第236章 市场新玩家的试探

第236章 市场新玩家的试探 (第1/2页)

北京，东三环，一处私人会所。
　　
　　院子不大，青石路，回廊，水声贴着墙根流过去，压住了外面的车流声。
　　
　　陈启带着何明远走进包厢时，周子墨已经到了。
　　
　　他坐在主位上，身上是一套深蓝色休闲西装，没系领带，袖口挽得很规整，人看着挺温和，。
　　
　　见两人进门，周子墨立刻起身，往前迎了两步。
　　
　　“陈总，久仰大名啊。今天肯赏脸，是我的荣幸。”
　　
　　“周总客气了。”
　　
　　陈启伸手，和他握了一下。
　　
　　“这位是何明远律师，我们公司的法务。”
　　
　　“何律师，幸会。”
　　
　　“周总，幸会。”
　　
　　三人坐下。
　　
　　侍者送上茶点，很快退了出去，门也轻轻合上。
　　
　　周子墨亲自提壶，先给陈启倒了一杯，又给何明远添上。
　　
　　“知道陈总平时不爱这些场面，今天就喝点茶，聊点正事。”
　　
　　陈启端起茶杯，闻了一下茶香，你又没试，你怎么知道我不爱。
　　
　　周子墨笑着开口。
　　
　　“我这一直在关注启棠。说实话，国内真正把电池跟碳化硅做到这个份上的公司，自主能力那么强大的，应该就是你们了，尤其是你们的进展，走得比很多人想得都快啊。”
　　
　　“星辰科技在产业互联网和生态协同上的布局，也很长远啊。”
　　
　　陈启放下茶杯，商业互夸嘛，要卖什么药啊。
　　
　　“至少，你们比大多数平台公司更早看到了底层科技的价值。”
　　
　　周子墨笑意更深了些。
　　
　　“陈总这话，说到点子上了。平台走到最后，拼的还是底层能力。没有算力，没有芯片，没有功率器件，没有稳定供应链，什么生态都是空的，所以，我今天请你来，核心只有一件事。我们两家，有没有可能做得更深一点。”
　　
　　“周总说说看。”
　　
　　周子墨端起茶杯，在手里轻轻转了转。
　　
　　“星辰手里有车联网数据，有云计算平台，有AI服务器集群，有大量真实应用场景。启棠手里有碳化硅功率模块，有钠电，接下来还可能有光子芯片。”
　　
　　“这两部分要是拼起来，上下游打通，就是底层硬件和上层场景的绑定。”
　　
　　“拿车来说。我们有数据，有算法，有城市级车联网接入能力。你们有碳化硅电驱模块。如果一起做，完全可以往智能控制、电驱效率优化、整车能耗调度这些方向推。”
　　
　　“再往前看，AI服务器、数据中心、边缘计算节点，对功率器件和光互连的需求会越来越高。你们如果在光子芯片这条线上真能做出来，星辰能给的，不只是采购订单。”
　　
　　“市场，生态，行业标准的话语权都可以合作啊。”
　　
　　何明远坐在旁边，没插话。
　　
　　来之前，他和姜可盈已经把周子墨和星辰这些年的动作翻了个遍。这个人谈合作的时候，姿态往往都很漂亮。可最后落地的结果，常常不是简单协同，而是一步步把合作方拉进自己的体系。
　　
　　先用资源拉你，然后流量诱惑你。
　　
　　最后，用资本拿走主动权。
　　
　　周子墨继续说。
　　
　　“当然，普通项目合作也可以做。但我更希望，双方能站得高一点，看远一点。”
　　
　　“我的想法是，先做若干联合项目，把合作做实。条件成熟后，可以考虑交叉持股，做更深层的战略绑定。星辰负责场景、平台、生态，启棠负责技术、制造、产品。”
　　
　　“这件事一旦做成，不只是业务协同。”
　　
　　“我们这个故事，资本市场也会给出非常高的估值溢价。”
　　
　　他说完，目光落在陈启脸上。
　　
　　“陈总，这种机会，不多。”
　　
　　陈启听完，缓缓开口。
　　
　　“周总的想法，很有前瞻性。”
　　
　　

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