第72章 商会上的沉默表现

第72章 商会上的沉默表现 (第2/2页)

“嗯，这种会，就是给大家提供一个见面的机会。具体能不能合作，怎么合作，还得靠你们自己谈。”赵副会长点点头，压低声音说，“刚才看到孙总了吧？”
　　
　　“看到了。”
　　
　　“他那个饭店项目，跟你提了吗？”
　　
　　“提了。让我帮忙找做实木家具的厂子，说挺急的。我让他发具体要求和图纸，还没收到。”贝建国如实说。
　　
　　赵副会长“哦”了一声，没再多说，只是拍了拍贝建国的肩膀：“多看看，多听听，没坏处。有合适的，能帮就帮一把，没有也别勉强。注意保护自己，别被当枪使。”
　　
　　这话说得含蓄，但贝建国听出了弦外之音。赵副会长似乎对孙德海那个项目，或者对孙德海本人，也有所保留。
　　
　　“谢谢赵会长提醒，我明白。”贝建国诚恳地说。
　　
　　茶歇结束，下半场是几个行业专家分享当前制造业的一些新技术趋势。贝建国也认真听了，有些能听懂，有些不太明白，但觉得很有收获。他能感觉到，这个世界变化很快，以前在厂里那套技术，很多已经过时了。
　　
　　会议在四点半左右结束。人们陆续离开，有些人交换了名片，约了后续详谈。贝建国也准备走，孙德海这时走了过来。
　　
　　“贝师傅！刚才就想跟你打招呼，一直没得空。怎么样，这会开得？”孙德海热情地搂住贝建国的肩膀。
　　
　　“挺好，长见识。”贝建国说。
　　
　　“这种会也就那样，主要是混个脸熟。”孙德海不以为然，“我那饭店项目的事，王老板那边图纸还没弄利索，等弄好了我马上发你。你这边有方向了吗？找着合适的厂子没？”
　　
　　“还没。没看到具体东西，我没法问。”贝建国按照和儿子商量好的说。
　　
　　“也是，你做事严谨。”孙德海笑笑，话锋一转，“对了，贝师傅，你儿子最近忙什么呢？他那套投资方法，现在挺火啊。我几个朋友都在看他的文章。”
　　
　　果然来了。贝建国心里一凛，脸上不动声色：“瞎忙，就是写点东西。我也不太懂他那套。”
　　
　　“年轻人，有想法，能干！回头有机会，介绍我认识认识？我也想跟他请教请教投资的事。现在生意难做，钱放银行都贬值，得学学理财啊。”孙德海看似随意地说。
　　
　　“他那边我也不好说。等他回来，我让他联系您？”贝建国把皮球踢了回去。
　　
　　“行啊！那我等你消息！”孙德海笑容满面，又压低声音，“饭店那个事，你多费心。王老板那边催得紧，价格好说。咱们这关系，我肯定不会让你吃亏。”
　　
　　“我尽力。有消息我告诉您。”贝建国依旧是不冷不热的回答。
　　
　　离开创业园，走在回家的路上，贝建国回想着下午的经历。他基本没说话，大部分时间在听，在看。但他觉得，这次“沉默的表现”，比上次晚宴上被动地听，收获更大。
　　
　　他看到了真实的商业需求是什么样子——具体、明确、有预算。他也看到了商会这个平台运作的一面——资源对接，但也充满了各种目的和算计。他更看到了孙德海在两种不同场合下的表现——晚宴上是八面玲珑的商人，交流会上则显得对具体技术需求不太关心，更热衷于人际应酬。赵副会长那句含蓄的提醒，更是印证了他和儿子的某种猜测。
　　
　　他给贝西克打了个电话，详细描述了下午的所见所闻，特别是孙德海的言行，以及赵副会长的提醒。
　　
　　电话那头，贝西克听完，沉默片刻，说：“爸，你做得很好。少说话，多观察，信息就自己浮现出来了。孙德海那边，饭店项目大概率是有的，但他这么上心，可能不全是冲着那点中介费，或者帮你忙。他几次提到我，说明他对我的兴趣，可能比对那个项目本身更大。图纸一直拖着不给，可能是他还没想好怎么用这个项目当‘敲门砖’，也可能项目本身就不太规范，拿不出手。”
　　
　　“那……我还等他图纸吗？”
　　
　　“等。但不用主动催。他发来，我们就按正规流程评估。他不发，这事就冷处理。如果他再找你，你就说问了几家厂子，要么工期排满了，要么对图纸要求不明确不敢接。把责任推给‘客观条件’。至于他想认识我，你继续用‘等他回来’拖着。如果他真有诚意，会通过正式渠道联系我，而不是绕这么大弯子。”
　　
　　“明白了。那……今天这会，我觉得还挺有用的。至少知道现在外面企业需要什么了。”贝建国说。
　　
　　“有用就好。这种会，可以多去听听。但记住，你是以‘技术专家’的身份去的，你的价值在于你的经验和判断力，不在于你认识谁，或者你是谁的父亲。保持这个定位，你能学到东西，也能真正帮到人，还能保护自己。”贝西克说。
　　
　　“嗯。我知道。我就是个退休老工人，去学习学习。”贝建国重复道，这次说得更坦然了。
　　
　　挂了电话，贝建国觉得心里透亮了不少。一下午的“沉默”，让他看到了之前不曾留意的许多细节。儿子的“远程指导”，像给他装上了一副特殊的眼镜，让他能穿过那些热闹的寒暄和漂亮的说辞，看到背后更真实的东西。
　　
　　他依然是那个话不多的老技工，但此刻，他不再感到格格不入，或者自卑。因为他知道，在这个喧嚣的、以关系和资源为名的“商会”世界里，他的沉默，他的观察，他的那份属于技术人的“实在”和“较真”，本身就是一种稀缺的、有价值的力量。这种力量，或许不擅长在觥筹交错中建立关系，但却能在需要解决问题、辨别真伪时，发挥关键作用。
　　
　　他想起儿子常说的“木头优势”——扎根深处，默默生长，不争一时喧哗。他现在有点明白了。在这纷繁复杂的“商会”舞台上，他不需要成为那个高谈阔论的主角，只需要做一个清醒的、沉默的观察者和学习者。这，或许就是最适合他的位置。