第六章 京海闯荡
第六章 京海闯荡 (第2/2页)第二天，沈南枝去买了两排货柜。
货柜是找木匠定做的，样式是她自己画的——上面是玻璃罩，下面是木头柜体，里面分成小格子，方便分类摆放饰品。木匠姓吴，四十来岁，手艺不错，看了图纸说三天能做好，要价八十块。
沈南枝又去布料市场买了几匹绒布，深蓝色和暗红色两种，铺在货柜里当底衬，显得档次高。包装盒她提前在县城定做了一批，这次直接让印刷厂发货运到京海，花了十五块运费。
墙面刷白之后，铺子里亮堂了不少。她又买了几盏日光灯，请电工装上，白光一照，整个铺子跟换了个人似的。
刘嫂从楼上下来看了，啧啧称奇：“哎哟，这哪还是那个破裁缝店啊，比供销社还好看。”
桂姨也满意，摸着货柜上的玻璃说：“南枝，你这脑子是怎么长的？这些点子谁教你的？”
沈南枝笑了笑：“瞎琢磨的。”
她不能说这是她前世开了三年珠宝店积累的经验。那家店虽然最后倒闭了，但装修、陈列、灯光这些门道，她比谁都清楚。
装修搞了一个星期，货柜、灯具、招牌全部到位。招牌是她找广告店做的——白底金字，“南枝饰品”四个字，字体是她自己选的，简洁大方，比县城那些花花绿绿的招牌好看多了。
开业那天，她没搞什么剪彩放鞭炮，就在门口贴了张红纸——“新店开业，全场九折，买满二十元送小发夹一个。”
效果比她预想的好。
附近的居民看到新店开张，都进来逛逛。年轻姑娘看到那些精致的耳环项链，眼睛都亮了，拿起来看看，在耳朵上比比，问价格。
“这个多少钱？”
“三块五。”
“这么贵？那边供销社才两块。”
“您看看这个材质，这是玛瑙的，不是塑料的。您再摸摸这个铜丝，绕了三圈，结实得很。供销社那种戴两天就坏了，我这个戴一年都不会坏。”
顾客犹豫了一下，掏钱买了。
这样的对话，沈南枝一天要说几十遍。
开业第一天，营业额八十七块。
第二天，九十二块。
第三天，一百零三块。
一个星期后，每天的营业额稳定在一百二十块左右，周末能到一百五六。扣除成本，每天的净利润在七八十块，一个月就是两千多。
比在县城赚得多，但离她的目标还差得远。
而且，问题也来了。
京海市的市场比县城大得多，竞争也大得多。光是这条街上，就有三家卖饰品的——一家是供销社的柜台，一家是个体户开的小店，还有一个是路边摊。虽然沈南枝的东西质量最好，设计最新颖，但价格也是最高的。
很多人看看，问问价，然后走了。
“东西是好，就是太贵了。”
“能便宜点不？”
“隔壁那家才两块，你这要四块，差太多了。”
沈南枝不打算降价。降价就是走白若溪的老路，最后把自己做死。她要做的是让顾客觉得“贵有贵的道理”。
她开始给顾客讲饰品保养的知识——玛瑙不能暴晒，银饰发黑了用牙膏擦就能亮，洗澡的时候最好摘下来。顾客听得一愣一愣的，觉得她专业，买了东西还学了知识，心里舒服。
她还搞了一个“旧饰换新”的活动——任何地方买的旧饰品，拿到她店里，都可以折价换新的。折价的标准按饰品的材质和磨损程度来定，最便宜的五毛，最贵的能折五块。
这个活动一推出，效果炸了。
很多姑娘家里攒了一堆旧耳环旧项链，扔了可惜，戴着丢人，拿来换新的正合适。她们把旧东西拿来，沈南枝折价，她们补差价，拿走新的。
换回来的旧饰品，沈南枝拆了重新加工，珠子洗干净，铜丝换新的，银饰抛光，变成新款再卖。成本极低，利润极高。
桂姨看着她操作，感慨道：“你这不是做生意，你这是变戏法。”
沈南枝笑了笑，心想这算什么，前世的珠宝店还有更花哨的招数，只是现在这个年代，太超前的不好用，得一点一点来。
生意稳定下来之后，沈南枝做的第一件事不是扩大规模，而是去办了营业执照。
