第470章 孤立

第470章 孤立 (第1/2页)

“江董，我没听明白。”
　　
　　姚广面无表情地提问道。
　　
　　“人家腾飞无人机降本增效，这对我们是什么好消息?”
　　
　　江临夏微微一笑：“当然是好消息了，我准备再和腾飞无人机签三十架的合同。”
　　
　　“腾飞无人机那边给出的方案是长期议价合同。”
　　
　　“但在我的努力之下，已经帮我们争取到了长期定价合同。”
　　
　　“三十架无人机，总金额七亿两千万。”
　　
　　“合下来每一架两千四百万。”
　　
　　？？？？
　　
　　？？？？
　　
　　话音落下，会议室里的高管们纷纷抬起头。
　　
　　不可思议的看着江临夏。
　　
　　不管是反对派还是中间派，表情里多少都有些看脑瘫的怜悯。
　　
　　不是！这算是什么好消息？
　　
　　长期定价合同，可是要先款的。
　　
　　也就是说，一旦合同签了，公司账户上马上要计提七个多亿的支出。
　　
　　沈心怡质疑道：“江董，这样的话，我们的财务会出个大窟窿的啊！”
　　
　　这些年路通的日子其实是不好过的。
　　
　　虽然贵为市场龙头。
　　
　　但整体市场却是萎缩的。
　　
　　同行们都在开源节流，好让财报好看一些。
　　
　　到了我们这里，源没开辽，流也没节住。
　　
　　七个多亿的支出往财报上一杵，会会显得十分的难看。
　　
　　于是作为财务负责人的沈欣，贴心地提醒道。
　　
　　“江董，这个季度本来我们既要计提上个季度的坏账。”
　　
　　“要是这七个多亿的合同签了。”
　　
　　“我们这一季度好悬能变为亏损。”
　　
　　“咱们公司已经好几年没有亏损过了。”
　　
　　江临夏摆摆手：“怕什么的，亏损是一时的，我们这个是投资，也不是坏账。”
　　
　　她心里的小算盘打得可响了。
　　
　　要的就是亏损！
　　
　　不然你猜猜我为什么费劲巴拉的谈成长期定价合同。
　　
　　说着话，她用余光瞥了瞥一旁的姚广。
　　
　　他们的脸色非常难看。
　　
　　“江董，我且不说你买无人机的举动对不对。”“
　　
　　“你不会觉得自己谈个长期定价合同，有功劳吧？”
　　
　　“像这种产品，怎么能用定价合同呢？”
　　
　　姚广一来有立场。
　　
　　不论江临夏说什么，他都要代表公司内部的反对派反对一下。
　　
　　二来。
　　
　　这个合同本来也不符合商业逻辑啊。
　　
　　长期定价合同，只有在具有商品属性的产品上才是有优势的。
　　
　　比如原油，钢铁什么的。
　　
　　而且这种合同要签，还要赶在商品价格走低的时候签。
　　
　　比如我的公司长期需要大豆，当时价格一斤两块五。
　　
　　但是很明显，大豆价格一直处在低位运行。
　　
　　这个时候找供应商签合同，一次性付清货款，都按照两块五供货。
　　
　　日后大豆价格肯定会涨上来，所以公司不亏。
　　
　　但无人机可不是大豆，它也不具备期货属性。
　　
　　你说你一次性签了三十架，谁知道今后他是什么价格？
　　
　　所以对于这种商品，长期议价的模式才是最好的。
　　
　　需要多少架，就买多少架。
　　
　　每一次都按照单架论价。
　　
　　这样签下来的价格虽然不是最低，但是对公司是最有利的。
　　
　　江临夏立刻解释道：“姚总，长期定价，我能把价格压到两千四百万。”
　　
　　

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