第93章 商讨规划

第93章 商讨规划 (第2/2页)

林氏道：“听说李记果脯铺子有老师傅，霜柿饼这种东西咱们这地方没有，不知道他会不会做。明日我去探探口风。”
　　
　　苏瑾建议：“若是可以，娘跟他买一份做果脯的方子咱们自己研究一下，万一自己能做出来呢！”
　　
　　“这倒是个好办法！”苏文博说：“瑾儿你这脑袋瓜子是怎么长得，怎么能想到这么多法子！种地爹在行，什么紫云草白玉萝卜，爹给盯着！这萝卜种开春定有点晚了，爹明天就去谈！”
　　
　　林氏也笑着道：“霜柿饼做好了销路娘来想办法，咱们的杂货铺正好可以慢慢转向，专门卖咱们家的精致货品！”
　　
　　苏瑾摇头。
　　
　　“娘，咱们的杂货铺我打算让它彻底改头换面，杂货铺位置尚可，但是卖些针头线脑油盐酱醋终究难以成气候。我打算将它重新修缮，更名为锦华轩，专门陈设售卖我们染坊出品的精品布料。”
　　
　　“咱们不追求门庭若市的经营模式，只采取展示预约的方式，主要服务于之前积累的老客户，并通过口口相传吸引识货的人。那杂货铺面积不小，铺子里可隔开一处雅间，供贵客品鉴样品。”
　　
　　苏瑾眼神亮亮：“如此一来，我们既能将染坊的精品直接变现，获得比给其他布庄更高的利润，又能控制成本，不容易引来不必要的关注和打压。”
　　
　　林氏听完女儿的话也反应过来：“这个法子好啊！把铺子当成咱们染坊的脸面，把染坊做大，让过往的客商和大户人家能直接看到咱们布料的好！到时候说不定根本不用跑出去推销也能供不应求！”
　　
　　“没错，”苏瑾信心十足，“锦华轩不卖土特产，只做高端展示和零售。田庄出来的土特产，到时我们可以与信誉好的南北货行合作，或者去跑动推销，供给各大酒楼饭庄。”
　　
　　“这样咱们的锦华轩专注于高端定制，田庄产出走特色渠道。咱们的货品与苏家商号的彻底分开，各行其道互不干扰。更容易发展属于三房产业。”
　　
　　苏文博越听越是振奋。
　　
　　他接连说到：“好好，这个锦华轩的想法妙，让人一看铺子，就知道咱们锦华染坊的料子是顶好的！我们苏家以锦华染坊起家，老太爷肯定是想到了这染坊有一天会在我的瑾儿手中发扬光大，才把染坊分给咱们！”
　　
　　苏文博呵呵的笑，感觉苏家就指着他闺女光宗耀祖了。
　　
　　“这样一来，咱们分家得来的本钱都用不了。锦华轩只需要请一个稳妥的掌柜就行了。”
　　
　　林氏撇撇嘴，没有打击丈夫对于老太爷的敬慕之心。
　　
　　老太爷这么做，还不是看到了她女儿的价值。
　　
　　苏瑾提出的规划围绕着分家所得的染坊田庄和铺面展开，清晰务实，商量妥当之后，父母回房休息。
　　
　　苏瑾独自在书房内核算田庄改造和锦华轩启动的初步预算。
　　
　　技术部小李的资料已经传输到信息库。
　　
　　【苏总，紫云草栽培要点，霜柿饼的加工工艺已经整理完毕，随时可以提取。】
　　
　　“小李，你再帮我查一下……”
　　
　　苏瑾指令发到一半突然听到院外传来几声很有规律的虫鸣，她目光一凝，迅速吹灭烛火躲到窗边，借着缝隙向外望去。