第三百二十四章 敲打敲打

第三百二十四章 敲打敲打 (第2/2页)

别列瓦夫凑到许知远耳边小声吐槽：“咱们卡车合同还没开口谈，礼物先把一圈人哄舒服了。”
　　
　　许知远端起香槟抿一口，低声回：“人情铺垫到位，后面谈买卖才好砍价，总不能空着手过来硬要好处吧。”
　　
　　一场私人聚会结束，许知远的名字迅速在苏联上层小圈子里传开。
　　
　　外人哪里想得到，他千里迢迢运过来的五大车厢货物，压根就不是拿来倒卖赚钱的。
　　
　　大半的好东西，全都用来打点关系、铺路交友。
　　
　　买卖谈判的琐事，许知远半分不打算亲自耗在上面。
　　
　　孙军熟悉这边的规则，别列瓦夫精通技术与外贸条款，工作全部交给两个人去对接跑流程。
　　
　　许知远的任务很简单，就是稳住尼古拉部长这一批高层，让这帮人心里踏实，放下戒备。
　　
　　*
　　
　　宴会过后没两天，尼古拉部长约许知远单独喝茶。
　　
　　茶几上还放着上次聚会收下的那盒古巴雪茄。
　　
　　“许先生，倒是非常的潇洒。”尼古拉部长吐出一口烟，眼神带着探究。
　　
　　许知远靠在沙发上，神色坦然：“部长先生，钱是赚不完的。我是老板，不是员工，我只需要掌握方向，具体的商务条款，我的两位副手会和你们下属部门一点点磨，我只需要确认一件事，咱们双方能够互相信任。”
　　
　　尼古拉微微点头，心里那点顾虑彻底消散。
　　
　　别列瓦夫正跟尼古拉的手下埋头沟通，一条条核对重型卡车的型号、交付周期、运输方式，你来我往争论细节，吵得热火朝天。
　　
　　屋内，许知远听着门外隐约传来的争执声，眼皮都没抬一下。
　　
　　那些繁琐拉扯，自有手下人扛住。他只要保证高层这边态度不摇摆，底下谈判再怎么拉扯，最后都能落出结果。
　　
　　尼古拉笑了笑：“许先生，你的手下倒是干劲十足。”
　　
　　“专业的事交给专业的人。”许知远端起茶杯抿了一口，“我来到莫斯科，就是为了让诸位睡得安稳，大家放下猜忌，生意才能长久。”
　　
　　话说得差不多，许知远语气慢慢收掉几分客套，看似随口一提，实则是不动声色敲打尼古拉。
　　
　　“部长先生，有件事我觉得不妨跟您透个底。”
　　
　　尼古拉夹雪茄的手指微微一顿，抬眼看向他。
　　
　　“我很愿意和你展开合作，采购重型卡车，就看着咱们合作了几次，都挺愉快的前提之上。但苏联这边盯着这块蛋糕的，不只有您这边。”许知远端着茶杯，语气平淡，“军部那边不少高官，同样想过来分一杯羹。”
　　
　　尼古拉眉头当即皱起。这点他心里当然清楚，军部那帮人手里握着部队、握着设备，手里资源不少，口袋却比政府部门还要穷得厉害。看见外商大订单，一个个眼睛都红。
　　
　　“他们手里有兵，手上有物资，想要插手进来，是拦不住的。”许知远不紧不慢继续说道，
　　
　　许知远这话听着客气，敲打意味十足，说话明明白白别以为拿捏住我，要是这边办事拖沓、狮子大开口，转头我就可以去找军部谈合作。
　　
　　尼古拉心里一沉。他想起之前听过传闻，这位年轻商人对待自己手下，该敲打敲打，该放权放权，软硬手段玩得十分熟练，是个老阴币，对待外人自然也不会一味示好。
　　
　　之前送出去的那些贵重礼物是诚意，现在这番话，就是警告。
　　
　　现在想想他还真的很难找这种在两个大国之间在华国有地位，在丑国还有人卖也有钱。
　　
　　“许先生的意思我听懂了。”尼古拉脸色平静下来，指尖轻轻敲着桌面，“军部那边心思多，我清楚。但多头打交道，对您也未必是好事。多方拉扯，订单反而容易卡住。”
　　
　　“所以才需要我们双方达成真正稳固的共识。”许知远笑了笑，“我不怕多渠道选择，怕的是办事互相推诿。只要你这边效率够高，条件谈得合理，我自然优先跟您这边合作。如果您这边想拿捏…我也不是很清楚我接下来会怎么做……”
　　
　　屋外，孙军和别列瓦夫的谈判还在继续，争吵声断断续续传进屋。
　　
　　尼古拉沉默片刻，吐出一口烟雾。他明白，许知远不是来摇尾乞求订单的客商。
　　
　　礼物给足了人情，敲打也摆上台面，恩威并施。想要吃下这份大生意，自己这边就不能耍心眼拖后腿。
　　
　　“我会给下面的人打招呼，加快流程。”尼古拉缓缓开口，“不过也请许先生清楚，军部那帮人胃口极大，真跟他们纠缠上，麻烦不会少。”
　　
　　许知远淡淡一笑：“麻烦归麻烦，选择权，终究在我手上。”
　　
　　这番对话过后，尼古拉心中那点想借机拿捏外商的小心思，彻底压了下去。
　　
　　许知远根本就不给尼古拉反应的机会，许知远没有半分压迫，却底气十足。
　　
　　“部长先生，说实话，就算苏联这边合作谈崩，于我而言也算不上什么灭顶之灾。”
　　
　　尼古拉瞳孔微缩，静静听着。
　　
　　“我生意遍布欧洲，KK品牌门店遍地开花，资本握在手里。大不了我不在苏联做买卖，这世上能做生意的地方多得是，我去哪里不能投资？”许知远摊了摊手，“我不是非要死磕这一片土地。”
　　
　　这话直接戳破尼古拉心里仅存的那点优越感。很
　　
　　“再说人才。”许知远话锋一转，“现在丑国那边正是烈火烹油，疯狂虹吸全球各行各业的顶尖人才。无数科学家、工程师，挤破脑袋都想往那边跑。只要有钱，大不了我花大价钱，总能挖到我想要的人才。”
　　
　　尼古拉手里的雪茄燃了一小截，烟灰簌簌往下落。
　　
　　他心里清楚许知远说的全是事实。眼下苏联内部人心浮动，大量顶尖科研人员被西方开出高薪优渥条件诱惑，不少人都在盘算出逃。
　　
　　丑国如同一个巨大黑洞，源源不断吸纳全世界的精英。
　　
　　那他就白白丢掉一笔数额巨大的外汇订单。那是他的钱…活生生掉到他手里的钱，国家是国家的，自己是自己的，这个事情要明白。