第81章 表弟生意经

第81章 表弟生意经 (第1/2页)

周日下午，手机在茶几上震动，屏幕亮起，是微信语音通话的邀请。陈默正坐在沙发上看一本关于“离岸信托税务透明度最新发展”的电子书。他瞥了一眼来电显示：小斌。他微微挑眉，但没有立刻接听。小斌极少主动联系他，尤其是在周末。上一次通话可能还是一年多前，小斌换了新车，特意打电话来“请教”他这车怎么样（实则炫耀）。无事不登三宝殿。
　　
　　震动持续了十几秒，然后停了。但紧接着，又是一条微信消息提示音。陈默放下电子书，拿起手机。语音邀请果然已经超时未接，下面是小斌发来的消息：“哥，在吗？有点事想跟你聊聊。”
　　
　　陈默没有立刻回复。他快速分析可能的原因。小斌找他，不外乎几种可能：1.纯粹的炫耀（新项目、新成就），寻求关注和羡慕。2.遇到麻烦（资金、关系），想看看他这个“在滨海混”的哥哥有没有门路（尽管知道他混得差）。3.受父母（他母亲或小斌自己父母）之托，来打探他的近况（尤其是经济状况）。结合最近父亲医疗费支出，以及他在亲戚群里“被迫”露面，第三种可能性不能排除，但第一种或第二种的概率更大。
　　
　　他决定不接语音，用文字回复，保持距离感。“刚在忙。什么事？”他回复，语气平淡。
　　
　　小斌几乎是秒回，又是一条语音消息，这次是文字：“哥，你现在还在滨海做……数据分析？”他似乎不太确定陈默的具体工作，用了省略号。
　　
　　“嗯，在一家小咨询公司。”陈默简短确认。
　　
　　“那也挺好，稳定。”小斌发了个大拇指表情，然后进入正题，“哥，我这边最近在谈一个挺大的项目，跟几个朋友一起，做新能源汽车的零配件区域代理，主要对接几个大厂。前期投入不小，但前景绝对好，现在国家不是鼓励新能源嘛。”
　　
　　陈默看着屏幕上的文字。“新能源汽车零配件区域代理”、“对接大厂”、“前景绝对好”。这些词听起来很熟悉，像是从某些商业计划书或招商广告里直接摘抄的。他回复：“哦，不错。你们是代理具体什么配件？电池？电机？还是充电桩？”
　　
　　这个问题有点具体，超出了“普通关心”的范围，带有轻微的专业试探。他想看看小斌是真有门路，还是在泛泛而谈。
　　
　　小斌回复得有点慢，大概在组织语言：“主要是线束、连接器这些，技术门槛没那么高，但用量大。也看充电桩的机会。关键是渠道，我们有个合伙人，他叔以前在XX厂（一家知名国产新能源品牌）做采购，有点关系。”
　　
　　“有渠道是好事。”陈默不置可否。线束、连接器，确实是汽车必需品，但技术门槛低也意味着竞争激烈，利润空间被压缩。靠“有点关系”的合伙人叔叔，这种生意模式在充满变数的汽车供应链里，听起来并不十分牢靠。“你们前期投入预算多少？资金从哪儿来？”
　　
　　这个问题更直接，触及核心。陈默并非真关心，而是想评估小斌这次“聊聊”的真实意图——是否涉及资金需求。
　　
　　“前期主要是保证金、样品、打点关系，还有租个像样的办公室，加起来怎么也得一两百个吧。”小斌用了“个”代指“万”，是他们的行话，“我们几个合伙人自己凑一部分，再想办法融点资。哥，你……你在滨海，认识的人多，有没有听说过这方面靠谱的投资人或者小额贷款渠道？利息别太黑就行。”
　　
　　意图明确了。混合了炫耀（“谈大项目”、“一两百个”）和实质需求（寻找融资渠道）。小斌并非直接向他借钱（可能也知道他没钱），而是希望他“介绍门路”。这符合小斌一贯的作风：既要展示自己“做大事”，又在遇到困难时，试图从所有可能的人脉中榨取一点价值，哪怕这个表哥看起来最没价值。
　　
　　陈默快速思考如何回应。直接说“不认识”最简单，但可能让小斌觉得他冷漠或无用，反而可能引来更多试探或背后议论。适当提供一点“听起来有用但实际无害”的信息，既能维持表面关系，又能尽快结束对话。
　　
　　“我这边圈子窄，做数据分析接触不到真正的投资人。”他先划定界限，“不过，如果你需要正规的融资渠道，可以看看本地政府对小微企业的扶持贷款，或者几家大银行的‘科创贷’、‘供应链金融’产品，利息比民间借贷低，就是手续麻烦点，对公司和股东资质有要求。你可以让你合伙人去他们公司注册地的银行问问。”
　　
　　他提供的建议完全是标准答案，上网一搜就能知道，没有任何实际价值，但听起来像是“懂行”的建议。同时，他把皮球踢回给“合伙人”，暗示这是他们公司层面该考虑的事。
　　
　　小斌似乎对这个回答不太满意，但又挑不出毛病。“哦，银行贷款啊……是，我们也在看。就是太慢了，流程长。有时候机会不等人。”他话里透着急切和对“慢钱”的不耐。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）