第三章 第一桶金
第三章 第一桶金 (第1/2页)天还没亮透，村里的狗就开始叫了。
林平知睁开眼，摸过床头的诺基亚手机。屏幕蓝光在昏暗的房间里亮起：5:17。
他起身穿衣，动作很轻。推开房门时，厨房的灯已经亮了，奶奶在灶前烧火，锅里蒸着馒头，白色的水汽混着柴火烟弥漫开来。
“这么早？”奶奶回头看他，“莲花还没来呢。”
“我去村口接她。”林平知说，舀了瓢井水洗脸。冷水泼在脸上，睡意全消。
馒头蒸好了，奶奶用筷子夹出来，滚烫的，冒着热气。又拿出两个鸡蛋，塞进他口袋里：“带着路上吃。今天还要上山？”
“嗯，多摘点。”林平知咬了口馒头，烫得直呵气。
“慢点吃，没人跟你抢。”奶奶看着他，欲言又止，最后还是说，“平知，挣钱是好事，可别太累着。你还在长身体。”
“我知道。”林平知笑笑，“奶奶你别担心。”
他背着空背篓出门时，天边刚泛起鱼肚白。村里很安静，只有早起的人家亮着灯，窗户透出昏黄的光。
走到村口，许莲花已经到了，身边还站着两个人。
一个是村里的王婶，五十来岁，干活麻利，嗓门大。另一个是年轻的媳妇，叫秀英，刚嫁过来两年，不爱说话，但手脚勤快。
“平知来啦。”许莲花迎上来，指了指身后两人，“王婶，秀英。都说好了，一天八十，摘得好长期要人。”
王婶上下打量着林平知，笑着说：“哎哟，平知长大了，都会做生意了。你奶奶有福气。”
秀英只是腼腆地点点头。
“麻烦王婶，秀英姐了。”林平知说，“今天主要摘杨梅，要熟的，颜色紫的那种。还有菌子，认准鸡枞菌和牛肝菌，别的不要。”
他从背篓里拿出几朵昨天摘的样品：“就这样的。”
王婶接过来看看：“这简单，山里人谁不认识这个。”
“那就行。”林平知说，“莲花姐带队，你们听她的。摘满了就背回来，我在这儿分拣打包。中午管饭，奶奶做好了。”
“那敢情好！”王婶笑呵呵的。
四人背着背篓进山。天渐渐亮了，路看得清楚。林平知今天不上树，他负责在树下接应，把摘下来的果子装进背篓。
许莲花带着王婶和秀英，三人动作很快。尤其是王婶，虽然年纪大，但爬树利索，一会儿就摘了半篮。
“平知啊，”王婶在树上喊，“你这杨梅真能卖二十五一斤？”
“能。”林平知在树下答。
“我的乖乖。”王婶咂咂嘴，“那这一棵树不得好几百？这满山的杨梅树，都是钱啊。”
林平知没接话，只是小心地把接到的杨梅放进背篓，垫上软布。
到上午九点，四个背篓都满了。
“先送一趟回去。”林平知说，“下午再来。”
他背起最重的那个，许莲花要抢，被他拦住了：“姐你背轻的，路上看着点王婶和秀英姐。”
下山的路比上山难走，背上沉，脚下要稳。林平知走得很慢，尽量不让背篓里的果子颠簸。汗水顺着额角往下淌，T恤湿透了贴在背上。
到家时，奶奶已经烧好了开水，晾在大盆里。
“快歇歇，喝口水。”奶奶端来搪瓷缸。
林平知一口气喝了半缸，抹了把汗，就开始分拣。堂屋里铺了几张旧床单，杨梅倒上去，按大小、成色分开。烂的、有虫眼的挑出来，好的装进塑料筐。
许莲花她们也回来了，四个人一起忙活。
“这得弄到啥时候。”王婶一边挑一边说，“要我说，差不多就行了，城里人哪看得出来。”
“看得出来。”林平知头也不抬，“一个坏的，人家可能觉得你所有货都这样。做生意，口碑不能坏。”
王婶讪讪地笑了：“还是你们读书人讲究。”
挑完杨梅，又开始处理菌子。野生菌娇贵，不能沾水，要用软刷子轻轻刷掉泥土。笋干要检查有没有霉点，茶叶要挑出老叶。
一直忙到中午，奶奶喊吃饭。
午饭很简单：一大盆青菜炒肉，一盆丝瓜鸡蛋汤，还有早上蒸的馒头。四个人围着小方桌，吃得很快。王婶边吃边夸奶奶手艺好，奶奶笑着给她夹菜。
吃完饭没休息，继续干活。
下午又跑了一趟山上，背回来更多。林平知让许莲花留在家里分拣，自己骑着自行车去镇上发快递。
昨天晚上的订单加上今天上午的，一共十二单。最远的一单发到省城，最近的就在县城。
快递点的小伙子看着一自行车泡沫箱，乐了：“兄弟，你这是做啥大生意呢？”
“卖点山货。”林平知说，递过去一支烟——来之前特意买的，五块钱一包的白沙。
小伙子接过烟，夹在耳朵上，帮着一起搬：“行啊，现在年轻人都搞电商了。我跟你说，我们这儿就缺你这种客户，以后量大，我给你优惠价。”
“那先谢了。”
填单、付钱，十二单快递费一共一百二十块。林平知数钱的时候，心里快速算着账：今天的人工、包装材料、快递费，加起来成本将近三百。但如果这些货能顺利卖出去，毛利能有八百多。
回到村里，已经下午四点了。
许莲花她们还在分拣，堂屋里堆满了筐。奶奶在厨房熬绿豆汤，灶上热气腾腾的。
“平知，”许莲花抬起头，脸上带着笑，“刚才又有人下单，要二十斤杨梅，说是公司发福利。”
“二十斤？”林平知愣了一下，“同城？”
“嗯，地址在开发区，说让明天送到。”
林平知想了想：“接。明天我亲自送一趟。”
“那……那能行吗？二十斤，五百块钱呢。”许莲花有些担心，“万一是骗子……”
“没事，淘宝有担保交易，收不到钱不发货。”林平知说，“再说，开发区那边很多公司，可能是真需要。”
他打开电脑，回复了那个客户，确认了地址和送货时间。对方很爽快，直接付了全款，留言说：“听朋友推荐，尝尝鲜。好的话长期要。”
看来是口碑开始传开了。
处理完订单，林平知加入分拣。五个人一直忙到天黑，才把今天摘的所有山货处理好。杨梅装了三十多斤，菌子十几斤，笋干、茶叶各七八斤，还有蔬菜若干。
“明天还摘吗？”王婶问，她虽然累，但眼里有光。一天八十，对她来说是不错的收入。
“摘。”林平知说，“不过明天重点不是杨梅了。莲花姐，你带王婶和秀英姐去找菌子，要新鲜的，刚冒头的那种。我明天去送货，顺便跑跑市场。”
“跑市场？”
“嗯，找找饭店、特产店，看能不能批发。”林平知说，“零售太慢，量起不来。”
许莲花似懂非懂地点点头。
王婶和秀英领了今天的工钱，高高兴兴地走了。许莲花也要走，被奶奶拉住：“莲花，吃了饭再走，汤都给你盛好了。”
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