第八章 双线破局，首战告捷

第八章 双线破局，首战告捷 (第1/2页)

邻市扣货事件过去一周，峰锐建材的办公室里依旧气氛紧绷。
　　
　　邻市年度最大基建项目——滨江新城正式启动招标，总投资超十亿元，单单建材采购额就达到2.3亿元。鼎盛集团志在必得，这场竞标，直接成为陈峰与孙振海正面厮杀的主战场。
　　
　　“陈总，鼎盛联合了本地三家小建材公司，组成投标联合体，报价比我们初步测算低了5个百分点。”投标负责人拿着报告，脸色凝重，“他们还到处造谣，说我们绿色建材技术不成熟，质量有隐患。”
　　
　　陈峰指尖轻敲桌面，目光落在滨江新城规划图上。
　　
　　鼎盛靠的是本地关系和低价内卷，而峰锐的底气，是绿色技术与稳定供货。
　　
　　“低价抢标？他们迟早要栽在这上面。”陈峰冷声道，“让技术部把最新检测报告、装配式样板间实景视频全部整理好，投标时重点展示。再去对接市发改委，把我们的绿色建材挤进重点推广新技术目录——有政策背书，比什么都管用。”
　　
　　另一边，邻市“宜居生活”APP的扩张同样被卡死。
　　
　　林风在电话里急得上火：“陈总，鼎盛旗下所有商超、餐饮全都拒绝入驻，还煽动别的商家，说我们抽成高、服务差。现在商家还不到30家，用户基本不涨。”
　　
　　“早就料到了。”陈峰语气平静，“孙振海想靠垄断商家堵死我们，那我们就绕开他。你立刻调整策略，启动‘全民店主’计划，个体户、路边摊全部免费入驻，平台前期零抽成，还补贴配送费。再上‘新人百元红包’活动，先把用户量炸起来。只要用户够多，商家自然会求着进来。”
　　
　　“全民店主？这招太狠了！”林风瞬间眼前一亮。
　　
　　投标前三天，陈峰带队抵达邻市，迎面撞上了鼎盛集团董事长孙振海。
　　
　　对方一身高定西装，前呼后拥，看向陈峰的眼神带着毫不掩饰的轻蔑：
　　
　　“陈总，年轻人有冲劲是好事，但也要掂量掂量自己几斤几两。滨江新城，不是你这种小公司吃得下的。”
　　
　　“商场上的事，不到最后，谁输谁赢还不一定。”陈峰淡淡回敬，眼神沉稳，毫无惧色。
　　
　　“好，我倒要看看你怎么赢我。”孙振海冷哼一声，转身离去。
　　
　　招标当天，会场座无虚席。
　　
　　鼎盛代表率先上场，大打低价牌和本地关系牌，博得不少评委好感。
　　
　　轮到峰锐，陈峰亲自上台，不跟对方拼价格，只讲技术、效率、案例。
　　
　　“滨江新城是重点民生工程，不仅要质量好，更要符合绿色发展方向。”
　　
　　陈峰一边播放装配式施工视频，一边从容介绍，“我们的建材甲醛含量远低于国标，装配效率是传统施工的三倍，能缩短工期20%，综合成本下降15%。这是权威检测报告，也是市发改委的推广文件。”
　　
　　评委频频点头，随即有人提出关键问题：“供货跟得上吗？这么大的项目，一旦断供，后果严重。”
　　
　　“各位放心。”陈峰早有准备，“高新园区生产基地三个月后投产，年产能50万吨。我们已在邻市设立临时仓储中心，24小时内可快速供货。”
　　
　　数据扎实、逻辑清晰、政策加持，峰锐瞬间扭转局面。
　　
　　鼎盛的低价看似诱人，却让评委们普遍担心：为了压价，质量会不会缩水？
　　
　　结果公布前夜，赵建军偷偷打来电话：“陈峰，孙振海在给评委送礼、托关系施压，你小心。”
　　
　　“谢赵叔提醒。”陈峰眼神一冷，当即让法务部整理好鼎盛之前扣货、垄断、违规经营的证据，匿名提交给招标监督组。
　　
　　

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