第一卷 第76章 安朵的实力

第一卷 第76章 安朵的实力 (第2/2页)

第二家是一家连锁品牌，规模大，但标准化程度太高，每个店都一样，没什么特色。
　　
　　第三家是一家私人诊所，不大，但客户忠诚度很高。老板是个女的，四十多岁，姓刘，人很和气。她带我们参观了诊室，介绍了团队，还请我们喝了杯咖啡。
　　
　　“林总，听说你在滨海做得很不错？”
　　
　　“刘总过奖了。”
　　
　　“不是过奖。安朵推荐的人，不会差。”她看着我，“有没有兴趣来省城发展？”
　　
　　“有。但不是现在。”
　　
　　“那什么时候？”
　　
　　“等滨海站稳了。”
　　
　　她笑了。“行。到时候找我。”
　　
　　参访结束，安朵送我回酒店。车上，她问我：“你觉得哪家最好？”
　　
　　“第三家。”
　　
　　“为什么？”
　　
　　“因为老板亲自接待客户。华美店大欺客，连锁品牌没特色。只有刘总那家，有温度。”
　　
　　安朵看着我。“林远，你这个人，看东西很准。”
　　
　　“不是准。是吃过亏。”
　　
　　晚上，VIP晚宴。
　　
　　会场在省城最高档的酒店，水晶吊灯从三层楼高的天花板垂下来，地面是大理石的，光可鉴人。我穿了一身深蓝色的西装，白衬衫，领带是宋诗语帮我选的，深红色，配蓝色西装很精神。
　　
　　安朵穿了一件酒红色的长裙，头发盘起来，耳朵上挂着两枚细长的钻石耳钉。她挽着我的胳膊进场的时候，很多人看过来。不是看我，是看她。安朵在省城名气不小。
　　
　　“林远，别紧张。”
　　
　　“我没紧张。”
　　
　　“你手心出汗了。”
　　
　　我松开她的手，在裤子上蹭了蹭，她笑了。
　　
　　晚宴开始前，有一个展示环节。五家新锐企业，每家五分钟，远月是第三家。
　　
　　我上台的时候，台下坐了两百多人。安朵坐在第一排，看着我。灯光打在我脸上，有些晃眼。我深吸了一口气。
　　
　　“各位好，我是远月国际的林远。远月是做美容和医美的，目前在滨海有五家美容院、一家医美诊所。我们的核心竞争力不是设备，不是装修，是客户信任。”
　　
　　台下安静了。我继续说。
　　
　　“远月有三十七个VIP客户，年消费三百万以上。她们跟着我从红颜到远月，从美容到医美。不是因为便宜，是因为信任。这种信任，不是靠广告打出来的，是靠每一次护理、每一次沟通、每一次解决问题攒下来的。”
　　
　　我停了一下。
　　
　　“华美集团的陈总说，滨海的市场太小，不值得做。但我觉得，市场大小不重要，重要的是你在市场里的位置。远月在滨海不是最大的，但是客户满意度最高的。这就够了。”
　　
　　台下有人鼓掌。安朵也在鼓掌。我走下台的时候，一个男人站起来，伸出手。
　　
　　“林总，我是华美集团的投资部总监，姓赵。陈总让我跟您约个时间，聊聊合作。”
　　
　　我看着他的眼睛。“赵总，回去告诉陈总，远月不卖。但欢迎他投资。”
　　
　　赵总监的脸色变了一下，但很快恢复了。“行，我转告。”