第五十三章 薇薇助力销路广
第五十三章 薇薇助力销路广 (第1/2页)第三天中午，那辆皮卡又来了。
这次车厢里没装设备，而是塞满了花花绿绿的包装箱。车在村口停下时，李薇薇正蹲在路边吐——山路十八弯，她晕车晕得七荤八素。
王铁柱上前帮忙卸货，拎起一个箱子，轻飘飘的。“这啥？”
“样品。”李薇薇扶着车门站稳，脸色苍白但眼睛贼亮，“桃子、鱼干、果脯，每样三套包装方案。还有这个——”她踢了踢脚边最大的箱子，“直播设备，四件套。”
林逸走过来，看她那副随时要倒的样子：“先进屋歇会儿？”
“不用。”李薇薇掏出手机看了眼时间，“两点半约了平台运营开视频会，四点跟包装厂敲定设计稿，六点前得把样品寄回省城——王哥，那个白色箱子轻点！里头是镜头！”
她说话快得像在念rap，每个字都带着弹跳感。身上是米白色西装套装，脚踩五厘米细高跟，站在坑洼的土路上显得格格不入，但她站得笔直，像棵移植错地方但死活要活下去的景观树。
刘晓雨从实验室出来，扶了扶眼镜：“李薇薇？”
“对，你是刘晓雨？”李薇薇上下打量她，“听林逸提过。你那土壤报告我看了，数据漂亮得不像话——不过咱们先谈正事。”
她踩着高跟鞋往院子走，鞋跟陷进土里，拔出来时沾满泥。她皱眉看了看，干脆把鞋脱了拎在手里，赤脚往前走。脚上涂着鲜红指甲油，衬着黄土地，扎眼得很。
会议室是临时腾出来的杂物间，墙上还挂着锄头和草帽。李薇薇一进去就皱眉：“光线太暗，背景太乱。”她指挥王铁柱把桌子挪到窗边，又让刘晓雨把那些农具收走，“直播时这些都是杂讯，影响用户心智。”
“直播？”林逸问。
“不然呢？”李薇薇已经打开笔记本电脑，屏幕蓝光照亮她半边脸，“你以为靠口碑能卖多少？靠吴老板那几条渠道能走多远？现在是流量时代，酒香也怕巷子深。”
她点开一份PPT，标题是《“云雾灵泉”品牌线上破局方案》。满屏的折线图、柱状图、漏斗模型，红红绿绿的箭头指向各种看不懂的名词：KOL矩阵、私域流量、转化率、GMV……
“简单说，”李薇薇敲了敲桌子，“我们要做三件事。第一，品牌故事化。把‘种桃子’变成‘守护一片山、一群人、一个梦’。第二，产品场景化。桃子不只是水果，是下午茶伴侣、是伴手礼、是健康生活符号。第三，销售社交化。让买桃子的人，变成卖桃子的人。”
她切换页面，出现一张果园的航拍图——不知什么时候拍的，桃林如云，远山如黛。
“这是我们的核心资产。”李薇薇放大图片，“但不是所有人都会为风景买单。所以我们要把它拆解、打包、赋予情感价值。比如——”
她点开另一个页面，上面是棵被圈出来的桃树，编号007。
“这棵树，我命名为‘长寿爷爷’。树龄六十年，经历过山火、旱灾、虫害，但每年依然开花结果。我们可以为它找一个‘认养人’。付一笔年费，这棵树今年的收成全归他，我们会定期发送成长照片、视频，秋天寄去鲜果。如果认养人有孩子，我们可以把孩子的名字刻在小木牌上，挂在树上。”
会议室里安静了几秒。
“这不就是……”王铁柱挠挠头，“不就是包产到户？”
“是情感连接。”李薇薇纠正，“用户买的不是桃子，是参与感，是故事，是一年的牵挂和期待。”
她又切换页面，这次是鱼塘。
“这是‘翡翠池’。认养人可以获得专属编号的银鱼，观看24小时慢直播，参与喂养决策。收成后，除了鱼干，还会得到一本《我的鱼儿日记》，记录这条鱼从鱼苗到成鱼的全过程。”
一个接一个方案：可以认养一小块药田，冠名“养生园”；可以认养蜂箱，得到专属标签的蜂蜜；甚至可以认养“山庄一日管家”，体验当庄主的感觉……
“价格呢？”林逸问出关键问题。
李薇薇调出定价表：桃树认养年费8888元，银鱼5888元，药田12888元……最便宜的是一束“四季山花”，每月配送一次，999元。
“抢钱啊？”王铁柱脱口而出。
“是筛选。”李薇薇合上电脑，“我们要的不是一万个买桃子的顾客，而是一百个愿意为情怀买单的‘共建者’。他们有钱、有闲、有分享欲，是天然的品牌传播节点。”
她站起身，赤脚踩在水泥地上，走到窗前。窗外是连绵的桃林，正值花期，粉白一片。
“我知道你们觉得我在画饼。”她背对着他们说，“但互联网吃的就是这口饼。真实、质朴、有温度的故事，比任何广告都值钱。”
林逸看着她瘦削的背影。西装外套沾了灰，头发被山风吹乱，但脊梁挺得笔直。
“需要多少钱启动？”他问。
“前期投入主要在设备、包装和平台推广，预算十五万。如果顺利，三个月内回本。”李薇薇转过身，“但我有条件——我要绝对自主权。内容我说了算，推广我说了算，用户运营我说了算。你们可以提意见，但最终决策权在我。”
会议室里又安静下来。
风声穿过窗缝，呜呜作响。远处传来几声鸡鸣，悠长又散漫。
“可以。”林逸说，“但财务支出需要刘晓雨审核，品控她负责。”
“成交。”李薇薇伸出手。她的手很小，但握起来有力，掌心有薄茧——是常年敲键盘留下的。
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