云克星光
云克星光 (第2/2页)第四，价格：控制在两百到三百之间，留出利润空间，也留出还价空间。
写完了，我又看了一遍，觉得还差什么。
对了，样品。政府的人看东西，不会只看图片，一定要看实物。我得准备几双样品鞋，要做得精致，要摆得好看，要让人一看见就想摸一摸、试一试。
明天让颜落落去老陈工厂盯着，专门做几双样品出来。
隔天一早，我去找颜落落。
她正在屋里整理材料，看见我进来，马上站起来：“肖哥，场地我去看了，有两处还可以，要不要现在去看看？”
“先不急。”我说，“有个急事。下周政府采购说明会，需要几双样品鞋，要做得精致。你去工厂盯着，专门做几双出来。”
她眼睛亮了：“什么款式？”
我掏出笔记本，把昨晚想的几点告诉她。她一边听一边点头，听完之后说：“咱们能不能做一款云市元素的鞋？”她翻开自己的笔记本，“你看，云市有珠江、有白云山、有骑楼、有木棉花。这些元素如果用在鞋子上，会不会更有特色？”
我愣了一下：“怎么做？”
“刺绣。”她说，“在鞋面上绣木棉花，或者绣珠江水的波纹。不会太夸张，但懂的人一看就知道是云市的东西。”
我想了想，说：“时间来得及吗？”
“来得及。”她说，“我认识一个绣娘，她做手工刺绣的，技术很好。只要款式定下来，她一天以内就能绣出样品。”
我看着她，忽然觉得这姑娘真是个人才。
“行。”我说，“你去办。钱的事找丁丽丽。”
她笑了，笑得眼睛弯成月牙。
下午，颜落落去工厂了。我去看那两处场地。
一处是老街上的一个铺面，以前是卖杂货的，七十多平米，月租三千七。缺点是没有窗户，光线不好，白天也得开灯。另一处是巷子深处的一个院子，九十几平米，月租四千五，有个小天井，光线不错。缺点是巷子太窄，车进不去，送货得靠手推车。
我站在第二个院子里，看着隔壁渗入的那棵桂花树树叶，叶子绿得发亮，有几朵早开的桂花，香气淡淡的。
如果在这里做加工点，颜落落每天从巷子口走进来，穿过窄窄的巷子，推开木门，在天井里晒晒太阳，然后进屋做鞋……
我想象那个画面，忽然觉得，这地方比那个铺面好。
“就这里吧。”我对房东说，“明天来签合同。”
傍晚，我开车去接颜落落。
她在工厂待了一下午，盯着工人做了三双样品。看见我，她兴奋地跑过来，把鞋递给我看。
“肖哥，你看！”
我接过来，仔细端详。
是一双女式平底鞋，浅口，棕色的头层皮，鞋面上绣着一朵百合，刺绣很精细，花瓣的纹理都绣出来了，颜色也正，不是那种艳俗的红，而是木棉花特有的深红。
“好看。”我说，“多少钱一双？”
“光刺绣就要三十。”她说，“加上皮料和工钱，成本大概七十。如果批量做，刺绣可以便宜些，能压到六十。”
我点点头，把鞋还给她。
“样品做得不错。明天再盯着做几双，要男女款都有，要不同颜色，要木棉花款的，也要没有刺绣的。下周带去给政府的人看。另外明天你陪我去接个人，以后说不定就是你的搭档，他叫汤大川。”
“好。他长的帅不，有你好看吗？”她脸微红，把鞋小心地包起来，又立刻转移话题，“肖哥，我今天在工厂还学到一样东西。”
“什么？”
“鞋底的制作。”她说，“以前我只知道鞋底分橡胶底、PU底，今天看工人做，才知道里面还有学问。橡胶底又分天然橡胶和合成橡胶，PU底又分冷压和热压，不同的底配不同的胶水，不同的工艺有不同的干透时间。”
她顿了顿，看着我：“肖哥，咱们自己开加工点，这些都得懂。我想在老陈工厂多待几天，把整个流程都学一遍。”
我看着她，忽然想起半年前的自己。
那时候我刚接手父亲的鞋店，什么都不懂，也是一边干一边学，每天记笔记，每天问人，每天犯错，每天改正。
“去吧。”我说，“学好了，加工点的事就交给你和汤大川了。”
她笑了，用力点点头。
晚上回到家，丁丽丽正在打电话。
“对，二十双，下周五之前要……好，我让颜落落跟您对接……周老板，谢谢您照顾生意……好，再见。”
