第三十六章联盟的“新考验”

第三十六章联盟的“新考验” (第2/2页)

“我们想重新加入你的联盟，不知道……不知道还能不能行？”林舟看着他们懊悔的样子，心里没有幸灾乐祸，只有理解。
　　
　　他站起身，走到办公桌前，打开电脑，调出联盟的供应商名单：“我召集团队开个会，给大家一个解决方案。”半小时后，联盟的核心成员都到了会议室。
　　
　　林舟看着大家，语气坚定：“‘智联优选’用短期利益诱惑我们的成员，本质上是想垄断市场，控制供应链。我们不能跟他们一样，我们联盟的核心，应该是互相成就。所以我决定，开放我们联盟自己的供应商资源，给所有成员按成本价供应原材料，不管是之前的成员，还是重新回来的成员，都一样。但有个条件——必须保证产品质量，每批产品都要经过质检，不合格的不能流入市场。”会议室里顿时安静下来，然后爆发出热烈的讨论。
　　
　　小赵有点担心：“林总，我们的供应商资源是好不容易谈下来的，按成本价供应，我们自己的利润会减少啊。”
　　
　　“短期来看，利润会少一点，但长远来看，联盟的凝聚力会更强。”林舟解释道，
　　
　　“我们的供应商都是长期合作的，质量有保障，价格也有优势。开放给成员后，我们的采购量会更大，还能和供应商谈更低的价格，反而能降低我们自己的成本。而且，成员的产品质量有保障了，联盟的口碑会更好，客户会更多，最后大家都能受益。这不是单方面的付出，是互相成就。”大家听了，都点头赞同。
　　
　　张总激动地说：“林总，你真是为我们着想！我们以后肯定好好做产品，不拖联盟的后腿！”接下来的几天，林舟带着团队，帮联盟成员对接供应商，制定质检标准，还派人去每个成员的工厂，指导他们如何把控质量。
　　
　　张总的工厂之前因为原材料质量不稳定，产品经常被客户投诉，加入联盟后，用了联盟的原材料，又有质检指导，产品合格率提高了不少，客户的投诉少了，销量也慢慢涨了回来。
　　
　　更让人惊喜的是，消息传出去后，有五家新的本土厂商主动联系林舟，想加入联盟。
　　
　　其中一家做实木家具的刘总说：“我听说你们联盟是真心帮成员，不是靠利益捆绑，而是互相成就。现在做实业不容易，我们也想加入这样的联盟，和大家一起发展。”一个月后，联盟召开了新成员加入仪式。
　　
　　会议室里坐满了人，有之前的老成员，有重新回来的张总他们，还有新加入的五家厂商。
　　
　　林舟站在台上，看着大家脸上的笑容，心里很温暖：“今天，我们联盟从十家变成了十四家，不是因为我们给了多少补贴，而是因为我们相信，互相成就才能走得远。以后，我们共享资源，共控质量，一起把本土品牌做好，让更多人知道我们的产品。”台下响起热烈的掌声，张总站起来，举着杯子：“我提议，敬林总，也敬我们的联盟！以后我们就是一家人，一起加油！”大家纷纷举杯，杯子碰撞在一起，发出清脆的声响，像一首温暖的歌。
　　
　　仪式结束后，林舟站在会议室的窗边，看着外面的夕阳。夕阳透过窗户照进来，落在每个人的脸上，很温暖。
　　
　　他想起之前联盟遇到的考验，想起张总他们的离开和回来，突然明白——联盟不是靠短期的利益捆绑在一起的，而是靠互相理解、互相帮助、互相成就。
　　
　　就像一棵大树，只有根须互相缠绕，才能抵挡风雨，长得更高更壮。以后，不管遇到什么困难，只要联盟的成员们心在一起，互相扶持，就没有跨不过去的坎。