第七十八章：终面

第七十八章：终面 (第1/2页)

这个问题一出，大家的目光齐刷刷地看向林远。
　　
　　这其实是一个非常典型的校园创业案例。
　　
　　在没有外卖平台烧钱补贴的年代，不知天高地厚的大学生总想做跑腿中介。
　　
　　结果最后全被现实教做人。
　　
　　林远听完顿时就心中有数，略微思索了一番，组织语言道：
　　
　　“那位学长之所以会失败，是因为他给自己找错了定位。”
　　
　　他声音平稳，条理极其清晰：
　　
　　“他把自己当成了跑腿的，在做极低效率的点对点。”
　　
　　“如果是我接手，我会立刻停掉所有散单业务。”
　　
　　“我要做的是需求整合。”
　　
　　短发学姐眉头微挑，似乎被这个词吸引了：
　　
　　“怎么整合？”
　　
　　林远竖起一根手指：
　　
　　“第一步，做减法。”
　　
　　“我不会去给后街所有的商家送外卖，我只会挑选三到五家出餐最快、最受欢迎的店。”
　　
　　“然后去跟老板谈条件：如果我每天能给你带来五十份甚至一百份的集中订单，你能不能给我七折的批发价？”
　　
　　“老板绝对会同意，因为量大。”
　　
　　紧接着，林远竖起第二根手指：
　　
　　“第二步，改规则。”
　　
　　“我印发统一的外卖单到宿舍。”
　　
　　“不接电话散单，只接受短信预订。”
　　
　　“而且必须在晚上九点前下单，十点钟统一配送到宿舍楼下。”
　　
　　短发学姐一愣，问道：
　　
　　“为什么这么做？”
　　
　　林远微微一笑，继续开口：
　　
　　“因为通过短信提前锁单，我把几十个零散的需求集中在了一起。”
　　
　　“商家不需要一锅炒一份饭，他可以一个大锅同时炒几十份。”
　　
　　“而我的配送团队，不需要为了几份外卖跑几栋楼。”
　　
　　“只需要派一个人，推着一辆小车，一次性把几十份外卖直接送到楼底下。”
　　
　　“我不收学生的配送费，他们原价买单，觉得省事。”
　　
　　“我也不收商家的配送费，我赚的是那百分之三十的批发差价。”
　　
　　“这就是我的方案。”
　　
　　话音刚落，503教室安静了几秒。
　　
　　坐在中间的短发学姐眼神一变，从最开始的欣赏转换成了惊喜。
　　
　　旁边的那位学长倒吸了一口气，忍不住低声嘀咕起来：
　　
　　“厉害……”
　　
　　就连坐在最旁边的那位指导老师，此刻看向林远的目光也变了，开始感兴趣起来。
　　
　　面对众人神色的微妙变化，林远只是平静坐在椅子上。
　　
　　他没觉得有什么好得意的。
　　
　　刚才说的这套方案，在未来早就被各大外卖平台和社区团购玩烂了，早已被市场验证。
　　
　　作为消费者平时稍微留点心，这套底层逻辑随便就能摸个门清。
　　
　　用来应付一个大学部门面试题，简直就是杀鸡用牛刀。
　　
　　至于把细节讲的这么清楚，会不会被心思活络的人给白嫖过去？
　　
　　林远其实压根没当回事。
　　
　　一来，他压根就不打算去做校园外卖团队这种苦哈哈的赛道。
　　
　　再说了，要是真有个人听懂了，还能在南厦落地搞出来的话……
　　
　　那感情好。
　　
　　以后自己在宿舍懒得出门吃饭，点个外卖也能方便不少嘛。
　　
　　“咳……”
　　
　　最先反应过来的，是那位短发学姐。
　　
　　她平复了一下内心，重新开口：
　　
　　“第一个问题结束。”
　　
　　

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