挂了电话，她对我说：“汉服店那边又要加单，二十双。周老板说，有几个客人专门来店里问，能不能定制婚礼用的鞋。他想跟咱们合作，做一批婚嫁主题的定制鞋。”
我愣了一下：“婚嫁主题？”
“嗯。”她翻开笔记本，“周老板说，现在年轻人结婚，有的喜欢穿汉服，有的喜欢穿旗袍，但鞋子不好配。市场上的婚鞋要么太土，要么太贵，要么质量不行。如果咱们能做，价格合适，他愿意合作。”
我想了想，说：“这倒是个方向。但婚鞋要求高，质量要过硬，款式要好看，还得有喜庆的元素。”
“颜落落不是会设计吗？”丁丽丽说，“让她试试。”
我点点头，忽然想起一件事：“对了，加工点的场地我定了，巷子深处那个院子，月租四千五，九十多平，明天签合同。”
丁丽丽眼睛亮了：“真的？那加工点的事，就算定下来了？”
“算是有个地方了。”我说，“但设备还没买，工人还没招，还有很多事要做。”
她走过来，握住我的手：“一步一步来，总会成的。”
夜深了，我们坐在阳台上，云市九月的夜风温热，带着城中村特有的气味——油烟味、垃圾味、还有一点点花香，大概是哪家阳台上种的花花草草。
“肖克，”丁丽丽忽然开口，“你说咱们这半年，是怎么走过来的？”
我想了想，说：“一步一步走的。”
她笑了：“具体点。”
“具体点……”我看着远处的塔吊，“就是每天睁开眼睛，想着今天要做什么，然后去做。遇到问题，想办法解决。解决不了，找人帮忙。帮不了，硬扛。扛过去了，继续往前走。”
她靠在我肩上：“就这么简单？”
“就这么简单。”我说，“做生意没那么复杂，就是一天一天地熬。熬过去了，就活下来了。”
她沉默了一会儿，说：“我最近在看一本书，讲的是企业生命周期。书里说，创业公司最容易死的时候，不是刚开始，而是开始有起色的时候。因为刚开始，大家都小心翼翼，不敢乱动。开始有起色了，就容易飘，容易扩张太快，容易资金链断裂。”
我转头看着她。
她继续说：“咱们现在就是这样。新店起来了，景区渠道打开了，政府礼品也有眉目了，还要开加工点。每一步都走得对，但每一步都在花钱。如果哪一个环节出了问题，就可能全盘皆输。”
我沉默了很久。
她说得对。这半年，我们一直在扩张，一直在花钱。老店的利润投进新店，新店的利润投进景区，景区的利润还没见到太多，又要投进加工点。资金链绷得很紧，如果哪个月生意不好，就可能发不出工资。
“你说得对。”我说，“得控制节奏。”
她点点头：“我不是反对开加工点，是觉得不能一下铺太大。先投设备，先试三个月，看看效果再说。如果好，再慢慢扩大。”
我握住她的手：“好，听你的。”
夜深了，远处的塔吊还亮着灯，像红色的星星。我们回到屋里，她继续看她的书，我拿出笔记本，开始写加工点的启动计划。
设备：缝纫机两台，二手，每台八百，共一千六；中型削皮机一台，二手，二千八；小型三双压合机一台，二手，二千二；鞋衬、丝印、胶水、锤子、大小钳等工具若干，三千；鞋模估计都要7、8千；烘烤炉自己做，也得一千多。总计约两万。
材料：第一批做五十双古装定制鞋，皮料、鞋底、辅料，预算三千到四千。
人工：先招一个全工序熟练工，计件，每双二十，五十双一千，按月算得五千一个月。
场地：月租四千五，押一付六，共两万七。
总计：五万六。
五万六，我们有，距离颜落落给我们的预算只差一万多。
写完了，我合上笔记本，走到窗边。窗外的城中村已经睡了，只有几盏路灯还亮着。远处传来货车的鸣笛声，这座城市永不眠。
我又忽然想起父亲。
他走的时候，留给我的是一个鞋店、一堆库存、还有一屁股债。那时候我觉得天都塌了。现在想想，他留给我的，其实是一个机会。一个让我重新开始的机会。
“爸，”我喃喃说，“你放心，我会把生意做好的。”
窗外的月光洒进来，照在桌上那堆材料（云克贸易的所有数据整理成的一张表，展示柜照片、古装定制鞋的样品、颜落落做的品控流程文档），当然还有父亲的那两个笔记本。