第1039章 砍价

第1039章 砍价 (第2/2页)

“王经理，我们看完了，也问完了。”陈秀芳把干草放回原处，语气平静地说，“你们的产品和厂区，我们都认可。这场直播，我们接了。”
　　
　　王经理脸上露出了惊喜的笑容：“太好了！陈女士，那您看什么时候开播？需要我们在当地安排场地吗？”
　　
　　陈秀芳摇了摇头，目光投向牛舍外那片广袤的草场：“不用了。既然来了，我们就在这里播。就在你们这草场上，让粉丝们看看，他们买的奶粉，是从什么样的环境里产出来的。”
　　
　　这个提议让王经理有些意外，但他很快反应过来，连声说好。
　　
　　王经理一听要在草场上直播，眼睛顿时亮得像放了光，连连拍手称赞：“好！陈女士这个提议太绝了！原生态、接地气，这画面感一下就出来了，绝对比在棚里播强百倍！”
　　
　　他一边引着众人往厂区办公楼走，一边迫不及待地切入正题：“陈女士，既然场地定在这儿，咱们是不是把报酬的事儿也敲定一下？按咱们之前沟通的，坑位费两万，外加销售额百分之十五的佣金，您看这合同……”
　　
　　“王经理，先别急着掏合同。”二娟突然开口，声音里透着股不容置疑的利落劲儿。她停下脚步，转过身，目光直视王经理，嘴角挂着一丝恰到好处的笑意，“咱们是奔着长期合作来的，这第一炮要是打不响，后面的事儿可就难说了。”
　　
　　王经理愣了一下，看向陈秀芳。陈秀芳微微颔首，眼神里满是信任，示意他继续。
　　
　　二娟清了清嗓子，条理清晰地开了口：“王经理，您刚才也看了，我们陈姐为了这场直播，连场地都替你们想好了。这草场直播，风大、光线变化快，设备架设、收音、网络信号，哪一样不是额外的成本？再说了，我们带来的不光是陈姐的流量，还有我们‘秀芳日常’这块招牌的信誉背书。这信誉，可比两万块的坑位费值钱多了。”
　　
　　她顿了顿，观察着王经理的表情，见他微微蹙眉，便话锋一转：“这样，坑位费我们可以让一步，一万五，这是我们的诚意。但佣金，得从百分之十五，提到百分之二十。您别急着拒绝，您算笔账：我们佣金高了，陈姐和团队才有更大的动力去吆喝，去讲透你们产品的每一个细节。粉丝买得放心，复购率上去了，你们赚的是长流水，不是一锤子买卖。这百分之五的让利，换一场高质量的、能沉淀口碑的直播，您说值不值？”
　　
　　王经理被这番话说得有些发愣，他没想到这个一直跟在旁边、看起来温婉的“二娟”，谈判起来竟如此老练，句句都戳在要害上。他下意识地看向陈秀芳，只见陈秀芳依旧神色平静，只是眼底的笑意更深了。
　　
　　“这……”王经理搓了搓手，面露难色，“二娟女士，您这刀法也太准了。百分之二十，这已经超出了我的权限了……”
　　
　　“王经理，”二娟打断他，语气缓和下来，却带着不容退让的坚定，“权限是可以申请的嘛。我们也不为难您，今天咱们就把意向定下来。您回去跟公司申请，就说是我们‘秀芳日常’团队的专业建议。我们等您的好消息。”