笫第三十三章、春节到、巧安排、人欢笑
笫第三十三章、春节到、巧安排、人欢笑 (第2/2页)公司上下两百名在岗员工，人人都能领到一份分量十足、诚意满满的年货大礼包。十斤肥瘦相间、新鲜现宰的土猪肉，红白相间、肉质鲜嫩；十斤产自渤海湾的野生带鱼，银鳞闪闪、新鲜肥美；两瓶包装精致的精装白酒，寓意岁岁平安、日子红火；再配上一挂响声震天的大红鞭炮，年味十足。
在二零零二年的乡镇年代，这样一份价值两百多元的年货福利，待遇远超周边一众工厂企业，妥妥的豪气十足，让人艳羡不已。
腊月午后的阳光温暖和煦，洒满偌大的公司大院。院内人头攒动、人声鼎沸，处处欢声笑语。常年奔波在外的卡车司机们穿着厚实保暖的皮大衣，满身风尘却笑容灿烂；机修车间的修理工们轻轻拍打掉身上沾染的油污，收拾得干干净净；沙场值守、预制板厂作业的工人们也都换上了整洁的新衣，齐聚大院领取年货。
众人双手拎着鼓鼓囊囊的大包小包，一张张朴实憨厚的脸上挂满了丰收的喜悦与满足，三五成群聚在一起，热议着一年的收入与收获，互相打趣说笑。
“李老板实在大气！跟着大川公司干活，年年有盼头！”
“来年咱还跟着李哥好好干，踏实挣钱过日子！”
此起彼伏的夸赞与欢笑回荡在大院上空，暖意融融。满载年货的拖拉机、摩托车陆续启动，穿梭在乡间土路上，朝着各个村落驶去，渐渐消失在远方。
就连大院隔壁的外资企业员工，听闻大川公司丰厚的年终福利，纷纷凑到围墙边踮脚张望，满眼羡慕，忍不住感慨：“看看人家大川公司，待遇优厚、人情味足，这才是真正的过年氛围！”
热闹喧嚣过后，公司大院的人群渐渐散去，慢慢恢复了安静。就在此时，李大川的私人手机骤然响起，打破了午后的宁静。
电话是滨海龙腾水泥搅拌站的站长亲自打来的，电话那头的语气万分急切，还带着几分恳切的恳求：“李总，救命啊！市里重点基建工程工期紧急、日夜赶工，我这边原材料告急，急缺四万方优质河沙！你现在在哪？我立刻带人亲自过去找你对接！”
听完对方焦急的诉求，李大川从容挂断电话，嘴角缓缓勾起一抹胸有成竹、胜券在握的得意笑意。
不多时，几辆黑色越野车裹挟着冬日寒风，疾驰而至，稳稳停在沙场转运站门口。车门次第打开，搅拌站站长带着两名资深工程师匆匆跳下车，顾不上御寒保暖，脚步匆匆直奔院内那座堆积如山的沙堆而去。
随行的女工程师专业干练，快步走到沙堆前，俯身抓起一把洁白细腻的水洗沙，在掌心反复揉搓细细品鉴，又凑近轻嗅质感，片刻过后，眼底瞬间亮起光芒，语气满是认可：“好沙！绝对的顶级原料！含泥量极低、沙粒饱满均匀、纯度极高，完全符合重点工程的用料标准，正是我们急需的优质河沙！”
看着对方一行人焦灼迫切、求货心切的模样，端坐一旁小马扎上的李大川，始终从容淡定、不慌不忙，依旧低头慢条斯理地洗着手中的扑克牌，没有丝毫起身迎客的意思，气场沉稳十足。
我站在一旁看着眼前的场景，心中满是不解，悄悄凑近低声询问：“李总，这可是市里重点工程的大客户，体量极大、合作价值极高，您怎么不赶紧起身招待，邀请人家去大酒店设宴款待、好好对接？”
