第三十章 越过围墙的猎物

第三十章 越过围墙的猎物 (第1/2页)

湖边展厅二楼的会客室，三面都是落地玻璃。
　　
　　外面是波光粼粼的湖面，城市的灯火倒映其中。
　　
　　何家驹亲自执壶，把泡好的普洱倒进三个白瓷杯里。
　　
　　他对面坐的男人大概五十岁，两鬓微霜，眼神锐利。
　　
　　绿野集团的执行总裁，刘振。
　　
　　刘振没有碰面前的茶杯，他把一份印着庆丰集团标志的合同推到桌子中央。
　　
　　“何总，罗小姐，这份合同，现在是一张废纸了。”
　　
　　他的声音很沉，带着压抑的火气。
　　
　　何家驹端起茶杯，吹了吹热气，没说话。
　　
　　宋琳心看着那份合同，那是她离开前，花了很大心血谈下来的项目，也是裴暄交给辛晴的第一个大项目。
　　
　　刘振的指节敲了敲桌面：“庆丰那位新来的辛总监，我见了两次，第一次带了八个助理，全程只会点头微笑，问到具体执行方案，就让助理念PPT。”
　　
　　他停顿了一下，语气里的嘲讽很明显。
　　
　　“第二次更离谱，直接约在会所，穿的比我还少，话里话外暗示我，只要项目给了她，什么都好说。”
　　
　　“我刘振在商场混了三十年，第一次见到这种货色，这是来谈生意的，还是来卖的？”
　　
　　何家驹放下茶杯，“刘总消消气，裴暄那小子，这次是看走眼了。”
　　
　　刘振看向宋琳心，“罗小姐，何总说，你有办法解决绿野现在的困境。”
　　
　　宋琳心没急着回答，她从手边的文件袋里，拿出另一份方案推了过去。
　　
　　“刘总，庆丰给您的方案，核心是渠道下沉，用明星代言和流量轰炸，快速打开年轻市场。”
　　
　　“这个方案没错，但只解决了卖给谁的问题，绿野作为三十年的老品牌，真正的问题是怎么卖，以及凭什么让人记住。”
　　
　　刘振的眉毛动了一下，拿起了那份方案。
　　
　　封面只有四个字——艺术商圈。
　　
　　他翻开第一页。
　　
　　不同于打印的标准宋体字，这一页的核心摘要是手写的。
　　
　　字迹清秀，又不失力道。
　　
　　刘振的目光在这手写体上停留了几秒。
　　
　　“这个方案，是要把绿野的产品，变成艺术展的一部分。”宋琳心开口解释，“我们不直接卖货，而是讲故事。”
　　
　　“比如，绿野最新一季的主题是新生，那我们就和青年艺术家合作，以新生为题创作装置艺术，让您的产品成为艺术品的一部分，在我们的展厅里展出。”
　　
　　“用户来这里，不是来购物，是来看展，他们可以通过直播，看到艺术品的创作过程，可以参与线下沙龙，和艺术家交流。”
　　
　　“我们卖的不是产品，是一种生活方式的认同感。”
　　
　　刘振翻页的动作越来越快。
　　
　　方案后面，是详细的数据模型，包括用户画像、流量转化预期，以及线上线下联动的具体步骤。
　　
　　t甚至连合作的艺术家名单、媒体推广渠道，都列的很清楚。
　　
　　“当初庆丰的秘书，也喜欢做这种手写注解。”刘振忽然抬头，看着宋琳心。
　　
　　宋琳心坦然的迎上他的目光，“那是我以前的习惯。”
　　
　　刘振合上方案，身体向后靠进沙发里。
　　
　　“方案很好，好得让我都想直接签字了。”
　　
　　“但是，罗小姐，我们和庆丰的合同还在，违约金是八千万。”
　　
　　何家驹这时笑了笑，“刘总，合同是死的，人是活的。”
　　
　　宋琳心从那份作废的庆丰合同里，抽出两页纸，放到刘振面前。
　　
　　“刘总，您看合同的第十七条第三款。”
　　
　　刘振扶了扶眼镜，凑过去看。
　　
　　“合作期间，甲方核心项目负责人若发生变动，需提前三十个工作日书面通知乙方，并提供新任负责人的资质履历。若新负责人无法胜任，或对项目造成实质性负面影响，乙方有权单方面终止协议，且甲方需退还全部预付款。”
　　
　　刘振的眼睛亮了。
　　
　　他抬头，“这条……”
　　
　　“是我加的。”宋琳心平静的说，“当时裴总觉得没必要，但我坚持。”
　　
　　“一个价值数十亿的项目，不能把所有希望都寄托在一个人的能力上，必须有风险规避条款。”
　　
　　

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