第4章 第一单生意，倒贴四块钱
第4章 第一单生意，倒贴四块钱 (第1/2页)舅舅的电话打到第三句，林默就听出了他声音里的为难。
做了十几年小生意的老实人，向来不肯轻易开口求人，这会儿绕了半天弯子，才终于说到正题：合作了五年的批发商卷了一批货跑了，留下三千多只真空包装的酱板鸭堆在仓库里，眼看夏天温度高，再放下去就要过最佳赏味期。找了几个新经销商，都压价压得离谱，连成本都收不回来。
“我听你三姑说，你年轻人懂手机、懂上网。”舅舅的声音带着点试探，还有点不好意思，“就想问问你，那个网上卖东西，好不好弄？要是麻烦就算了，我再想想别的法子。”
林默握着手机，指尖无意识地摩挲着桌沿。下午王胖子刚撺掇他开网店，晚上舅舅就打来了电话，巧得像有人特意安排的。他本来还觉得这事没谱，可听见舅舅语气里的疲惫，又想起小时候暑假在舅舅家蹭吃蹭喝的日子，话到嘴边就拐了个弯。
“舅，应该能弄。”他说，“我之前了解过一点，不算特别麻烦。这样，明天我跟我朋友过去一趟，先看看货，再跟你细说怎么操作。”
“哎哎，好！”舅舅瞬间松了口气，语气都亮了几分，“那你们明天过来，舅给你们炖老鸭汤！”
挂了电话，林默盯着手机发了几秒呆，转手就给王胖子发了条微信：【明天别去步行街了，直接去我舅厂里。网店的事，真要干了。】
消息发出去不到十秒，王胖子的电话就打了过来，嗓门大得震耳朵：“我靠！真的假的默哥？这么快就有活了？我就说咱天生是干老板的料！放心，明天我肯定准时到，顺便带个笔记本，咱好好记记！”
“你拉倒吧，你那字写得跟蜘蛛爬似的。”林默笑着怼了一句，“早点睡，明天九点车站见，坐城乡公交过去。”
“妥妥的！”
挂了电话，房间里又安静下来。桌上摊着志愿填报指南，书页还停在东北那几所农林大学的页面，旁边是复读班刘主任发来的报名须知短信。林默盯着那几行字看了会儿，伸手把书合上了。
不知道为什么，比起虚无缥缈的大学专业和看不到头的复读年，刚才跟舅舅说“能弄”的时候，他心里反而踏实了点。好像比起按部就班走别人铺好的路，这种摸着石头过河的事儿，反而更对他的脾气。
第二天早上八点半，林默揣着两百块零花钱出了门。车站门口，王胖子已经背着个双肩包在那儿等着了，手里还拎着两杯冰豆浆，看见林默就挥挥手：“默哥！这儿！”
“你怎么还带包了？”林默接过豆浆，咬开吸管。
“装备啊！”王胖子拍了拍背包，“充电宝、数据线、笔记本、笔，还有我妈给我装的煮鸡蛋，万一中午管饭咱也能省点。干事业嘛，就得有备无患。”
林默被他逗笑了：“就你这还干事业？别到了那儿先炫半只酱板鸭。”
“那不能！”王胖子义正言辞，“我是去谈生意的，得有格局——顶多尝一口，尝尝味道正不正宗，好给客户介绍。”
两人说笑间，城乡公交来了。早上的车没什么人，晃晃悠悠地往县城开，窗外的楼房渐渐变成了田野，风从车窗吹进来，带着夏天清晨的草木味。
王胖子靠在座位上啃鸡蛋，含糊不清地问：“默哥，你志愿到底咋想的？真要去外地读一本啊？我妈昨天还跟我说，让我问问你，要是你复读的话，说不定咱还能一块去一中……哦不对，我这分复读班都不收。”
“不知道。”林默望着窗外，“先把舅舅这事弄完再说。反正还有一周才填志愿，复读报名也还有好几天，不急。”
“也是，车到山前必有路。”王胖子倒是想得开，“大不了咱把网店干起来，以后当大老板，还读什么书啊。”
林默笑了笑，没接话。他可没王胖子那么乐观，开网店哪有那么容易。真要是随便开开就能赚钱，舅舅的货也不至于堆到现在。
一个半小时后，车停在县城边上的食品厂门口。厂子不大，铁门刷着天蓝色的漆，院子里晒着几排竹编的鸭坯，空气里飘着浓浓的酱香和卤料味。舅舅早就等在门口了，穿着件洗得发白的工作服，看见他俩就笑着迎上来：“来了？快进来快进来，你舅妈正炖汤呢。”
“舅。”林默打了招呼，给两人介绍，“这是我发小王磊，我俩一块过来的。”
“王叔好！”王胖子嘴甜，跟着喊人。
“哎，好小伙子！”舅舅拍了拍王胖子的胳膊，“走，先带你们去仓库看看货。”
仓库在厂子后院，一推开门，林默就愣住了。整整齐齐的纸箱子从地面堆到一人多高，占了大半个仓库，密密麻麻的，看着就压得人慌。
“一共三千二百只。”舅舅叹了口气，踢了踢脚边的纸箱，“都是上个月刚做的，真空包装，保质期六个月，但是天热，放久了口感就差了。经销商给的价还不够成本钱，卖了多亏得更多，就先堆着了。”
王胖子凑过去，拆开一箱看了看。透明真空袋里装着整只酱板鸭，酱红油亮，看着就有食欲。他咽了口唾沫：“叔，这鸭子卖相真好啊，怎么会卖不出去呢？”
“以前都是靠老批发商往周边超市送，现在那人跑了，新渠道一时半会儿打不开。”舅舅苦笑，“咱这小厂子，没牌子没名气，大超市都不肯要。”
