第30章 谈判拉锯

第30章 谈判拉锯 (第2/2页)

顶头上司刚下指令，要求暂时暂缓刘亦非的商务代言邀约。
　　
　　可他和刘小丽相交多年，深知母女二人独立运营个人工作室后举步维艰，这笔找上门的代言算得上雪中送炭。
　　
　　一边是上司命令，一边是老友情面，他左右为难，半晌没有应声。
　　
　　“喂？能听见吗？”听筒里白勇祥的疑惑声传来。
　　
　　刘勇辉回过神来，定了定神：
　　
　　“不好意思，刚才走神了。不过代言一事我无法决定。刘亦非工作室虽挂靠在九洲亚华，但商务签约权全在她们自己手里。我把她母亲刘小丽的联系方式给你，你们私下对接，签约直接和工作室敲定就行，不用走我们公司流程。”
　　
　　挂断电话，刘勇辉暗自松了口气。
　　
　　正常合作本该由亚华居中洽谈、抽成结算，他绕开公司牵线，既帮了刘小丽，也算没有违背上级管控要求。
　　
　　……
　　
　　次日上午九点，锦秋家园旁的休闲咖啡厅。
　　
　　白勇祥连夜飞往燕京，赶路舟车劳顿，生怕错过时间，一早就同刘亦非母女面对面进行洽谈。
　　
　　刘小丽轻放咖啡杯，语气沉稳：“白总，你们那公司刚成立两个多月，自研生产的MP3准备上市销售，在网上看到我女儿发帖分享歌曲，觉得她形象合适，所以想找她代言是吧？”
　　
　　白勇祥点头确认。
　　
　　刘小丽面露迟疑，坦言顾虑。
　　
　　“坦白来说，我并不想让我女儿接初创小品牌的代言。艺人代言绑定商业口碑，你们公司根基尚浅，万一经营不善倒闭，会严重损耗她的商业价值。”
　　
　　“刘女士顾虑在情理之中，但我对魅镞MX的产品力，拥有百分百的自信。”
　　
　　白勇祥从容递出两台简易封装的样机，“您二位上手试听便知，做工用料和品质，绝对远胜市面上的廉价塑料机。”
　　
　　母女二人顺势接过样机。
　　
　　刘亦非拆开外包装，一体无缝铝镁合金机身修长规整，质感确实远超市面上的那些MP3。
　　
　　她戴上原配耳机，耳边缓缓响起音乐，眼睛一亮，竟是自己演唱的《隐形的翅膀》，音质表现和自己用的三星MP3竟相差无几。
　　
　　她心知未来数年国产MP3迎来爆发，单凭这份品质，魅镞很可能趁势崛起。
　　
　　这一次她没再继续向白龙请教意见，她想凭借自己的判断直接做次决定。
　　
　　刘亦非悄悄和妈妈对视一眼。
　　
　　“白总，产品我试过了，品质不错，代言可以谈，您先说说报价。”
　　
　　白勇祥刚放下的心又悬起来，面露窘迫：“刘小姐，你是知道的，我们公司刚成立不久，资金比较紧张，一年平面肖像代言，我们……最多给到20万。”
　　
　　刘亦非没有说话。
　　
　　刘小丽默契开口。
　　
　　“我女儿手握热播剧，新歌正在全网走红，后续还有金拥剧《天龙八部》待播，20万配不上她的身价，最低80万。”
　　
　　接下来，自然是一番讨价还价。
　　
　　最后。
　　
　　白勇祥给到30万就不再松口。
　　
　　刘小丽降到50万也不肯再退。
　　
　　洽谈陷入僵局，空气一时凝滞。
　　
　　就在这时。
　　
　　刘亦非微微前倾身子，眼神清澈却透着远超年龄的笃定，开口打破沉默。
　　
　　“白总，50万是我们的底价，没法再往下让步。”
　　
　　她顿了顿，嘴角噙着淡淡的浅笑。
　　
　　“不过，我能额外给出两项专属合作优待。您可以先听听内容，权衡过后再做决定。”
　　
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