这简直是梦幻般的数字！
这意味着“脉动”不仅成功打开了市场，更拥有极其恐怖的盈利能力！
“陈生，这.”凌佩仪一时不知该说什么好。
“意料之中。”陈秉文笑了笑，理所当然地说道，“功能饮料的溢价空间本就高于普通饮料。
我们凭借专利壁垒、精准定位、文化捆绑和渠道优势，拿到了品牌溢价。
再加上对赌成功带来的超低渠道成本，高毛利是必然结果。”
他看向凌佩仪和李明：“高毛利才能让我们有充足的弹药，去巩固市场，去开拓新品，去应对可能出现的竞争。”
陈秉文话音未落，套房内的电话再次响起，打破了短暂的振奋气氛。
凌佩仪走过去接起电话：“喂？.井上先生？.好的，请稍等。”
她捂住话筒，转身对陈秉文说道：“陈生，是东宝东和的井上哲二先生。”
陈秉文心中一动，立刻走过去接过电话：“井上先生，你好。”
“陈桑！”电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音，“好消息！
山口小姐的经纪公司负责人松本清先生，已经收到了您的合作意向。
他表示山口小姐本人对‘脉动’的品牌理念很感兴趣，愿意安排一次初步会面，探讨合作的可能性！”
井上浩二的话让陈秉文心中一定，这比他预想的进展还要快。
原本他想着山口百惠或许还要再等等，等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。
毕竟在此之前，脉动在日本还是一款不知名的产品。
“太好了！非常感谢井上先生的帮助！不知松本先生那边，何时方便见面？”
陈秉文笑着感谢道。
“时间比较紧，”井上哲二说道，“松本先生明天下午三点有空档，地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室，环境比较私密。
陈桑您看”
“没问题！”陈秉文毫不犹豫，“明天下午三点，帝国酒店顶层茶室，我一定准时赴约！”
“好的！我会将您的回复转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利！”
井上哲二说完便挂了电话。
“井上那边有消息了？”见陈秉文放下电话，凌佩仪急切地询问。
“嗯，”陈秉文点点头，“山口百惠的经纪人松本清，同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。”
“太好了！”凌佩仪和李明都精神一振。
山口百惠的代言，是提升“脉动”品牌调性、覆盖更广泛人群的关键一步！
“凌总监，你准备一份详细的‘脉动’品牌介绍和市场定位报告，重点突出我们的核心价值、目标人群、以及在日本市场的初步成功数据。
另外，准备几套初步的代言创意方向提案，突出山口小姐健康、清纯、活力的形象与‘脉动’的契合点。
广告语就用‘选择活力，选择脉动！’作为核心。”
“好的！陈生！”凌佩仪立刻应下，“我马上去办！保证在明天会面前准备好！”
翌日下午，帝国酒店顶层茶室。
环境雅致，窗外是东京繁华的天际线。
陈秉文带着凌佩仪提前十分钟抵达。
三点整，松本清准时出现。
他并非独自一人，身后跟着一位干练的女律师和一位气质沉稳的财务顾问。
松本清本人约四十岁，穿着剪裁考究的深色西装，眼神锐利，气质沉稳干练，带着一丝属于顶级经纪人的精明气场。
“陈先生，幸会。”松本清主动伸出手，非常礼貌的打招呼。
“松本先生，幸会。”陈秉文与之握手。
双方落座，侍者奉上清茶。
简单的寒暄后，松本清直接切入主题，没有丝毫拖泥带水：
“陈先生，山口小姐对‘脉动’倡导的健康活力生活方式表示认同，也看到了贵品牌在日本市场的初步潜力。
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