第162章 举重若轻方案定，万恒教育酝酿中

第162章 举重若轻方案定，万恒教育酝酿中 (第2/2页)

李媛媛说：“那十岁以上的孩子又有什么吸引他们的项目呢？”
　　
　　顾盼说：“十岁以上自然是侧重于学习技能和培养兴趣爱好了。”
　　
　　李媛媛说：“这不等于老调重弹，和他们原来招商的项目没有啥区别嘛！”
　　
　　顾盼看着她那副瞬间从云端跌落谷底的模样，非但没急，反而笑了。
　　
　　“区别大了。”
　　
　　她不紧不慢地敲了敲桌子，把李媛媛的注意力重新拉回来。
　　
　　“你先想想，以前那些培训班为什么会倒？”
　　
　　李媛媛一愣，下意识地回答：“经营不善，或者……就是骗子，收了钱就跑路。”
　　
　　“说对了，是后者。”顾盼的眼神变得锐利起来，“他们能招到生，说明市场需求一直都在。家长们望子成龙，舍得为孩子的教育投资。但他们的致命伤是什么？是信誉！”
　　
　　她顿了顿，声音沉了下去：“一锤子买卖，打一枪换一个地方。今天叫‘启明星’，明天换个招牌就成了‘智慧树’。卷了家长的血汗钱跑路，留下一地鸡毛，最后谁来承担后果？是我们商场！家长堵着门要说法，坏的是万恒的名声！”
　　
　　李媛媛听得心头一凛，后背都有些发凉。这些事她当然知道，财务报表上那些解约烂账，她可没少看。
　　
　　“所以呢？”她追问道，感觉自己好像抓住了什么，但那念头又快得像一缕青烟。
　　
　　“所以，”顾盼一字一顿，声音清晰而有力，“我们不当收租的房东，我们自己做庄家。”
　　
　　做庄家！
　　
　　这三个字像一道闪电，瞬间劈开了李媛媛脑中的迷雾！
　　
　　她猛地一拍大腿，激动得脸都红了：“我明白了！我靠，我怎么没想到！我们自己办！”
　　
　　“对，我们自己办。”顾盼看着她终于开窍的样子，满意地点了点头，“成立万恒自己的教育品牌。我们直接面向市场招聘最好的老师和教练，给他们开行业里最有竞争力的薪水和绩效。教得好，学生续课率高，奖金就拿到手软。教得不好，市场不认，那就末位淘汰。”
　　
　　“我们背后是万恒集团，这块金字招牌就是最大的信誉背书！谁还敢说我们是骗子？”
　　
　　李媛媛的眼睛越来越亮，仿佛已经看到了一座金山在向她招手。她甚至开始抢着补充：“没错！课程我们自己定！市场需要什么我们就上什么！英语、国画、乐器、街舞……这个季度市场反应不好，下个季度立刻就停办换新的！主动权全在我们自己手里！”
　　
　　她越说越兴奋，在办公室里转了一圈，猛地停在顾盼面前，声音都有些发颤：“盼盼姐，我们还能把会员体系彻底打通！在母婴区消费的积分，可以直接兑换这里的体验课！在这里上课的家长，又能拿到我们自营咖啡店的优惠券！这……这是一个闭环啊！”
　　
　　顾盼看着她那副激动得快要原地蹦起来的样子，嘴角终于扬起一个明显的弧度。
　　
　　“现在，你还觉得那帮老狐狸有话可说吗？”
　　
　　李媛媛用力地摇了摇头，脸上哪里还有半点颓丧，只剩下摩拳擦掌的兴奋。
　　
　　“他们只会哭着喊着求我们把这个模式复制到全国！”
　　
　　顾盼站起身，拍了拍她的肩膀，语气轻松得像是要去赴一场下午茶。
　　
　　”我去冲两杯最浓的咖啡来。”
　　
　　“今晚，我们就给董事会准备一份让他们闭嘴的惊喜。”