第97章 不能只盯着线上

第97章 不能只盯着线上 (第1/2页)

俞学林也放下茶杯，缓缓摇摇头，“老郭，都不是。”
　　
　　“我知道你有实力，在赣省的渠道也非常广，但是这个R1是我们红星品牌建设关键的一步，陈总说了，合作商有实力还是其次，必须要符合我们红星的核心价值观。”
　　
　　“而这个价值观首先就是价格。”
　　
　　“陈总之所以不给你们供货，是担心你们扰乱价格。”
　　
　　“我想郭总你，也无法控制终端加价到超出我们官网价吧？”
　　
　　郭总立刻沉默下来，俞学林说的一点都没错，在功能机时代他们这些大的渠道都是从厂家拿货，加上钱后出给下一级，下一级再加钱，出到再下一级，最后才是终端门店。
　　
　　这几经转手，层层加价，让原本出厂只有400多的手机，终端价格要翻一番。
　　
　　上次他代理的传星佛祖手机，拿货价998，1100往下一级出，最后的终端售价是五花八门，有1998缘的，还有2998缘的。
　　
　　甚至他还听说过有人能卖出高达9998缘的超级高价。
　　
　　卖多少，全凭终端卖家的嘴。
　　
　　“所以俞经理的意思是？”
　　
　　“加盟费和代理费就免了，那样只会给你徒增成本。”
　　
　　“我们陈总要的是终端售价一致。”
　　
　　“该预留的利润我会给你们预留，你给下一级渠道的利润也包含在内，但是到终端门店的价格就必须和我们官方价格一样了。”
　　
　　郭总听到这个要求，面色有些为难，他控不了终端售价，也无法阻止终端的人挣更多的钱。
　　
　　他来之前就有手下的小代理商瞄准了红星R1的热销，也看到了黄牛动辄加价一两千的倒卖。
　　
　　如果他能拿到货，分发下去，在R1如此紧俏的销售下，终端门店价格甚至有可能把价格给顶到5000+。
　　
　　“俞经理，你知道这很难做到，就算预留了一定的利润，我下面那些终端门店也会想着赚更多的钱。”
　　
　　俞学林双手一摊，“那就没办法，这是我们董事长陈总的唯一要求。”说完又自顾自的给自己，给郭总分别倒了一杯茶。
　　
　　关于这些渠道商，陈总在前些天就和他说过，不是不合作，要有选择的合作，红星不可能全部自建门店，也不可能只在网上卖。
　　
　　这才2008年，有多少人去网上买东西？
　　
　　有多少普通人去网上了解东西？
　　
　　别说10%了，5%都难。
　　
　　大头还是在线下市场。
　　
　　可线下市场唯一不好的点就是价格混乱，陈星要的不仅仅是出货量，还有品牌建设。
　　
　　重新回到座位上的郭总，用手轻叩着桌面，仿佛在思考怎么处理这种情况，他无法控制终端价格，红星又要求必须控制。
　　
　　完全陷入了一个死胡同。
　　
　　等了好几分钟，水壶的水都快喝干了，俞学林见郭总还是没有任何主意，只得主动出声提醒道：“郭总，我目前正在深城建设三家红星旗舰店，实在是有点忙。”
　　
　　

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