搭建“壁垒”

搭建“壁垒” (第2/2页)

新增两条成品线：厂房三楼原本是仓库，腾出来一半，加装两条针车线和一条成型线。设备买九成新的进口二手机，性价比高，到货快。工人提前招聘培训，半个月就能上岗。扩容后产能翻一倍，月产能能到八千双，足够应对接下来的春季款和旺季订单。
　　
　　备用代工厂备案：提前考察了两家资质齐全的本地鞋厂，签了备用合**议。万一旺季订单爆了，自家工厂做不完，就把基础工序外包出去，核心工序和成品质检还是自己来。既能应急，又能保证质量。
　　
　　这些事张白鸽没让肖克操多少心，从找设备、谈供应商到招工人，她带着李长江一一落实。肖克只需要对接销售端，把订单和渠道稳住就行。
　　
　　12月下旬，新生产线调试完毕，正式投产。第一批冬季加绒靴顺利下线，质检合格率99.7%，比老生产线的标准还高。
　　
　　看着一箱箱打包好的鞋子发往各地，汤大川跟肖克感慨：“张总做事是真麻利，说扩产就扩产，一点不拖泥带水。换我们自己弄，少说也得俩月。”
　　
　　肖克点点头，没说话。他心里清楚，张白鸽在云翎身上下的功夫，远不止这些。从品控、知识产权到经销商、供应链，短短四个月，她把品牌能遇到的风险几乎都提前堵上了。这套保障性动作做完，云翎就算是扎下根了，以后只要渠道稳步拓展，销量起来是早晚的事。
　　
　　五、清产核资：白鸽大楼渐出租
　　
　　就在云翎品牌的保障体系一步步落地的时候，张白鸽也在悄无声息地清理自己的旧产业。
　　
　　白鸽集团的大楼坐落在星城最繁华的沿江路上，一共十二层，以前是她所有生意的总部。会所、医药公司、贸易公司都在这栋楼里，人来人往，热闹得很。可自从灰产收缩、会所关停之后，楼里一大半都空了出来。
　　
　　11月的一天，张白鸽站在十二楼的落地窗前，看着楼下的湘江，跟李长江说：“长江，这栋楼，除了8楼A区留着当临时休息区，其他楼层都租出去吧。”
　　
　　李长江愣了一下：“白鸽总，都租出去？那我们以后办公……”
　　
　　“云翎有工厂办公室，酒吧有单独的场地，要这么大办公楼干什么。”张白鸽语气很平静，“空着也是空着，不如租出去，还能有一笔稳定的租金收入。以前那些公司都注销得差不多了，留着办公室也没用。”
　　
　　她顿了顿，补充道：“以前的东西，该清的都清干净。文件该碎的碎，办公家具该处理的处理。租户找正规的实业公司、设计公司、贸易公司，背景干净的优先。租金可以比市场价低一点，但人要靠谱。”
　　
　　李长江点点头：“我知道了，我这就安排人去办。”
　　
　　清产核资的工作做得很细致。
　　
　　先是注销和关停所有非核心公司：以前的医药咨询公司、会所管理公司、贸易空壳公司，一家一家走注销流程，税务、工商全部结清，不留尾巴。
　　
　　然后是清理大楼：每层楼的旧办公家具、文件资料，分门别类处理。涉密的旧文件全部送销毁厂碎掉，办公家具要么变卖，要么捐掉。十二层的顶层会所，拆了吧台和包厢，改成大开间的办公区，重新刷墙铺地，改成标准写字楼格局。
　　
　　招租也很顺利。沿江路的地段本来就好，加上租金比同地段写字楼便宜一成，很快就有公司找上门。先是一家建筑设计事务所租了两层，接着是一家外贸公司租了三层，后来又有一家教育培训公司租了两层。
　　
　　到12月底，十二层的大楼，除了8楼A区那套带茶室和休息室的套房被张白鸽留了下来，剩下的楼层全部租了出去。租赁合同一签就是两年，押二付三，租金按时到账，成了一笔稳稳的被动收入。
　　
　　8楼A区被保留了下来，重新简单装修了一下。外面是小会客茶室，里面有两间休息室，保留了简单的厨房和卫浴。张白鸽偶尔来星城办事，或者约人谈事，就到这里坐一坐，不用再去酒店。地方不大，但清净，也够私密。
　　
　　肖克后来来星城对接工厂事务，去过一次8A。檀香混着普洱的香气，和第一次见张白鸽的那个会所很像，却少了很多浮华，多了几分踏实。
　　
　　“都清干净了。”张白鸽给他倒茶的时候，语气里带着点释然，“以前总觉得场子越大越风光，现在才知道，东西越少，心里越稳。以后我就专心做两件事：云翎女鞋，还有蓝岸酒吧。”
　　
　　六、蓝岸初筹：货源初探海路风
　　
　　其实从10月份开始，张白鸽就已经把越来越多的精力，放到了蓝岸酒吧上。
　　
　　云翎的保障体系落地之后，日常运营有团队，品控有周主管，经销商有吴群对接，供应链有工厂自己转，她不用天天盯着。她开始把重心往酒吧倾斜——这是她洗白转型的另一块重要阵地，也是她打算长期经营的生意。
　　