原书里的沈南枝就是因为没有执照，被白若溪举报过好几次，每次都罚得她肉疼。这一世，沈南枝不给人留把柄。
工商局的人看她主动来办执照，还挺意外，态度也好，帮她填表、拍照，一个星期就把执照办下来了。执照上写着“京海市南枝饰品店”，经营者“沈南枝”，经营范围“工艺品、饰品零售”。
她把执照裱起来，挂在墙上最显眼的地方。
来店里买东西的顾客看到了，还夸她：“老板，你正规啊，有执照的。”
沈南枝心想，光有执照还不够，还得注册商标。
她在前世吃过商标的亏——店开了三年，牌子做起来了，结果商标被人抢注了，她反而成了侵权的。这一世，她绝不让这种事再发生。
她去了趟工商局的商标科，咨询了注册商标的手续。工作人员告诉她，注册商标要等，要审核，至少得半年。她填了申请表，交了费用，剩下的就是等。
从商标科出来，她站在路边，脑子里盘算着下一步。
店面有了，执照有了，商标在申请，生意在稳步增长。一切都按计划在进行，但她总觉得少了点什么。
少了点什么呢？
她在路边站了一会儿，想明白了——少了个人。
她需要一个能在店里帮忙的人。桂姨人好，但年纪大了，手脚慢，账目也理不太清，顶多能看看店，收收钱。她需要的是一个年轻的、脑子灵活的、能独当一面的人。
这样的人不好找。
她回到店里，桂姨正在给一个顾客介绍产品，珠珠坐在柜台后面的小板凳上，拿着一串珠子在穿，穿得很认真，眉头皱着，小舌头伸出来舔着嘴唇，跟沈南枝干活时的表情一模一样。
沈南枝看着她，忍不住笑了。
这孩子，越来越像她了。
第二天上午，沈南枝去了一趟京海市华东小商品交易中心。
这个市场比她想象的大得多，光摊位就有五六百个，分成了好几个区——日用品区、服装区、食品区、工艺品区。人山人海，摩肩接踵，叫卖声此起彼伏。
她转了一圈，重点看了工艺品区的饰品摊位。有十几个摊位在卖饰品，档次参差不齐，便宜的几毛钱，贵的十几块。有几家东西做得还不错，设计新颖，质量也好，价格跟她的差不多。
这意味着，她在京海市的竞争对手，不只是街边那些小店，还有这个市场里的几十个摊位。
她在一个卖苗银饰品的摊位前停下来，拿起一个银镯子看。做工粗糙，银的纯度也不高，但价格便宜，一个才八块钱，买的人还挺多。
“老板，你这个镯子在哪进的货？”她问摊主。
摊主是个三十来岁的男人，警惕地看了她一眼：“你问这个干什么？”
“我也是做饰品的，想找点货源。”
“广州进的。”摊主说完就不理她了。
沈南枝没追问，继续逛。她注意到这个市场里大部分的饰品都来自广州和义乌，款式大同小异，没什么特色。像她这样自己设计、自己生产的，几乎没有。
这是个机会。
但也是个挑战——她一个人的产量有限，六个女工在县城，运到京海来卖，运费和时间成本都不低。她需要在京海建一个自己的加工点，或者把县城的产量再扩大两倍。
她在市场里待了三个小时，出来的时候，手里多了一个笔记本，上面记满了各种信息——竞争对手的价格、款式、销量、进货渠道、顾客评价。
回到店里，她把笔记整理了一遍，心里有了底。
接下来一个月，沈南枝把生意做得风生水起。
店里的日营业额从一百二涨到了两百，周末能到三百。老客户越来越多，回头客占了七成。很多人是朋友介绍来的，一传十十传百，“南枝饰品”在城西这块已经小有名气。
她又在隔壁街租了一间小仓库，专门存放材料和半成品。县城的六个女工每天做好的饰品，通过长途车运到京海，她收到货后检查质量，合格的摆上柜台，不合格的退回去返工。
一切都走上了正轨。
然后，麻烦来了。
那天下午，沈南枝正在店里理货，刘嫂从楼上跑下来，气喘吁吁地说：“南枝，楼下有人找你，说是你老家的，姓白。”
沈南枝手里的动作顿了一下。
白若溪来了。
果然来了。