第58章 三巨头的入场券
第58章 三巨头的入场券 (第1/2页)B轮融资的消息公布后，整个资本圈都震动了。
不是震动于三百亿美金的估值——虽然这个数字本身已经足够惊人——而是震动于三生科技放出的那百分之十的股份。三十亿美金，对任何一家投资机构来说都是天文数字，但对那些真正站在食物链顶端的人而言，这不仅仅是钱的问题。这是入场券，是通往未来十年最前沿科技赛道的入场券。
消息公布后的第一天，江慕寒的邮箱就收到了四十七份意向书。第二天，六十三份。第三天，数字破百了。沈星澜每天早上到公司的第一件事就是打印那些意向书，打印机从上班响到下班，纸张消耗量翻了三倍。
“周总，你看这个。”沈星澜把一份文件递过来，眼睛瞪得溜圆，“企鹅也来了。”
周牧尘接过文件，翻了几页。企鹅投资部的意向书写得很正式，措辞严谨，数据翔实，但字里行间透着一股志在必得的气势。估值不是问题，条款可以谈，只要能入场。他翻到最后一页，落款处是企鹅投资部负责人的签名，旁边盖着企鹅集团的公章。
“还有这个。”沈星澜又递过来一份，“阿里的。”
周牧尘接过来看了一眼。阿里的意向书比企鹅的短，但措辞更直接：“我们对智子科技的技术和市场前景非常看好，愿意以高于市场估值的价格入股，并开放阿里云、菜鸟网络等生态资源进行全面合作。”
他放下阿里的文件，看着沈星澜：“还有吗？”
沈星澜深吸一口气，从那一摞文件里又抽出几份：“度娘的也来了。还有美团的、字节的、京东的——基本上你能叫得上名字的互联网大厂，全来了。”
周牧尘靠在椅背上，望着窗外的天空。企鹅、阿里、度娘，这三家是互联网行业的三座大山。它们同时出现在一份融资意向书名单里，这在几年前是不可想象的。那时候的创业公司，能拿到其中一家的投资已经是天大的幸运，三家同台竞技，更是闻所未闻。
“他们什么条件？”他问。
江慕寒翻开笔记本，语气平静：“企鹅出价十二亿美金，要百分之四的股份。阿里出价十三亿，也要百分之四。度娘出价六亿，要百分之二。其他几家也差不多，都在这个区间浮动。算下来，智子科技的估值已经冲到三百五十亿美金了。”
沈星澜倒吸一口凉气：“三百五十亿？比咱们定的还高五十亿？”
“市场情绪比我们预期的热。”江慕寒看向周牧尘，“现在的问题是，选谁。”
会议室里安静下来。这不是一个简单的选择题。选哪家、不选哪家，背后牵扯的利益关系太复杂了。企鹅有社交流量，阿里有电商和云计算，度娘有AI技术积累。每一家都能给智子科技带来不同的资源和助力，每一家也都得罪不起。
“全选。”周牧尘说。
江慕寒的手指微微顿了一下。沈星澜愣住了：“全选？”
“对，全选。”他站起来，走到白板前，拿起笔，“企鹅要百分之四，阿里要百分之四，度娘要百分之二。加起来正好百分之十。”
他在白板上写下三个数字——百分之四、百分之四、百分之二。
“这样谁都不得罪，谁都能拿到想要的。而且——”他转过身，看着她们，“三家同时入场，智子科技的股东名单就完美了。企鹅的流量、阿里的电商、度娘的技术，以后都是我们的资源。”
江慕寒盯着白板上的数字看了几秒，然后点了点头：“可行。但有一个问题。”
“什么问题？”
“溢价。”她说，“三家都想溢价入股，但溢价的幅度不一样。如果按不同的价格给股份，以后会很麻烦。”
周牧尘想了想，说：“那就统一按三百五十亿的估值来。三家都一样，谁都不吃亏。”
沈星澜在旁边疯狂点头：“对对对！三百五十亿，比市场价还高五十亿，他们能拿到股份就偷着乐吧。”
江慕寒沉默了一会儿，忽然嘴角微微弯了一下：“周牧尘，你知道你现在像什么吗？”
“像什么？”
“像菜市场里挑菜的大妈。三家互联网巨头在你面前排队递意向书，你挑挑拣拣，还要统一价。”
周牧尘愣了一下，然后笑了：“那也得菜够好才行。”
沈星澜在旁边笑得前仰后合。
方案定下来之后，就是漫长的谈判。企鹅想要更多股份，阿里想要更低的估值，度娘想要技术合作优先权。江慕寒带着团队一条一条地谈，寸步不让。
企鹅那边说：“周总，我们可以在微信和QQ上给智子AI开专属入口。”
周牧尘摇头：“入口我们可以自己买流量，不需要用股份换。”
阿里那边说：“周总，我们可以开放阿里云的全部资源，免费使用三年。”
周牧尘还是摇头：“云服务我们可以付费，不需要用股份换。”
度娘那边说：“周总，我们可以把度娘大脑的核心技术开放给智子科技。”
周牧尘笑了：“度娘大脑的技术，比智子AI差了三代。你觉得我需要吗？”
三家都沉默了。
谈判持续了一周。最终，三方都接受了周牧尘的条件——统一按三百五十亿美金的估值，企鹅拿百分之四，阿里拿百分之四，度娘拿百分之二。
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