林默蹲下来，拿起一袋翻来覆去地看。包装很朴素，就印了个厂子的名字和配料表，土是土了点，但胜在实在。他以前吃惯了，知道味道比超市里那些大牌的还香，就是没名气，没人知道。
“网上卖的话，得有店铺。”林默站起身，“我昨天晚上看了看，拼多多个人店好开，但卖预包装食品得要食品经营许可证和营业执照，个人店不行，得开企业店。”
“证都有！都有！”舅舅赶紧说，“厂子证照齐全，就是我不会弄那些线上的东西，电脑我都只会打个牌。”
“没事，我们来弄。”林默说，“就是得用你的营业执照注册，可能还需要你拍身份证、签个字啥的。”
舅舅去车间拿证件的空档，林默和王胖子就在仓库里琢磨着拍产品图。王胖子从背包里掏出手机，兴致勃勃：“来，默哥，咱先把图拍好，等下直接上架。我跟你说，我拍短视频可厉害了，滤镜一加，保证鸭子看着就流口水。”
林默找了个干净的白盘子，拆了一袋酱板鸭摆进去，油亮的酱红色配着白盘子，看着确实不错。王胖子蹲在地上，举着手机找角度，左拍右拍，拍了十几张，拿给林默看：“怎么样？是不是有那味儿了？”
林默凑过去一看，差点笑出声。滤镜加得太狠，鸭子都快变成紫红色了，背景还磨皮磨得模糊不清，看着跟三无产品似的。
“你这拍的是酱板鸭还是紫薯啊？”林默怼他，“能不能正常点？人家买东西得看真实样子，你P成这样，收到货不一样不得给差评？”
“差评怕啥，咱味道好啊！”王胖子不服气，又蹲下去换角度，一会儿站在凳子上俯拍，一会儿趴在地上仰拍，折腾得满头大汗。两人忙活了一个多小时，拍了上百张照片，最后蹲在仓库门口的阴凉处，凑着头一张一张挑。
舅妈端来两瓶冰汽水，放在台阶上：“歇会儿吧，天热，别中暑了。”
“谢谢舅妈！”王胖子拿起汽水，“嘭”地拧开，灌了一大口，打了个响亮的嗝。他抹了抹嘴，看着满仓库的货，突然眼睛发亮，用胳膊肘怼了怼林默：“默哥，你说咱要是把这三千只都卖完了，得赚多少钱？”
林默也拧开汽水，冰凉的气泡滑进喉咙，爽得眯起眼：“一只赚个五六块吧，三千只也就一万多。还得扣快递费、包装费，说不定还要投点流量，到手能有大几千就不错了。”
“大几千也不少啊！”王胖子眼睛瞪得溜圆，掰着手指头算，“三千只是起步啊！等这批卖完了，咱就让舅舅多做几个品类，酱鸭脖、酱鸭翅、酱鸭爪，全给它挂上！以后咱不光卖鸭子，还能卖咱老家的腊鱼、腊肉、坛子菜，整个县城的土特产都从咱店里走线上！”
他越说越起劲，索性盘腿坐在台阶上，唾沫横飞地规划：“等咱店做起来了，就租个正经办公室，招俩客服，不用咱自己天天回消息。你管运营选品，我管发货打包，咱也当一回甩手掌柜！到时候我就不用去我叔的修车行了，天天满手油污，洗都洗不掉，我妈还总说我没出息。以后咱出门，人家都得叫我王总！”
林默被他逗笑了，踢了他一脚：“你可拉倒吧，八字还没一撇呢，先把这三千只卖出去再说。还王总，我看你是饭总，天天就想着吃。”
“那怎么了！”王胖子理直气壮，“人总得有梦想啊！我都想好了，等赚了第一笔钱，咱先去市里那家海鲜自助搓一顿，三百多一位的那种，吃到扶墙出！然后我换个新手机，现在这个破手机打游戏都卡，排位总跪。”
他说着凑过来，撞了撞林默的肩膀：“你呢默哥？你要是赚了钱想干啥？”
林默握着汽水瓶，指尖贴着冰凉的玻璃，抬头看了看院子里晒得油亮的鸭坯，沉默了几秒才说：“先帮舅舅把库存清了吧，他这厂子养着十几个工人，压这么多货，晚上估计都睡不着觉。要是真能剩点钱，就自己赚学费，不用我爸妈掏了。”
他顿了顿，声音轻了点：“要是真去读大学，生活费也能自己赚，不用月月伸手要。我家那冰箱用了快十年了，制冷都不行了，到时候给我爸妈换个双开门的。再给我爸买套好点的钓鱼竿，他那套还是我小学时候买的。”
“可以啊默哥，还没赚钱就想着家里了。”王胖子拍了拍他肩膀，“放心，肯定能成！等以后咱做大了，开公司，你当CEO，我当副总，咱兄弟俩联手，肯定能干出点名堂来！到时候你也不用纠结什么一本二本了，咱自己当老板，谁还看你毕业证啊！”
林默笑了笑，没说话。他没王胖子那么敢想，什么开公司当老板，听起来太遥远了。他就想先把眼前这批货卖出去，帮舅舅解了燃眉之急，也给自己攒点底气——不管最后是去读大学还是复读，手里有点钱，心里总能踏实点。
但不可否认，被王胖子这么一通畅想，他心里也悄悄冒了点火苗。好像这件事不再只是帮舅舅的忙，也成了他自己的一件事。成了的话，他好像也能证明点什么——证明自己除了读书考试，也能干成别的事。
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