第三十五章 出事找谁

第三十五章 出事找谁 (第2/2页)

「不跟鼎盛打资源战。做大厂做不了的事。」
　　
　　SDK全面开源让社区写插件，鼎盛生态封闭，这条路他们走不通。影响评估护城河加固，v1.3扫描速度翻倍。合规配合顾司玥方案。最后一条是品牌，“BugKiller在企业客户眼里就是一个GitHub链接。要上云市场、要见投资人，得有个像样的脸。”
　　
　　韩路一看完抬头。
　　
　　“什么时候写的？”
　　
　　“没熬太晚，不用担心我。”苏念念端起杯子喝了口水，眼底有遮不住的黑眼圈。
　　
　　“大项目扫描速度优化一倍，我预估两周。”
　　
　　“十天。”
　　
　　“影响评估模块要重写缓存层，”
　　
　　“十天。”苏念念看着他。“鼎盛每多一天免费试用，我们就多流失一天的观望客户。两周和十天差四天，四天可能差两个付费用户。”
　　
　　“……行。”
　　
　　苏念念合上电脑。
　　
　　“路一，说句实话。这套方案能撑多久我不确定。鼎盛要是真砸钱做免费，我们的付费转化还会继续跌。”她的声音有些低。
　　
　　苏念念先回家了。
　　
　　韩路一在角落老位置写代码，老周在吧台后面擦杯子。店里没几个客人，空调吹得桌上的餐巾纸角翘起来。
　　
　　老周端了杯水走过来，放在韩路一笔记本旁边，顺势在对面坐下。
　　
　　“最近不太对劲啊小韩。”
　　
　　“还好。”
　　
　　“还好？”老周把抹布搭在肩上。“这礼拜来的开发，一半聊的是你那个BugKiller。最近鼎盛在和你打对台？”
　　
　　韩路一停下敲键盘。“你都听说啦。”
　　
　　老周往椅背上一靠，翘起二郎腿，头看向窗外。
　　
　　“我以前待过一家公司，做运维监控的。六个人，技术比Nagios好两代，客户用了都说牛逼。”
　　
　　韩路一看着他。
　　
　　“后来昆仑推了自己的监控服务，免费捆绑，技术稀烂。我们CTO说没事，产品好他们追不上。”老周说到这停顿了一下。“半年，客户走了七成。我们当时拼了命的迭代，但是没用。有个客户说，用昆仑全家桶，出了事找昆仑，用你们的，出了事找谁？”
　　
　　“后来呢？”
　　
　　“后来CTO带着四个人去昆仑上班了。”老周站起来，拿起韩路一的空杯子。“产品确实好。但好没用，得让人相信你。”
　　
　　他走了两步，又回头。
　　
　　“我也不是想教你什么，我也不知道怎么办。我就是说，这事我见过，光埋头写代码扛不住。”
　　
　　韩路一看着老周走回吧台。
　　
　　……
　　
　　晚上九点。502。
　　
　　下午跟中盾的周彦见了一面。视界看到了对方的底价，八万。周彦要冲业绩，韩路一没砍到底，最后谈到十万。对方还多送了一项渗透测试。
　　
　　韩路一打开BugKiller后台看了一眼今天的数据。新增注册294，比上周日均少了五十。付费团队没有新增。
　　
　　收件箱里多了两封邮件。
　　
　　第一封，一家小公司的技术负责人：“韩总您好，因公司Q3预算收紧，我们决定暂停BugKillerPro订阅，待预算恢复后优先考虑重新开通。感谢理解。”
　　
　　第二封，深圳一家独立游戏工作室：“产品很好，只是我们最近现金流有点紧，先暂停一下。等缓过来第一时间续上。”
　　
　　两个客户。一周内。
　　
　　韩路一关掉邮件，打开技术论坛。
　　
　　首页有一篇帖子被顶上来了。标题：《BugKillervsCodeSafe：一个独立开发者的真实数据对比》。
　　
　　帖主是个做SaaS的独立开发者，ID眼生，韩路一没见过。他把自己的项目分别用BugKiller和CodeSafe跑了一遍，逐条截图对比检测结果，检测率、误报率、影响评估精度，三项数据摆在那里，结论一边倒。
　　
　　帖子末尾一句话：“工具好不好，自己跑一遍。我的数据在这里，欢迎来查。”
　　
　　评论区三百多条，清一色力挺BugKiller。
　　
　　这个帖子不是韩路一安排的。他甚至不认识帖主。
　　
　　他看了几秒，没有点赞，没有回复。关掉论坛，继续写v1.3。
　　
　　影响评估模块的缓存层重构敲到一半，太阳穴突然抽了一下。
　　
　　不是普通的疲劳。
　　
　　像有什么东西在脑子里膨胀，从后脑勺往前顶，持续了一两秒，又消失了。
　　
　　韩路一揉了揉眉心。手指碰到额头的时候摸到一层薄汗。
　　
　　视界面板在意识边缘闪了几下，像信号不好的老电视。
　　
　　他眨了一下眼。
　　
　　面板右下角，经验值的数字跳了一下——
　　
　　200/200。