第三十二章跨界来的“野蛮人”

第三十二章跨界来的“野蛮人” (第2/2页)

可危机并没有就此解除。第三天一早，小王又带着坏消息来了。智联优选跟风推出了“亲子种植套餐”，价格直接压到159块，宣传图几乎照搬了他们的设计，只是把“售后指导”改成了“电子教程”。
　　
　　“他们这是打定主意要跟我们死磕啊！”老陈把报表摔在桌上，茶水溅了一地，“再这样下去，这个月的工资都发不出来了！”
　　
　　林舟正对着电脑屏幕发呆，上面是苏晴发来的视频——她在育儿社教宝妈们播种，一个穿碎花裙的宝妈不小心把种子撒在了地上，两人笑得前仰后合。他忽然转头看向众人，眼神坚定：“从今天起，买套餐送一次上门种植指导，手把手教用户怎么弄。”
　　
　　“那人工成本……”老李犹豫着开口。
　　
　　“成本的事我来解决。”林舟站起身，走到窗边，看着楼下匆匆走过的行人，“我们的底气不是价格，是人心。苏晴教宝妈们育儿，我们教她们种菜，这才是别人抢不走的。”
　　
　　周末的阳光格外明媚，林舟跟着售后师傅老周来到幸福小区。电梯里贴着智联优选的广告，主播的笑脸被印得变形，旁边写着“159元抱回家”。林舟忍不住皱了皱眉，老周却拍了拍他的肩膀：“林总放心，咱们的服务不是吹的。”
　　
　　宝妈李娟住在12楼，开门时手里还抱着哭闹的孩子，头发乱糟糟的。“可算来了！”她把两人让进屋里，阳台上传来花盆倒地的声响，“我昨天按照说明书弄了半天，土撒了一地，种子也不知道埋多深。”
　　
　　林舟走进阳台，眼前的景象让他哭笑不得。智联优选的花盆歪倒在地上，泥土撒了一地，旁边放着他们公司的套餐盒，还没拆开。李娟有些不好意思地挠挠头：“我先买了个便宜的，根本不好用，还是你家的看着靠谱。”
　　
　　老周立刻蹲下身，从工具包里拿出小铲子和卷尺：“李姐您别慌，我先给您调试花盆。”他熟练地拆开包装，将传感器插进土壤里，手机连接APP后，屏幕上立刻显示出湿度和温度数据。“您看，这个APP能提醒浇水，还能看种植进度，特别适合带孩子的宝妈。”
　　
　　林舟则拿起种子袋，蹲在孩子的爬行垫旁，逗着怀里的宝宝：“这是小油菜种子，长得快，二十天就能吃。”宝宝咯咯地笑起来，伸手去抓他手里的种子，李娟的脸上终于露出了笑容。
　　
　　“埋种子的时候，深度大概是种子的两倍就行。”老周一边演示一边说，“您试试？”李娟小心翼翼地拿起小铲子，在花盆里挖了个小坑，把种子放进去，再轻轻盖上土。阳光透过阳台的玻璃照进来，落在她专注的脸上，像镀了层金光。
　　
　　“这样就好了？”她有些不确定地问。
　　
　　“对，再浇点水，保持土壤湿润就行。”老周帮她打开自动浇水开关，水珠均匀地洒在土壤上，“以后有任何问题，随时打我们的售后电话，二十四小时有人接。”
　　
　　李娟看着调试好的花盆，又看了看怀里笑个不停的宝宝，忽然叹了口气：“之前买那个便宜的，说明书翻得卷边了也看不懂，客服电话打了几十次都没人接。早知道直接买你家的，多花40块钱太值了！”
　　
　　林舟的心忽然一暖。他想起苏晴常说的，做事情要对得起自己的良心。他们卖的不只是花盆，是宝妈们想给孩子种放心菜的心愿，是深夜里随时能打通的售后电话，是手把手的耐心指导。这些，都是智联优选永远给不了的。
　　
　　离开李娟家时，夕阳正慢慢沉下去，把天空染成橘红色。老周哼着小曲走在前面，林舟则拿出手机，给苏晴发了条信息：“今天看到李姐种上菜了，她很开心。”
　　
　　很快，苏晴回复了一个笑脸，后面跟着一句话：“我们做的都是有意义的事，对不对？”
　　
　　林舟看着手机屏幕，嘴角忍不住上扬。远处的路灯亮了起来，昏黄的灯光照亮了回家的路。他知道，那些只靠低价抢市场的“野蛮人”，终究会被时间淘汰。而他们的底气，就藏在宝妈们的笑容里，藏在每一次耐心的指导里，藏在彼此守护的温情里。
　　
　　回到公司时，小王正兴奋地跑过来：“林总！好多客户都在朋友圈夸我们的服务！还有人说要介绍朋友来买！”林舟接过他手里的手机，朋友圈里全是宝妈们晒的阳台菜园照片，配文写着“靠谱的产品+贴心的服务，值了！”
　　
　　他抬头看向窗外，月亮已经悄悄爬上枝头，星星在天上眨着眼睛。办公室的灯还亮着，团队成员们正在整理售后反馈，每个人的脸上都带着笑容。林舟忽然想起苏晴说的话，做有意义的事，才不算辜负时光。
　　
　　他拿起手机，给苏晴打了个电话，声音里满是温柔：“老婆，晚上想吃什么？我带点菜回去。”电话那头传来苏晴轻快的声音，还有宝宝咿呀的笑声，像一串温暖的音符，在夜色里轻轻流淌。
　　
　　林舟知道，这场与“野蛮人”的战争，他们已经赢了。不是靠低价，不是靠炒作，而是靠一颗颗真诚的心，靠那些藏在细节里的温暖与坚持。而这，才是最坚固的铠甲，最稳的底气。