第77章：国之重器的青睐
第77章：国之重器的青睐 (第2/2页)梁振国沉默了几秒。
他打开折扇，扇面上是一幅水墨山水，山峦叠嶂，云雾缭绕。
“王总，你知道国投集团的投资逻辑是什么吗？”他缓缓说，“我们不看规模，不看估值，甚至不看短期利润。我们看的是三个东西：第一，技术有没有壁垒；第二，模式有没有创新；第三，企业有没有社会责任感。”
“雨悦科技，‘悦行’系统的算法是你们自主研发的，调度精度比同行高百分之十五——这是技术壁垒。你们提出的‘智慧慢行交通系统’，把共享单车、电动车、步行路线整合到一个平台，这是模式创新。至于社会责任感……”梁振国看向李悦，“李总在发布会上说的那段话，关于如何让城市交通更公平、更包容，我们集团的领导看了直播，专门点了赞。”
李悦微微一愣。
“你们可能不知道，”梁振国继续说，“国投每年看几百个项目，能入眼的不到十个。而能让我们主动找上门的，今年只有两个。雨悦科技是其中之一。”
包间里安静下来。
远处传来轮船的汽笛声，悠长而低沉。
王雨的手指在茶杯边缘轻轻摩挲。紫砂的质感温润，茶汤已经凉透，但香气还在。
“梁总，”他开口，“如果我们接受投资，时间表是怎样的？”
“如果今天能达成意向，下周可以启动尽职调查。尽职调查大概需要一个月，然后上投委会。如果一切顺利，两个月内资金可以到位。”梁振国说，“但前提是，我们今天要签一份战略投资意向书。”
他从随身携带的公文包里拿出一份文件。
文件很薄，只有三页。但纸张质地厚重，抬头是国投集团的红色徽标。
王雨接过文件，和李悦一起看。
意向书的内容很简单：国投集团有意以战略投资者身份入股雨悦科技，具体投资金额、占股比例、估值等条款以尽职调查后的正式协议为准。但意向书中明确写了几条原则性约定——保持创始团队控制权、尊重公司市场化运营机制、推动与公共交通体系的数据协同。
“这份意向书没有法律约束力。”梁振国说，“它只是一个态度，一个承诺。但如果王总今天签了，就代表雨悦科技愿意和国投走接下来的流程。”
王雨抬起头，看向李悦。
李悦也在看他。她的眼神里有犹豫，有担忧，但更多的是信任。
“我需要打个电话。”王雨说。
“请便。”
王雨拿着手机走出包间，来到走廊尽头的露台。
海风扑面而来，带着咸湿的气息。下午四点的阳光斜照在脸上，有些刺眼。
他拨通了张伟的电话。
“怎么样？”电话那头传来张伟急切的声音。
“梁总给了意向书。”王雨说，“原则性条款都对我们有利——保持控制权、市场化运营、数据所有权归我们。”
“我这边调研的结果出来了。”张伟语速很快，“我找了国投投资的五家科技公司，三家已经上市，两家在IPO排队。五家的创始团队都还在，而且都还是实际控制人。我问了他们和国投的合作情况，普遍反馈是——国投确实不干预经营，但在资源对接上给了很大帮助。有一家做智慧安防的公司，就是因为国投牵线，拿下了三个省会城市的政府订单。”
“有没有负面反馈？”
“有。”张伟说，“流程确实繁琐，审计特别严格，而且所有重大决策都要提前跟国投的董事沟通——虽然对方只是给建议，但你不能不沟通。还有就是，一旦接受国有资本投资，未来再融资的时候，选择面会变窄。有些外资机构可能会担心政策风险。”
王雨沉默了几秒：“陈默那边呢？”
“他刚给我发了邮件。”张伟说，“法律和财务顾问的意见是——如果条款能像梁总说的那样，风险可控。但陈默特别强调一点：数据安全协议必须单独签，而且要找顶级的律师事务所起草，每一个字都要抠。”
“好，我知道了。”
王雨挂断电话，又拨给陈默。
电话响了一声就接通了。
“王总。”陈默的声音一如既往的平静。
“张伟说你发了邮件。”
“对。我整理了十七个关键风险点，最核心的是三个：第一，数据跨境传输问题——如果未来我们要拓展海外业务，涉及数据出境，国有资本背景可能会带来额外的审查；第二，技术出口管制——我们的算法如果被认定为‘关键技术’，未来可能会受到出口限制；第三，供应链安全——如果我们要和国企合作，采购流程可能会变得复杂。”
“这些风险，有解决方案吗？”
“有，但需要谈判。”陈默说，“比如数据跨境，可以约定在合资公司架构下解决；技术出口，可以提前做合规评估；供应链，可以在协议里明确采购自主权。”
“明白了。”
王雨挂断电话，站在露台上，看着远处的海。
海面上有海鸥在盘旋，白色的翅膀在阳光下闪闪发光。一艘货轮正缓缓驶出港口，船尾拖着长长的白色浪花。
他想起很多年前，他还是三和大神的时候，也曾经站在深圳湾的岸边，看着对岸香港的灯火。那时候他想，那些灯火里的人生，离他有多远？
现在，他站在四十七层的高度，看着同样的海。
距离变了。
但有些东西没变——每一次选择，都像在走钢丝。一步踏错，可能万劫不复。
手机震动了一下。
是李悦发来的微信：“无论你做什么决定，我都支持你。”
王雨看着那行字，看了很久。
然后他转身走回包间。
梁振国还在喝茶，李悦坐在对面，面前的茶一口没动。
“梁总，”王雨坐下，把手机放在桌上，“我们可以签意向书。”
梁振国眼睛一亮：“王总决定了？”
“但我有几个条件，需要写进正式协议。”王雨说，“第一，数据安全协议必须单独签署，由我们指定的律师事务所起草；第二，技术研发的完全自主权，国投不得以任何形式干预技术路线；第三，未来融资的自主权——雨悦科技后续融资，国投有优先认购权，但没有否决权。”
梁振国听完，笑了。
“王总，你这些条件，其实都在我们的底线之上。”他说，“国投投资，从来不是为了控制技术，也不是为了卡住企业的发展。我们要的是共赢。”
他从公文包里拿出钢笔，递给王雨。
“意向书我已经签了字。王总如果同意，就在上面签字。接下来的细节，我们让专业的人去谈。”
王雨接过钢笔。
笔身是黑色的，沉甸甸的，笔尖在灯光下泛着金色的光泽。
他翻开意向书最后一页，在乙方代表签字栏上，写下自己的名字。
笔画很稳。
签完字，他把意向书推给李悦。李悦接过笔，在下面签下自己的名字。
梁振国拿起意向书，看着两个并排的签名，满意地点点头。
“王总，李总，从今天起，我们就是合作伙伴了。”他伸出手，“希望未来，雨悦科技能成为智慧交通领域的国家名片。”
王雨握住他的手。
手掌宽厚，有力。
“我们会努力。”他说。
窗外的夕阳开始下沉，海面被染成一片金红。远处的城市亮起灯火，一点一点，连成一片璀璨的光海。
钢琴声还在继续，悠扬，绵长。