　　蓝岸酒吧之前只是简单装修了一下，靠以前的人脉撑着营业，只能算及格。张白鸽要做的，是把它打造成星城商务清吧的标杆。
　　
　　她首先抓的是酒水供应链。酒吧的核心利润在酒，尤其是红酒。市面上的红酒供应商层层加价，到酒吧手里成本已经很高了。要是能拿到一手货源，利润空间能大很多，酒的品质也更有保障。
　　
　　张白鸽做了这么多年生意，外贸圈子里人脉很广。她想起以前有个做海运的老熟人，专门做欧洲和澳洲的货物运输，手里有酒庄资源。
　　
　　10月中旬，她特意约了对方在8A的茶室见面。
　　
　　“老周，我就直说了。”张白鸽给对方倒茶，“我现在开了家清吧，需要稳定的红酒货源。新旧世界的酒都要，品质要好，价格要有优势。你做海运这么多年，有没有路子？”
　　
　　老周沉吟了一下：“白鸽总，路子是有。法国波尔多、勃艮第的庄，我有几个长期合作的小酒庄，直供；澳洲、智利的新世界酒，也有一手渠道。都是走海运过来，保税区清关，手续齐全。比你找国内代理商拿货，至少便宜三成。”
　　
　　“品质能保证吗？”
　　
　　“绝对保真。每批酒都有报关单、检疫证明，酒庄直采，假一赔十。”老周很笃定，“我做了十几年海运，这点信誉还是有的。就是有一点，海运周期长，得提前下单备货，不能临时补急单。”
　　
　　张白鸽当场就定了下来。她做事向来果断，考察了对方的资质和过往的报关单，确认没问题，直接签了首批采购合同。
　　
　　首批采购的酒很有讲究：
　　
　　旧世界酒：法国的几款中端波尔多干红、勃艮第白葡萄酒，还有少量意大利的托斯卡纳红酒，主打商务宴请、懂酒的老客，价位从三百多到两千多一瓶不等，覆盖不同预算的圈层。
　　
　　新世界酒：澳洲的设拉子、智利的赤霞珠，果香浓郁，口感易入口，价位亲民，一百多到三百多，适合日常消费、年轻客群。
　　
　　还有少量香槟、甜白、起泡酒，兼顾女士和庆祝场景。
　　
　　新旧世界搭配，高中低端全覆盖，星城大大小小的商务圈层、朋友小聚，基本都能满足。
　　
　　11月底，首批红酒到港。整整两个集装箱，从保税区清关之后，直接运到了蓝岸酒吧的恒温酒窖。张白鸽亲自去验的货，开了两瓶样酒尝了尝，口感纯正，比之前供应商给的酒品质还好，价格却低了近四成。
　　
　　“这步棋走对了。”她跟酒吧店长说，“以后我们的酒，性价比就是最大的优势。同样的酒，我们比别家便宜，品质还好，不愁没回头客。”
　　
　　除了货源，张白鸽还同步抓了酒吧的运营体系：
　　
　　会员分级制度：设普通会员、银卡会员、金卡会员三级。消费累计升级，不同等级享受不同折扣，还有专属权益。金卡会员有专属存酒柜，预留卡座，可免费使用小型包间谈事，匹配商务客群的需求。
　　
　　团队标准化培训：调酒师、服务员、驻唱歌手，全部重新培训。服务标准、酒水知识、接待礼仪，一项一项考核。要求服务员能说出每款红酒的产地、口感、配餐建议，专业度要跟上高端定位。
　　
　　主题活动引流：每周三做红酒品鉴会，邀请老客带新客，小范围品酒交流；每周五有爵士驻场，营造轻松氛围；每月办一次主题沙龙，比如财经分享、艺术鉴赏，吸引高端圈层。
　　
　　她没做铺天盖地的广告，靠的就是圈层口碑。星城的商界圈子就那么大，哪里酒好、环境好、适合谈事，口口相传，很快就传开了。
　　
　　到12月底，蓝岸酒吧的月营业额已经比开业时翻了一倍多。尤其是红酒销量，占了总营业额的六成，利润非常可观。很多老客都说，蓝岸的酒正，环境安静，谈事聚会都合适。
　　
　　张白鸽偶尔晚上会去酒吧坐一会儿，找个角落的位置，看着里面谈笑风生的客人，听着轻柔的爵士乐，心里很踏实。
　　
　　这种靠正经生意赚钱、晚上睡得着觉的感觉，比以前做灰产时提心吊胆赚快钱，舒服太多了。
　　
　　12月31号跨年夜，肖克和丁丽丽一起去了星城，跟张白鸽、李长江他们在蓝岸酒吧的包间里跨年。
　　
　　窗外是湘江的夜景，灯火璀璨，屋里暖意融融。几个人碰杯，庆祝这一年的收获。
　　
　　“祝云翎大卖，祝蓝岸长红。”丁丽丽举着红酒杯，眉眼间都是舒展的笑意。
　　
　　“也祝我们新的一年，都顺顺利利。”张白鸽笑着附和，轻轻碰了碰肖克的杯子。
　　
　　肖克看着杯中的红酒，看着眼前笑意盈盈的张白鸽，看着身边温柔的丁丽丽，心里觉得很安稳，云翎的根基已经筑牢，酒吧的生意蒸蒸日上。
　　
　　但他总有种奇怪的感觉，张白鸽近一年给他的帮助实在太大太多，仿佛就像在找接班人一样，这种朦胧的感觉说不清。
　　
　　跨年夜的钟声敲响的时候，窗外炸开了烟花，肖克逼着自己没有多想。