李大川微微侧头瞥了我一眼，眼底带着了然的笑意，似笑非笑地淡淡说道：“没必要刻意招待。现如今市场供需分明，是妥妥的卖方市场。优质河沙是紧俏稀缺资源，是他有求于我，不是我有求于他。我不主动让他请客答谢，就已经是给足情面了。”
听闻此言，我瞬间豁然开朗、恍然大悟。这就是李大川的底气与格局！在这个资源为王、基建腾飞的黄金年代，谁手握核心稀缺资源，谁就掌握了市场主动权，便是当之无愧的赢家。
女工程师仔细验收完沙料质量，确认完全达标后，转身朝着值班室小屋快步走来。见对方验收完毕，李大川这才缓缓起身，双手叉腰稳稳伫立在门口，如同镇守关口的沉稳大将，笑着开口问道：“怎么样，沙料质量还满意吧？”
女工程师性格爽朗利落，不拖泥带水，当即点头敲定：“没问题，质量顶级，完全达标！”
“那就直接敲定合作。”李大川从容竖起两根手指，语气笃定，“每立方沙料加价两元，我方每日稳定供应一千立方，直接送货到你们料场，雨雪、极端恶劣天气路况除外。能签，咱们现在就落地合同。”
他心中早已盘算得清清楚楚、明明白白，其实只需每立方加价一元，就足以覆盖春节期间高昂的人工加班费、车辆燃油费和运输成本。此刻开口加价两元，不过是精准试探对方的价格底线，争取最大利润空间。
站长一听临时涨价，而且涨幅超出预期，脸色瞬间沉了下来，面露难色，连忙开口求情：“李总，这价格实在太高了！咱们合作多年、向来是老交情，你多少给点优惠啊……”
腊月的北风凛冽呼啸，呼呼刮过耳畔，零下十几度的低温刺骨寒凉，吹得人浑身发冷、双脚发麻。一行人伫立在露天风口之中，价格僵持不下，足足对峙了十分钟之久。
全程李大川态度坚定、寸步不让，既没有松口降价，也没有客气邀请众人进屋取暖，始终稳稳守住自己的报价底线。
最终，还是专业务实的女工程师打破了僵持的局面。她深知重点工程工期紧迫、耽误不起，优质沙料更是一沙难求。于是悄悄侧身，轻轻拉了拉站长的衣角，背对着李大川，悄悄伸出一根手指轻轻晃动，示意可以适度让步、敲定合作。
站长瞬间领会其意，短暂犹豫过后，咬牙下定决心：“行！就按李总的价格来，我们签！”
李大川当即朗声大笑，侧身让出房门通道，热情招呼道：“这就对了！进屋暖和暖和，咱们趁热打铁签合同！”
简陋的值班室小屋内，土炕烧得滚烫温热，屋内暖意融融，燃煤炉上的铝壶滋滋作响，不断升腾起袅袅白气，驱散了冬日的所有寒意。
双方对接顺畅，合同条款快速核对完毕，顺利签字盖章、握手达成合作。临别之际，女工程师对着李大川笑着挥手致意，眼底藏着一丝真切的感激。所有人都心知肚明，在这寒冬腊月、物料紧缺的特殊时期，这笔稳定的沙料供应合作，不仅解了工程的燃眉之急，更让双方都收获了实打实的收益，暖了众人的心头。
目送对方的车队扬尘远去，李大川脸上的笑意缓缓收敛，神情变得沉稳凝重。
他深知，这一纸新春合同、这一时的风光收益，仅仅只是新一年征程的开端。新岁将至，市场竞争愈发激烈，行业风浪只会更大、挑战只会更多。
但他无所畏惧、胸有成竹，因为他牢牢手握河沙这张立足市场、掘金致富的核心金钥匙。
只要手中有优质沙源，他便能乘风破浪、逆势而上，稳稳推开源源不断的财富大门，在时代大潮中稳步前行、步步登高。