第五十三章 不是愁，是在算下一步

第五十三章 不是愁，是在算下一步 (第2/2页)

电话里李汉良问了两个问题，“什么价，多少量。”
　　
　　“两分一套，三百套。”
　　
　　“要。”
　　
　　三百套针线包，六块钱，背在帆布包里扛回来，搁在货架上，标价五分一套。
　　
　　利润是二点五倍。
　　
　　但李汉良要的不只是这点利润。
　　
　　针线包这个东西，买的全是家里的妇女，妇女进门来买针线包，转身就会看见旁边的鱼干、酱鱼、炒核桃。
　　
　　引流。
　　
　　果然，第一个买针线包的是张大夫的老伴，买完针线包站在货架前多转了一圈，带走了两条鱼干和半斤炒核桃。
　　
　　田小满看完全程，若有所思，“良哥，你是故意搭的？”
　　
　　“不是故意。是顺手。”
　　
　　“顺手也行，反正买针线包赚的那点钱连路费都不够，最后赚的还是旁边那些货。”
　　
　　“现在你明白货架怎么摆了。”
　　
　　田小满拿着本子把“货架摆法”写了几个字，像在记什么重要的经验。
　　
　　她最近开始记这种东西。
　　
　　李汉良注意到了，但没说什么。
　　
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　　日子过得快。
　　
　　到二月中旬，铺子的账目稳定在了一个新的节奏。
　　
　　赶集日：一百二十到一百五十块。
　　
　　平日：二十到四十块。
　　
　　食品厂鱼干供货：每月两批，合计六十多块净利。
　　
　　炒核桃：每天田老三能炒出十二到十五斤，按实际销量出货，一周大约九十斤，进账约四十三块，成本约二十七块，净利十六块。
　　
　　腊肉第一批试水成功，刘志国那边收了五斤样品，回话说“品质不错，包装再改一下，下个月可以谈正式进货量”。
　　
　　山货库存还有六百多斤，等着开春行情起来之后出一批。
　　
　　他把这些数字摆在一起算了一遍，一个月的综合净利润大约在两百二到两百五之间。
　　
　　比开铺子头一个月涨了将近一倍。
　　
　　但成本也在涨——人工、原料、包装，每一样都在往上走。
　　
　　田大强问过他，“良哥，咱们现在挣的已经不少了，你还愁啥。”
　　
　　“不是愁。是在算下一步。”
　　
　　“下一步是啥。”
　　
　　“运输。”
　　
　　田大强歪着头，“运输？”
　　
　　“三月份第一批货走顾文涛的线，往省城送。这趟货量多少，走什么品类，包装要不要升级，运费怎么摊——这些事都要提前定好。”
　　
　　田大强抠了抠脑袋，“这我管不了，我就负责把货装好别磕了。”
　　
　　“行。这就够了。”
　　
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　　有一件小事，是在正月末发生的，和生意没什么关系，但李汉良记住了。
　　
　　那天他从水库回来，路过村东头，看见何老六蹲在路边，两只手捧着什么，低头看，神情很专注。
　　
　　走近了，是一只麻雀，翅膀折了，在他手心里扑腾，扑不起来。
　　
　　“捡到的？”李汉良停了脚。
　　
　　“掉在路上的，可能是昨晚冻的。”何老六把手往怀里拢了一下，挡风，“我寻思养两天，等翅膀好了再放。”
　　
　　李汉良看了一眼那只麻雀，黑豆眼睛滴溜转，爪子抓着何老六的拇指，抓得很紧。
　　
　　他没说什么，点了点头，往家走。