第74章 价格问题，到底定价多少

第74章 价格问题，到底定价多少 (第2/2页)

“陈总，按照当前工程机样机的物料成本，生产成本，专利授权成本来看，和上次计算的差不多，总计约1680元，大规模展开生产后还能继续往下降。”
　　
　　（税务的计算非常麻烦，采购的时候可以含税，也或许不含税，而且2008年国家税务的消费税，流转税也有重大改革，从这里开始，以后的价格增值税统一为13%方便计算。）
　　
　　“税务成本，我们在零部件的采购中有关税，进口增值税可以作为进项税抵扣，我简单计算了一下，我们每台手机的含税成本大约为1810元。”
　　
　　“研发费用摊平到手机上，我们20万台之前的最低售价也必须高于2000元，低于这个数字就会出现亏损。”
　　
　　“想要维持一个比较乐观的利润，最少也要卖2500-2800元，因为售后，物流，也需要成本。”
　　
　　看得出来，卢伟兵最近对红星的第一款手机的成本与利润做过详细的调研，他也十分关注。
　　
　　毕竟自己就是被陈星用智能机开发给“忽悠”来的，这华夏第一台国产智能安卓机的头衔，加上第一台手机的成功，关乎红星这个厂子能不能发展壮大，肯定是要上心的。
　　
　　“陈总，无论是传统渠道，还是您说的互联网渠道，我们这台手机投入那么多，盈利是必须的，而且我们第一台国产智能安卓机的名头带上去，也必须要卖一个更高的价格出来，这关乎到我们未来的品牌建设。”
　　
　　“现在消费者对国产机不信任，我们红星想做为领头羊，想要带领华夏手机市场崛起，品牌形象的建设已经开始了。”
　　
　　“所以我建议冲击更高的价位，以3000元作为一个锚点，3500元或者3999元，如果市场反响一般，我们也留有一定调节的余地。”
　　
　　俞学林是专注传统渠道的，传统渠道的一大特点就是利润率，没有利润率那些渠道商谁给你卖命？谁卖你的手机？
　　
　　定价定的更高一点，红星的利润也高，渠道商的利润也高，他们也会乐意卖。
　　
　　陈星没有说话，将目光转向马乐。
　　
　　真正的市场调研，不同年龄段的市场调研，不同价格段的市场调研，是他交给马乐的，第一个重要任务，陈星非常想看看马乐会怎么说。
　　
　　“陈总，我不说偏向卢总还是俞经理的价格，我只说我的调研结果。”
　　
　　“根据我和市场部的同事的亲自调研发现，目前国内消费者对国产品牌手机的价格承受能力并不高。”
　　
　　“不高是多少？”俞学林问道。
　　
　　“俞经理，其实换一种说法你更能理解，现在的普通消费者和手机用户，其实他们是不怎么懂智能机这个概念的，他们连什么是智能机都不了解，随便出来一个不认识的品牌想卖更高的价格，他们根本就不会看一眼的，所以我才说他们对国产品牌手机的价格承受能力不高。”
　　
　　“三千元，或许是普通消费者的极限了。”
　　
　　这个结论，不仅让俞学林皱起眉头，卢伟兵也有点不敢相信，陈星倒是一脸的坦然，他是经历过这个时代的，自然知道一些传统消费理念还没有被改变。
　　
　　（不要抛开时代谈价格，那时候3000元的购买力比现在要更高的哦。）