第48章 他各方面都略胜我一筹

第48章 他各方面都略胜我一筹 (第2/2页)

张总的眼皮跳了跳。
　　
　　“而内陆订单排长队，正印证了我们的产品受欢迎，这是好事，我们也会继续扩大船队规模，让原料跟得上生产速度。”
　　
　　开玩笑，他可是有随身海域空间的，在那里面养着鱼，鱼怎么可能不够？
　　
　　“其次，顾客不买账的问题，您说的那几家海鲜酒楼，高小姐整理的文件里有提到过，我特意去了解了一下。”
　　
　　“其中一家主营岛国进口的冷冻三文鱼和鳕鱼，他的肉新不新鲜另说，成本是我的三倍。”
　　
　　“一顿饭就要花去当地人平均月工资的三分之一，当然没人买账，倒闭是必然趋势。”
　　
　　“而我们的海鲜超市不一样，货是我们的船队每天现捕，捕完直接海运过来，保证新鲜度。”
　　
　　“另外我们不做饭店的形式，我们是超市，顾客过来消费没有心理压力，选购完后一分钟出餐，堂食或者打包都可以，价格只有一份盒饭钱。”
　　
　　张总不说话了，只是一口接一口地抿着酒。
　　
　　赵副省长见有戏，帮助静海渔业出口，那对省里的指标百利无一害，他自然要见缝插针地帮吴海说话。
　　
　　“是啊，张总，静海渔业的这种经营模式，在他们镇上是有先例的，连镇上的普通老板姓，都能人人吃得起海鲜，这样还有利润，怎么能不赚钱？”
　　
　　吴海继续乘胜追击，
　　
　　“张总，您刚才说生意就是生意，不是做慈善，我同意，所以您不妨听听我的方案。”
　　
　　“前三个月租金您多收五个点，三个月后如果静海渔业在港澳市场做不下去，我自己撤店。”
　　
　　他的身体站得笔直，虽然是在求人，语气里却透露着一股不容拒绝的坚定。
　　
　　“风险我来扛，利润您来分。”
　　
　　“张总，您意下如何？”
　　
　　吴海说完了，他直视着张总的眼睛，丝毫不惧。
　　
　　高倩站在原地，机械地摇晃着高脚杯，都忘了自己喝的是香槟，不需要醒酒。
　　
　　她终于在吴海话音落下后，回过了神来。
　　
　　这个男人的大局观、条理性、专业知识以及谈判技巧上，完全不输于自己。
　　
　　甚至略胜一筹。
　　
　　她本来打算利用这次机会，当着所有人的面谈下这块地，向吴海证明自己价值的。
　　
　　到头来，还是吴海替自己解了围。
　　
　　谈判还在继续，张总沉默了很久，看得出来，他已经非常心动了。
　　
　　他从西装口袋里掏出了一本便签，刷刷写下了一个电话号码和地址，撕下来递给了吴海。
　　
　　他又推了推金框眼镜，眼神中再也没了一开始的轻蔑。
　　
　　“吴总，这是我办公室的地址，还有我的电话。”
　　
　　“下周，来这里详谈吧，顺便带你看看场地。”
　　
　　说完，他伸出了右手，吴海握了上去。
　　
　　“很高兴认识你，张总。”
　　
　　“合作愉快，吴总。”