第二十二章 渠道稳固入超市
第二十二章 渠道稳固入超市 (第2/2页)“每人限一片哦。”导购员笑着，“不过可以购买整颗。普通桃一百九十八一斤，金桃三百八十八一个。今天第一天，有九五折优惠。”
珍珠阿姨二话不说，直接去拿礼盒：“给我装两盒，不，三盒！金桃也要两个！”
有人带头，其他人立刻跟上。场面瞬间热闹起来：
“我要一盒普通桃！”
“金桃给我留一个！”
“先刷卡！”
收银台那边排起了队。导购员忙而不乱，装盒、称重、贴标签，动作麻利。张经理站在一旁，脸上笑容真诚了许多——他做生鲜采购十几年，没见过哪家新品上架这么火爆的。
陈明远低声对林逸说：“看见没？这就是品牌溢价。你的桃子值这个价，但如果没有这个包装、这个陈列、这个氛围，卖不出这个价。”
林逸默默点头。他想起自己在农贸市场摆摊的时候，同样的桃子，十五一斤都有人嫌贵。而在这里，一百九十八一斤，人们抢着买。
不是桃子变了，是位置变了。
半小时后，第一批货售罄。导购员歉意地对着还在排队的顾客鞠躬：“对不起，今天货量有限，明天会补货。大家可以先登记，明天优先通知。”
顾客们虽有不甘，但也只能散去。珍珠阿姨买了三盒普通桃、两个金桃，心满意足地拎着礼袋走了，边走边打电话：“喂，李姐啊，我发现个好地方，福润新上的桃子，绝了！你明天一定来……”
张经理走过来，握着林逸的手用力晃了晃：“林先生，合作愉快！明天能送多少？普通桃我要三百斤，金桃有多少要多少！”
“普通桃两百斤，金桃二十五个。”林逸说，“这是极限，再多真没有。”
“行行行，先按这个量送。”张经理笑得见牙不见眼，“下周我跟总部申请，把另外两家店的货也调过来。咱们争取一个月内，铺遍全省十二家店！”
从超市出来，已经是中午。陈明远提议去“云栖”吃饭，庆祝开门红。林逸婉拒了，说要回去准备明天的货。
商务车送他回村。路上，李薇一直在接电话，语气恭敬：“王总您好……对，是云雾山珍……货很紧，我帮您登记……好的，明天一定通知您……”
挂掉电话，她对陈明远说：“陈总，已经有七个客户预约了，都是老客户，说要送礼用。另外福润张经理刚才发微信，说省城总部的采购总监明天要过来考察，想直接去产地看看。”
陈明远揉了揉眉心，既疲惫又兴奋：“安排。林老弟，明天得辛苦你接待一下。”
“来果园？”
“对。让总部的人亲眼看看你的种植环境，这样他们推起来更有底气。”陈明远顿了顿，“不过……你那果园，得收拾收拾。不是说不干净，是要有‘故事感’。比如立个牌子，写写祖传种植技术，或者弄个观景台，让人能拍照。”
林逸明白他的意思。卖的不只是桃子，还有“云雾山”这个意象，以及“祖传”“古法”“天然”这些概念。
车到村口，林逸下车。陈明远摇下车窗，最后交代：“包装盒明天一早送到。另外，你的鱼……什么时候能上市？”
“至少三个月。”林逸说，“现在还是鱼苗。”
“抓紧。”陈明远意味深长地说，“桃子打头阵，鱼跟上，明年再开发点别的。‘云雾山珍’这个牌子，不能只靠一样东西撑着。”
车开走了，扬起一路尘土。林逸站在原地，看着车子消失在拐角，心里五味杂陈。
成功来得太快，像一场梦。一周前还在为五万块发愁，一周后，他的桃子卖到了三百八十八一个。钱会像流水一样进来，他再也不用担心赵老三的勒索，不用担心生计。
但伴随成功而来的，是更大的压力。产量要跟得上，品质要稳得住，秘密要守得住。还有那个即将到来的总部考察——那些人会看出什么？灵泉浇灌的痕迹？翡翠鳞的异常？或者，他们根本不在乎，只在乎能不能赚钱？
他慢慢往家走。路过鱼塘时，看见苏婉清在塘边，正带着几个学生做水质检测。孩子们围着她，叽叽喳喳地问问题，她耐心解答，声音温和平静。
看见林逸，她抬起头，笑了笑：“听说你的桃子在福润卖疯了。”
消息传得真快。林逸点头：“运气好。”
“不是运气。”苏婉清让学生们自己操作仪器，走过来，“我尝过你的桃子，知道那是什么水准。只是没想到，陈明远动作这么快，直接把价格定到那种高度。”
她顿了顿，看着林逸：“但高定价意味着高期待。一旦品质有波动，或者出现竞争对手，压力会很大。”
林逸知道她说得对。但他没得选，只能往前走。
“你的鱼，”苏婉清指了指塘里，“最近长得很快。特别是那几条锦鲤，鳞片上的荧光越来越明显了。我采了样，在显微镜下看过——不是矿物质沉淀，是细胞层面的变化。”
林逸的心跳漏了一拍。
“放心，我没告诉任何人。”苏婉清声音压低，“但林逸，这种变化不寻常。你要做好准备，迟早会有人注意到。”
说完，她转身走回学生中间，继续讲课。白衬衫在阳光下微微反光，背影单薄却挺拔。
林逸在塘边站了很久。水面下，那些锦鲤在游弋，翡翠鳞的光泽时隐时现，像深水里的萤火，美丽而脆弱。
他想起陈明远的话：“不能只靠一样东西撑着。”
也想起苏婉清的警告：“迟早会有人注意到。”
阳光很暖，风吹过水面，带来湿润的泥土气息。远处的山峦在阳光下青翠欲滴，云雾在山腰缭绕，像他画在纸上的那个商标。
一切都很美好。
但林逸知道，这美好之下，暗流正在汇聚。他必须游得更快，潜得更深，才能不被吞噬。
回到家时，院门外停着一辆摩托车。王铁柱蹲在门口抽烟，看见他，站起来，拍拍身上的灰。
“逸哥，有人找你。”他指了指院里，“说是福润总部来的，要谈什么……长期合作。”
林逸看向院内。葡萄架下，坐着两个人。一个四十多岁，西装革履，头发梳得一丝不苟；另一个年轻些，提着公文包，正低头看手机。
两人的脚边，放着两个“云雾山珍”的礼盒。包装精美，山形logo在阳光下熠熠生辉。
来得真快。林逸想。
他深吸一口气，推开院门。