第316章三个条件：周远航的谈判

第316章三个条件：周远航的谈判 (第2/2页)

他沉默了两分钟。这两分钟里，周远航一直盯着他，没有催。
　　
　　“排他协议我不能签。”齐学斌终于开口了，语气很平静，“因为这违反了公平竞争的原则，省里审计查到了我交代不过去。”
　　
　　周远航的脸色沉了下来:“齐书记，如果你连这个都保证不了，那我……”
　　
　　“但是。”齐学斌打断了他，“我可以给你一个更好的东西。优先供应合同。凡是清河特区产业园内的新能源企业需要精密设备，在同等条件下必须优先采购鼎盛精工的产品。如果你的质量和价格真的过硬，就不需要怕竞争。”
　　
　　周远航愣住了。
　　
　　他没想到齐学斌会给出这样一个方案。排他协议是防守型的，靠行政力量挡住竞争对手。而优先供应合同是进攻型的，靠市场份额来建立壁垒。
　　
　　前者是保护伞，后者是护城河。
　　
　　一个是求人，一个是靠实力。
　　
　　周远航想了十分钟。会议室里很安静，只有窗外工地上传来的机器轰鸣声。远处的塔吊在灰蒙蒙的天空下缓缓转动，像是某种巨大的工业节拍器。
　　
　　“行。”周远航最终开了口，“但如果你的承诺兑现不了，我随时撤。”
　　
　　齐学斌伸出手跟他握了一下:“我什么时候说话不算数过。”
　　
　　周远航的嘴角微微动了一下，不知道是想笑还是别的什么。他把双肩包从脚边拎起来，放在了膝盖上。
　　
　　签约仪式安排在下午两点。管委会的小会议室，来了十几个人。老吴，老张，财政局长老陈，规划建设科的科长，还有长鹏汽车的技术负责人老李作为特邀列席。
　　
　　签约过程很顺利。周远航代表鼎盛精工，齐学斌代表清河特区管委会，双方在合作协议上签了字。掌声响起的时候，周远航的脸上没有什么表情。
　　
　　他这种人就是这样，谈技术的时候眉飞色舞，谈商务的时候面无表情。齐学斌在心里评价。
　　
　　但接下来发生的事情，让在场的所有人都没有想到。
　　
　　签约仪式结束后，周远航没有急着走。他从双肩包里掏出了一卷图纸，铺在了会议桌上。
　　
　　“齐书记。”他的语气忽然变得不一样了，带着一种技术人员谈到专业领域时特有的兴奋，“这是我这一个月在长鹏车间里画的一套方案。不只是封装机，而是一整条电池模组自动化生产线的全套国产设备清单。日方设备全部替换。”
　　
　　齐学斌低头看着那张图纸。上面密密麻麻标注着参数，每一个部件都有详细的尺寸和工艺要求。从电芯上料，到焊接，到检测，到包装，整条生产线的三十六个工序节点全部覆盖。
　　
　　他看着这张图纸，瞳孔微微放大。
　　
　　“如果你敢投。”周远航直视着他的眼睛，“我敢做。”
　　
　　会议室里安静了好几秒。
　　
　　老李凑过来看了一眼图纸，脸上的表情从疑惑变成了震惊。他做了一辈子汽车制造，太清楚这条生产线的意义了。如果鼎盛精工能把整条电池模组自动化生产线全部国产化，长鹏汽车将彻底摆脱对日本进口设备的依赖。
　　
　　这不只是省几百万的设备采购费。这是整个产业链的自主可控。
　　
　　齐学斌抬起头，看着周远航。
　　
　　“需要多少投入？”
　　
　　周远航伸出三根手指。“三千万。两年时间。”
　　
　　齐学斌没有犹豫。
　　
　　“我投。”
　　
　　三个字落地，会议室里安静了两秒，随后爆发出一阵低声议论。老李瞪大了眼睛，嘴巴张了张，似乎想说点什么，但最终只是重重地点了下头。
　　
　　齐学斌看着周远航，两个人的目光在空中交汇。不需要更多的言语，这是一场赌注，赌的是彼此的信任和执行力。
　　
　　周远航把图纸收好，重新卷起来塞回双肩包里。他站起身，拉上拉链，动作干脆利落。
　　
　　“齐书记，你不会后悔的。”
　　
　　“我从不后悔做正确的决定。”齐学斌送他到门口，“分公司选址的事，你跟老吴对接。人才公寓的位置我来定。”
　　
　　“好。”周远航摆了摆手，头也不回地走出了管委会大楼。他的背影在走廊尽头的光线中显得有些佝偻，但步伐却很稳。这是一个习惯了在车间里走来走去的人的步伐，每一步都踩得很实。
　　
　　齐学斌站在走廊的窗户前，看着周远航钻进一辆出租车，消失在开发区的主干道上。
　　
　　他知道，清河的重工业版图，从今天开始，又多了一块重要的拼图。