8 电话不断

8 电话不断 (第2/2页)

但捐款不是一直都有的，也不是每一本文艺刊，都能得到侨团长期资助，所以这个时期的文艺刊，存活周期都很短。
　　
　　像《华侨文阵》这样既没有背靠大报纸，也没有侨团长期资助，还谢绝政治话题的文艺刊，能活这么多年，实在不容易。
　　
　　而想活下去，《华侨文阵》肯定不能跟大多数文艺刊那样高冷，所以，华侨文化社一直都有和商户合作广告。
　　
　　但因为发行量不算高，再加上目标群体重合率不高，《华侨文阵》的广告一直不多，费用也并不高。
　　
　　文化社也一直处于能运营，但经济不算宽松的状态。
　　
　　可想而知，半个上午接到这么多来问广告的电话，吴文华心里有多高兴。
　　
　　虽然是个文人，但吴文华能在文化社干这么多年，还真做不到视金钱如粪土。在他看来，广告多多益善，价格越高越好。
　　
　　因为太高兴，见杨乐怡时吴文华实在绷不住笑，文人气质毁了一大半，好在看起来并不猥琐。
　　
　　接过文稿，吴文华没有立刻阅读，他有太多喜讯要和杨乐怡分享。
　　
　　但今天电话实在是多，他没说两句话，铃声又响了，和杨乐怡说了声才拿起话筒：“这里是华侨文化社，请问你是……”
　　
　　吴文华没有避着的意思，杨乐怡便正大光明地旁听。
　　
　　打电话来的应该是纽约其他华人聚居点的批发商，长期和华侨文化社合作，批发数量固定。原本以为能卖到下个月中，甚至下旬。
　　
　　嗯，虽然《华侨文阵》的发行量稳定在三千已经有很长时间，但这不代表每期杂志上市后，都能迅速卖光。
　　
　　事实上，半个月能卖光都算是快的，拖拖拉拉卖一个月才是常态，还有些时候，新一期的杂志上市了，上一期杂志还有几十上百本没卖掉。
　　
　　会这样，也和《华侨文阵》是文学类杂志，时效性没那么强有关。
　　
　　喜欢内容的读者，通常不会在乎发行时间，看到了，合眼缘，就算是一两个月前上市的，他们也会愿意花钱带一本走。
　　
　　与之相对的是新闻报纸，有阅读新闻习惯的读者，通常会第一时间购买报纸，但如果当天没买，隔天看到也不会再入手。
　　
　　这个批发商会打电话来，是因为新一期的《华侨文阵》，在这两天迎来了销售高峰。他下游的摊贩，好几个人已经库存告急，但来问的人一点没少，纷纷联系他加库存。
　　
　　但他手里根本没有库存，只能打电话到文化社问能不能调货。
　　
　　吴文轩面带笑容，语气却像是在发愁：“合作这么久你是知道的，我们杂志的销售一直很稳定，印刷量和批发量基本一致，我们现在是真没库存。”
　　
　　“你说加印？其实我也在考虑这件事，但印刷所那边需要排期，几天能拿到货不好说。万一我们刚印好，销售热潮却过了……”
　　
　　“你说的这个办法，我觉得可以，但能不能行，要看你准备定多少，还有没有其他批发商想加印，如果数量太少，也不好办。”
　　
　　“行，你先统计，给我个具体数目，我这边也问问其他批发商，看他们同不同意这个办法。”
　　
　　挂掉电话，吴文轩对杨乐怡说：“今天上午，我陆续接到了布鲁克林、法拉盛，以及唐人街里几个批发商的电话，他们都说新一期杂志卖得很好，库存告急，想要加印。”
　　
　　“吴叔叔你准备加印吗？”
　　
　　“肯定要加，但加印多少暂时不确定。”
　　
　　吴文轩认为，这期杂志上市才五天，就差不多卖完了，照这速度再印两千本，兴许都能卖掉。
　　
　　但就像他在电话里说的，万一销售热潮很快过去，加印出来的杂志卖不掉，肯定会给文化社带来资金压力。
　　
　　他是不怎么担心这一点，但老板肯定不愿意冒险。
　　
　　只能琢磨其他办法，比如让批发商拿钱取货，如果没卖掉，杂志不退不换，这样风险就转移到了批发商身上。
　　
　　批发商当然不是傻子，不可能看不出其中的风险。
　　
　　但批发商数量多，每个人生意覆盖的街区也固定，分摊下来，每个人最多加购百来本。而《华侨文阵》的零售价是每本三十五美分，批发商拿货价格更低，所以就算不退不换，他们也亏不了几十美元。
　　
　　吴文华想，也许有保守到一丝风险都不愿意承担的，但这么多批发商，总会有人想挣这笔钱。
　　
　　哪怕他们不敢多要，凑一凑，加印五百本问题应该不大。
　　
　　如果接下来几天，《华侨文阵》，或者说《阿珍的故事》能保持现在的热度，冲一冲，加印破千也不是不能想。
　　
　　有了这些数据，他再去找老板谈提高下一期杂志发行量的事就容易了。
　　
　　当然，目前最重要的任务，是留住杨乐怡这个福星。
　　
　　而想留住杨乐怡，说一千道一万，不如一句给她涨千字。
　　
　　但涨到多少，他要看了新送来的文稿才能决定，说完好消息，吴文轩便打开文稿，进入阅读状态。