第493章 方案

第493章 方案 (第2/2页)

“不，”夏冬摆了摆手，纠正了雷布斯的说法。
　　
　　“我们在发布会上宣布价格，但绝对不直接全款卖现货。”
　　
　　“我们要做的，是先开启‘小定’。”
　　
　　雷布斯皱起眉头，这个词汇触及了他的知识盲区。
　　
　　“什么是小定？”雷布斯问道。
　　
　　在这个年代的手机行业，从来没有人用过这种玩法。
　　
　　大家都习惯了现货交易，或者交给渠道商去铺货。
　　
　　夏冬耐心地解释道：“小定，就是让用户花非常少的一笔钱。”
　　
　　“比如，只收一百块钱。”
　　
　　“用户交了这一百块钱，买到的并不是手机本身，而是这款手机的优先购买权和排产名额。”
　　
　　“等产品真正在流水线上生产出来，准备发货的时候，用户再补齐剩下的尾款。”
　　
　　苏晚晴在一旁听着，眼睛渐渐亮了起来。
　　
　　她负责盛夏科技的公关和用户运营，对用户心理有着极强的敏锐度。
　　
　　苏晚晴直接插话进来，补充夏冬的逻辑。
　　
　　“这个思路在用户心理学上非常精妙。”苏晚晴看着雷布斯说道。
　　
　　“雷总，您想一下，一百块钱的试错成本对现在的极客群体来说非常低。”
　　
　　“只要发布会上的产品足够有吸引力，大家很容易产生冲动消费，把这一百块钱交了。”
　　
　　“而一旦用户交了这一百块钱，就会产生沉没成本。”
　　
　　苏晚晴的分析极其冷静。
　　
　　“他们在等待的这几个月里，几乎不会去买其他品牌的手机，因为他们已经投入了成本。”
　　
　　“这等于我们用一百块钱，直接锁死了竞争对手的潜在客户。”
　　
　　雷布斯听着苏晚晴的分析，连连点头，对这位年轻的公关总经理刮目相看。
　　
　　夏冬给了苏晚晴一个赞许的眼神，然后继续往下说。
　　
　　“晚晴说得对，这就是小定的核心逻辑。”
　　
　　“只要用户愿意付这一百块钱，那他后期支付尾款的转化率会高得惊人。”
　　
　　“这意味着什么？老雷，你仔细想想。”
　　
　　夏冬用手指敲了敲桌面。
　　
　　“这就意味着，产品还没开始大规模生产，我们就已经提前确定了会有多少个真实用户购买。”
　　
　　“手里握着几百万甚至上千万的真实定金订单。”
　　
　　“这些后台的数据，就是极其优质的信用资产。”
　　
　　“你拿着这些确凿的订单数据，可以直接去各级银行申请供应链贷款。”
　　
　　“银行看到有这么庞大的终端消费者兜底，放款审批绝对一路绿灯。”
　　
　　“甚至你还可以拿着这些订单，反向去要求那些供应链厂商，让他们给你放宽账期，允许你先拿货后付款。”
　　
　　夏冬给出了最后的结论。
　　
　　“然后我们用银行贷出来的钱，或者供应链的账期，让供应商全速开动机器去生产。”
　　
　　“中间留出两个月左右的时间差，基本上就能完成第一批的交付。”
　　
　　雷布斯彻底听呆了。
　　
　　他放下手里的笔，靠在椅子上，足足消化了一分钟。
　　
　　这种商业模式直接颠覆了他过去十几年的传统产品思维。
　　
　　雷布斯咂吧了一下嘴，看着夏冬的眼神里满是不可思议。
　　
　　“你这到底是什么脑子构造？”雷布斯忍不住惊叹出声。
　　
　　“居然连这种空手套白狼……不，这种资金高周转的方法都想得出来！”