第八章 机会
第八章 机会 (第1/2页)周三下午没课，林平知坐公交去了一趟市图书馆。
省图书馆比学校图书馆大得多，四层楼，藏书丰富。他在经济类阅览室找到了一些更专业的行业报告和年鉴，都是2008年、2009年的，还算新。
他找了张靠窗的桌子坐下，摊开笔记本，开始查阅。主要是食品加工行业的数据：市场规模、增长率、主要企业、政策导向。还有健康零食这个细分领域的资料，2009年国内刚开始兴起这个概念，但已经有了一些品牌在尝试。
看了一下午，他摘抄了不少有用的信息。特别是看到一份报告提到，随着居民收入提高和消费升级，未来五年休闲食品市场年均增长率预计超过15%。
合上最后一本年鉴，窗外天色已经暗了。他看了眼手机，下午四点半。
收拾好东西，他准备回学校。走到图书馆门口时，手机响了，是个陌生号码。
“喂，您好。”
“是林平知同学吗？”电话那头是个中年男人的声音，听起来很客气。
“我是。您哪位？”
“我姓刘，是开发区新科电子的，上次你送过杨梅。”对方说，“我们陈主管应该跟你提过。”
林平知想起来了，是那个每周订二十斤山货的公司行政主管。
“刘总您好。有什么事吗？”
“是这样，我听陈主管说，你那边货源比较稳定，品质也好。”刘总说，“我们公司下个月要办个客户答谢会，大概一百多人，需要准备些伴手礼。想问问你那边，除了山货，还能不能弄到些有特色、包装精美点的农副产品？”
林平知脚步停住了。
“具体需要什么？”
“就是……有本地特色，看起来上档次，价格适中的。预算大概每份一百块左右，一百份。”刘总顿了顿，“我看了你之前送的茶叶，包装太简单了。能不能改进一下？还有，有没有蜂蜜、菌菇礼盒之类的？”
一百份，每份一百块，就是一万块的订单。
“可以做。”林平知迅速回答，“茶叶可以换精品包装，加礼盒。蜂蜜我们有野生的，品质很好。菌菇礼盒也可以配，松茸、牛肝菌、竹荪，看您需要什么档次。”
“好，那你这两天能不能出个方案和报价？样品也准备一下，我带给我们领导看。”
“没问题，明天下午给您。”
“那就这么说定了。”
挂了电话，林平知站在图书馆门口，晚风吹过来，带着秋天的凉意。
一万块的订单。利润如果控制在三成，就是三千。加上平时的稳定订单，这个月收入能到五千。
但还不够。
他需要更快的速度。
坐车回学校的路上，他一直在想怎么把这个订单做得更漂亮。包装要升级，礼盒要设计，可能还要找个小厂代工一些配套的东西。
到学校时，天已经黑了。他在食堂随便吃了点东西，然后回到宿舍。
宿舍里，李波在打游戏，大呼小叫的。王海不在，陈宇躺在床上玩手机，听到开门声，抬起头看了一眼。
“回来了？一下午没见你。”
“去市里了。”林平知放下包。
“约会去了？”
“图书馆查资料。”
陈宇笑了：“可以啊兄弟，这么用功。我看你天天往外跑，还以为你谈恋爱谈疯了。”
林平知没接话，打开电脑。他先给许莲花打电话，说了订单的事。
“一万块的订单？”许莲花在电话那头很惊讶，“这么多？”
“嗯，所以要准备一下。姐，你明天去镇上，找找能做礼品盒的厂子。要好看点的，不要那种土里土气的。先拿几个样品，拍照片发我。”
“好，我明天一早就去。”
“还有，茶叶挑最好的，大概需要二十斤。蜂蜜要野生蜜，过滤干净，装玻璃瓶。菌子每样都准备点，要品相好的。”
“知道了，我安排。”许莲花顿了顿，“平知，这单要是成了，咱们是不是得雇人了？现在光靠王婶她们几个，忙不过来。”
“先接单，人我来想办法。”林平知说，“你先把货准备好，包装的事抓紧。”
