第八章 首个项目：陈皓的IPO猎物

第八章 首个项目：陈皓的IPO猎物 (第1/2页)

周一晨会，张弛扔下一个炸弹。
　　
　　“智云科技的IPO项目，”他把一份文件夹“啪”地甩在会议桌中央，“从今天起，林薇负责。”
　　
　　会议室里瞬间安静。
　　
　　智云科技——做智能家居中控系统的，去年营收八千万，今年预计破两亿，是皓峰资本盯了整整三年的Pre-IPO项目。陈皓为了这个项目，陪创始人喝了不下二十场酒，找了七八个中间人牵线，上个月终于签了TS，皓峰领投，占股12%。
　　
　　这是陈皓职业生涯最重要的一笔投资，也是皓峰资本今年唯一拿得出手的业绩。
　　
　　而现在，张弛要让林薇去抢。
　　
　　“张总，”刘峰第一个开口，脸上挂着那种“为大局考虑”的表情，“智云这个项目，陈皓跟了三年，关系铁得很。我们现在介入，是不是有点……”
　　
　　“有点什么？”张弛打断他，“有点不地道？刘峰，你是来做投资的，还是来交朋友的？”
　　
　　刘峰脸色一僵。
　　
　　“何况，”张弛往后一靠，手指在桌面上敲了敲，“智云和皓峰只是签了TS，还没打款。没打款，就什么都可能发生。投行这行，截胡才是常态，守规矩的早饿死了。”
　　
　　他说这话时，目光扫过在场每个人。几个年轻投资经理低下头，假装看笔记本。
　　
　　“林薇，”张弛看向她，“你有什么问题？”
　　
　　林薇抬起眼睛。琥珀色的瞳孔在晨光里显得很清明。
　　
　　“智云目前最大的问题，是技术壁垒不够。”她开口，声音平稳，“他们的中控系统基于开源框架二次开发，核心算法没有专利保护。竞争对手‘云控科技’上个月发布了类似产品，价格低15%。”
　　
　　会议室里有人倒吸冷气。
　　
　　“你从哪儿知道的？”刘峰盯着她，“云控那个产品还没正式上市！”
　　
　　“上周五晚上十点，云控的官网更新了产品页面。”林薇说，“我看了源代码，找到了价格参数。另外，他们负责供应链的VP，是我哥大校友，上周离职了，我请他喝了杯咖啡。”
　　
　　话说得轻描淡写，但信息量很大。
　　
　　刘峰不说话了。
　　
　　“还有，”林薇继续，“智云和龙湖地产的那个战略合作，合同里有个对赌条款：如果智云明年营收达不到两个亿，龙湖有权以投资额八折的价格，收购智云20%的股权。这个条款，皓峰的尽调报告里没提。”
　　
　　“你怎么知道？”张弛问。
　　
　　“龙湖的财务总监，之前是皓峰的LP。”林薇说，“我昨天给他打了个电话。”
　　
　　会议室彻底安静了。
　　
　　几个投资经理互相交换眼神，表情复杂。他们知道这个新来的副总监有背景，但没想到她下手这么快、这么狠。
　　
　　“行，”张弛笑了，那笑容里有种“捡到宝了”的得意，“那就这么定了。林薇，你组个三人小组，王锐跟你。给你两周时间，我要看到一份能让智云创始人动心的方案。”
　　
　　“一周。”林薇说。
　　
　　张弛挑眉：“一周？”
　　
　　“陈皓下周五要和智云开最终投决会。”林薇说，“我们要在那之前，把方案递到创始人桌上。”
　　
　　“有把握？”
　　
　　“有。”
　　
　　散会后，王锐磨磨蹭蹭地留到最后。等人都走了，他才凑到林薇身边，声音压得很低：“林总监，智云这个项目……刘总之前也想跟，但张总没让。您现在接过来，刘总那边……”
　　
　　“他会有意见？”林薇问。
　　
　　“不是意见，是……”王锐斟酌着用词，“刘总和智云的财务总监是大学同学，关系不错。而且，陈皓那边……”
　　
　　“陈皓那边我会处理。”林薇打断他，“你现在要做的，是今天下班前，把智云过去三年的所有公开资料，包括财报、招股说明书、行业研报，全部整理出来发我。另外，约一下我们投过的、和智云有业务往来的被投企业，明天我要见他们的CEO。”
　　
　　王锐愣了愣：“明天？这太急了……”
　　
　　“急才要快。”林薇看他一眼，“你要是觉得做不了，我可以换人。”
　　
　　“能做！”王锐赶紧说，“我马上去办。”
　　
　　他匆匆走了。林薇站在原地，看着会议室窗外。金融街的车流在晨光里缓缓移动，像一条沉默的河。
　　
　　右手腕的疤又开始隐隐作痛。她伸手摸了摸，隔着衣袖，能感觉到那道四厘米的凸起。
　　
　　这时手机震了。是陌生号码。
　　
　　她接起来，没说话。
　　
　　“林薇。”是陈皓的声音，比上次在大堂时更沉，“听说你要抢智云？”
　　
　　消息传得真快。会议结束不到二十分钟。
　　
　　“不是抢，”林薇说，“是正常竞争。”
　　
　　“正常竞争？”陈皓冷笑，“你明知道这个项目对我多重要。林薇，七年了，我自问没亏待过你。你现在这么搞，是不是太过分了？”
　　
　　“过分？”林薇重复这个词，声音很轻，“陈皓，订婚宴那天晚上，你说我是个没用的老行政，只能给你煮咖啡的时候，你怎么不觉得过分？”
　　
　　

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