第84章 融资会议

第84章 融资会议 (第2/2页)

“这类上有老下有小的中年从业者不但是消费主力，忠诚度更高。”
　　
　　“能大幅降低人员流失率，减少公司重复招聘与培训成本，搭建稳固长久的配送运力体系。”
　　
　　陆执聿看了看宋可柠，顺势接过话：“配送员也是可可达的核心资产，没有他们我们做不长久。”
　　
　　“如果把人事外包给第三方劳务派遣，他们今天被A转B,B转C,层层转包。”
　　
　　“员工最后都不知道自己属于哪家公司，消费者只认他们是可可达的员工，最后影响的是平台的口碑。”
　　
　　彭蕊这时开口，“是用AI客服还是人工客服？”
　　
　　何家明从座位站起来，站到屏幕前，翻到自己负责的客服系统模块。
　　
　　他有点紧张，声音微微发飘，但很快稳了下来，“这个问题我来回答，我们可可达以人工客服为主，AI为辅。”
　　
　　“目前我已经开发出AI协助客服系统，为什么不能直接全部用AI取代人工客服。”
　　
　　“原因很简单：现在消费者对三大电信运营商最大的痛点是什么？”
　　
　　“打电话给电信客服，请按1请转2再转3，最后被告知人工座席繁忙请稍候再拨，气得直接砸手机，但消费者又不能不用电话卡。”
　　
　　他把平板上的AI客服流程图放大投在屏幕上，“消费者如果遇到问题，先找商家配置的客服，消费者不满意可以一键转平台客服介入。”
　　
　　“我们的客服人员可以借助AI快速检索产品细节和政策条款，但始终是由真人在回应消费者的真实需求。”
　　
　　“另外我们平台所有规则会公开透明，比如运费说明、餐损定责标准、退换货异常流程等等。先把规则讲清楚，再用服务兜底。”
　　
　　彭蕊拿笔在本子上记了几行字，点头，“那客服也需要不少人，天河软件园的工位不够。”
　　
　　“我计划将可可达的总部设在羊城南沙区。”陆执聿把平板上的地图放大，南沙的位置被标了一个红色的标记，周围辐射出去好几条彩色线条。
　　
　　“现在羊城政府重点发展南沙，对新落户的企业给予很大的政策补贴，租金减免、税收优惠、就业补贴等。”
　　
　　“最重要的是南沙港口，南沙连接鹏城、中山、珠海、佛山等城市，都是一小时商圈，到鹏城只需要三十分钟。”
　　
　　“最关键的是国际金融中心的港城，这对我们以后开展全球跨境电商有天然的地理优势。”
　　
　　另一个中年男人举手示意，“可是南沙离市中心太远了。外勤人员在站点上班倒没关系，但内勤人员在南沙办公，通勤就不方便，不好招人。”
　　
　　“哪里有就业机会，哪里就会有人口。”
　　
　　“我们可可达预计明年三月开始内测，届时正好赶上毕业季，大量外省应届生会来广东找工作。”
　　
　　“南沙附近的房租便宜，生活成本低，只要人来了，生活配套会跟着人口聚集一起发展，这一点不用担心。”
　　
　　蒋庭安靠在椅背上，道出最核心的顾虑：“项目横跨电商、物流、外卖三大赛道，前期设备、车辆、场地各类硬件投入预估高达五百亿，资金体量庞大。”
　　
　　“仅依靠商家佣金、广告与配送收益，很难覆盖整体运营开支，长期极易陷入亏损。”
　　
　　陆执聿把平板切换收入项和支出项的对比数据，“前期硬件投入虽大，但我们不是同一时间全国铺开，两广先试运营，跑通了再扩全国。”
　　
　　“网购外卖的商家需要承担全部运费，外卖的配送费由商家承担50%，抽佣5%是用作技术服务费和平台基础运营开支。”
　　
　　“快递站点这一块，我们将开放加盟模式，鼓励夫妻加盟，用最低的成本把末端网络铺到乡镇。”
　　
　　“也能带动返乡就业机会，乡镇本来购物没有城市便利，还能反哺平台商家。”
　　
　　“按照我的财务模型推算，一年内GMV将突破一万亿，三年内GMV将突破十万亿，快递板块也将突破万亿级别营收，哪怕我们的净利只有1%也是很可怕的净利润额。”
　　
　　“况且，商家账期是一周，员工工资按月发，中间的现金流池有多大，在座的各位比我更清楚。”
　　
　　陆执聿亮出最后底牌，把PPT翻到最后一页，只有四个字：算力中心。
　　
　　“互联网的高速发展离不开算力，我计划成立可可达算力中心。”
　　
　　“配送后台调度全部由AI算力支撑，消费者买的越多，骑手快递员跑得越多，积累的路线数据越丰富，算法就越精准，这就是数据和算力的互相赋能。”
　　
　　“算力就是未来的黄金风口，它能给可可达带来二十个点以上的利润空间。”
　　
　　彭蕊侧身靠近蒋庭安，压低声音，“陆执聿说的没错，AI算力这一块可以纳入考量平衡，完全能撑起可可达的估值天花板。”
　　
　　蒋庭安思考了一会儿，“我们回去会跟投委会开会讨论研究分析，一周之内给你们正式答复，是否投放第一轮资金。”