挂了电话，他开始做方案。用Word简单列了个清单：茶叶礼盒（精装）、野生蜂蜜（玻璃瓶装）、山珍菌菇礼盒（三种菌配搭）。每样的规格、预估成本、建议售价。
然后又打开Photoshop——他电脑里装了盗版软件，勉强能用。设计了几个简单的礼盒样式，白底，配上“山野滋味”的logo和几句简单的文案：“自然馈赠，匠心精选”。
做完已经晚上十点多了。他揉了揉眼睛，保存文件。
“平知，你干嘛呢？”李波打完一局游戏，凑过来看，“我靠，你还会做设计？”
“随便弄弄。”
“可以啊，这看着挺专业的。”李波说，“你接私活了？”
“没有，自己用。”
陈宇也从床上坐起来，看了眼屏幕：“哟，这不是包装设计吗？平知，你这是要干大事啊。”
“小生意。”林平知关了软件。
“不小了，都做上礼盒了。”陈宇说，“对了，正好问你个事。你那些山货，送礼拿得出手吗？我妈下个月过生日，我想送点特别的。”
“要看送谁。如果是送长辈，山货比较合适，天然健康。”
“就送我妈。”陈宇说，“她那些朋友，送什么名牌包、化妆品的太多了，没新意。你帮我配个礼盒，要上档次的，钱不是问题。”
“行，我安排。”
“够意思。”陈宇拍了拍他肩膀，“对了，阙阙下周末生日，你说我送什么好？”
林平知整理文件的手顿了一下。
“她喜欢什么？”
“她啊，就喜欢看书，听音乐，没劲。”陈宇躺回床上，“去年我送了她个项链，蒂芙尼的，她收是收了，也没见戴过。今年真不知道送什么了。”
“投其所好吧。”林平知说。
“我也知道啊，但她喜欢那些东西，我又不懂。”陈宇叹了口气，“算了，我再想想。”
宿舍里安静下来。李波又开了局游戏，键盘敲得噼里啪啦响。陈宇继续玩手机。王海还没回来。
林平知把文件传到邮箱，然后去洗漱。回来时，王海刚好进门，脸色不太好。
“怎么了海哥？”李波问。
“没事。”王海闷闷地说，放下书包，拿了毛巾就往外走。
“他怎么了？”李波小声问。
“不知道。”陈宇头也不抬。
林平知没说话，上了床。他拿起手机，看到路瑶发了好几条短信。
“平知，你在干嘛？”
“我下午去图书馆找你了，你没在。”
“你是不是生我气了？”
“对不起，我上次不该在图书馆哭的。我就是一时没控制住。”
“你理理我好不好？”
林平知看着那些消息，手指在键盘上停留了很久。最终，他回复：“没生气。刚在忙。早点睡。”
几乎是秒回：“你终于回我了！我还以为你再也不理我了！”
“没有。”
“那……明天一起吃午饭好不好？我上午没课，去你学校找你。”
“明天有事，要出去一趟。”
“又出去？你最近怎么这么忙啊？”
“嗯，有点事。”
“……好吧。那你忙完了记得找我。”
“嗯。”
放下手机，林平知闭上眼睛。他能感觉到路瑶的委屈和不安，但他现在没精力，也没心情去哄。
他要先解决钱的问题。
第二天一早，林平知先去上课。两节专业课，他坐在后排，一边听课一边在笔记本上算账。
一万块的订单，成本大概七千，利润三千。陈宇那边的礼盒，按高标准做，一盒成本控制在三百以内，卖五百，赚两百。如果能有十盒，就是两千。
加起来五千。
但离十万，还差得远。
中午下课，他没去食堂，直接坐车去市区。他要去见一个人。
前世他记得，2009年底，有个做食品添加剂的小老板，因为投资失败，急需用钱，想把手里一批货低价处理掉。那批货是进口的天然甜味剂，质量很好，但因为市场不认，压在手里半年了。
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