第184章 省城关键网点

第184章 省城关键网点 (第2/2页)

郭姐接过供货能力说明，从头到尾看了一遍，然后把样品拿起来，翻来覆去看了看封签和木戳。看完之后，她把样品搁下，靠在椅背上，两只手交叠在桌上，看着小军。
　　
　　“中转可以。可我们分社跟老张头那种小店不一样——我们有制度。中转的货，要入库登记，要出库签收，要月度盘点。你做得到吗？“
　　
　　“做得到。我家的货每一箱都有批次号，入库的时候你对着出货单核对批次号——批次号对得上，入。对不上，不入。出库的时候，你发货给哪家店，记录批次号和数量，月底汇总给我。我拿汇总单跟我姐的出货单对——对得上，结账。对不上，查。“
　　
　　郭姐听完，没说话。她用手指在桌面上敲了两下，然后站起来，走到文件柜跟前，拉开抽屉，拿出一张表。
　　
　　“这是我们分社的入库登记表。你填一下——供货方、产品名称、批次号规则、月度预计出货量。填完了，我拿去给分社主任签字。“
　　
　　小军接过表，一笔一画地填。填到“月度预计出货量“那一栏的时候，他停了一下。他以前在脑子里算过——城东三十多条巷子，上百家小卖部，每家每个月拿三五箱，总共就是三四百箱。可他不敢填三四百箱——不是怕达不到，是怕填得太高，人家觉得他吹牛。他想了想，填了“一百五十箱“——保守一点，先做起来，做起来了再加。
　　
　　填完之后，他把表还给郭姐。郭姐扫了一眼，在“月度预计出货量“那一栏上停了一下，然后抬起头看了小军一眼。
　　
　　“一百五十箱，保守了。城东我熟——光是巷子口那几家小卖部，一个月就能走三四十箱。你填一百五十箱，是怕我们觉得你吹牛？“
　　
　　小军没接话。郭姐笑了一下，拿起笔，在“一百五十箱“旁边加了一行字——“视市场情况可上调“。然后她把表收好，站起来。
　　
　　“你先回去。我把表拿去给主任签字，签完了我通知你。不过——“她顿了一下，看着小军，“你家的货，包装不能出问题。封签、木戳、批次号——一样不能少。我们分社是公家单位，出了质量问题，不是赔钱的事，是追责的事。你明白吗？“
　　
　　“明白。我家的货，每一批都有留样，每一箱都有封签。出了问题，拿留样出来对——对不上，我全赔。“
　　
　　郭姐点了点头。小军出了分社的门，骑上自行车往回走。他骑到城东与城西交界的那条大街上，忽然把车停下来，掏出那张渠道图，在上面又画了一个圈——第四个圈。这个圈画在城东分社的位置上，旁边写了一行字：“郭姐，分社仓储+配送，覆盖城东三十条巷子。“
　　
　　他画完之后，把图纸摊在车把上，看了一会儿。图纸上现在有四个圈了——火车站、城西菜市场、城东分社，还有一个圈是城北——城北他还没去，可他今天在城东分社跟郭姐聊天的时候，郭姐提了一句：“城北有个供销社仓库，管着城北一片的配送，你要是有兴趣，我可以帮你引荐。“他把“城北供销社仓库“七个字写在了图纸的空白处，在旁边画了一个圈，打了个问号。
　　
　　四个圈，加上一个问号——这就是李记在省城的“网点图“。以前他家的货在省城，是散的——十七家店，各卖各的，各进各的货，谁也不管谁。现在不一样了——火车站有老张头的中转站，菜市场有刘赵***的联营点，城东有分社的仓储配送，城北还有个仓库在等着。这些点不是散的——它们连在一起，就是一张网。货从镇上出来，先到火车站——老张头中转一批，菜市场分一批，城东分社走一批。每到一个点，货不是停在那里，是继续往前走——走到巷子深处的小卖部，走到菜市场角落的干货摊，走到居民楼下的杂货铺。每一箱货都是一条线，从镇上出发，穿过省城的大街小巷，最后落到一个“买它的人“手里。
　　
　　这就是“网点“。不是“客户“，是“网点“。客户是终点——货到了客户手里，就停了。网点是中转站——货到了网点，还要往前走。网点越多，货走得越远。货走得越远，“李记“这个名字就传得越广。
　　
　　小军把图纸折好，揣进棉袄内兜里，继续往前骑。他骑到老柳家门口的时候，天已经快黑了。老柳正在院子里编竹篮——竹条在手指间翻来翻去，编出来一个收口很紧的竹篮。他看见小军进来，把竹条搁下，站起来。
　　
　　“二十个竹篮，编好了。你看看。“
　　
　　小军蹲下来，拿起一个竹篮，翻来覆去地看了看。收口紧，拎手结实，编得密，从外面看连一条缝都找不到。他把竹篮放下，从兜里掏出二十块钱，递给老柳。
　　
　　“柳叔，下个月我要三十个。不光是我家用——火车站的老张头、菜市场的刘老板、城东分社的郭姐——他们都想用竹篮装货。三十个，够不够？“
　　
　　老柳接过钱，数都没数，直接揣进兜里。他蹲下来，拿起竹条，在手指间翻了两下。
　　
　　“三十个够。不过你记着——竹篮是好东西，可竹篮不能堆。堆久了，竹条会干，会裂，会变形。你送人的时候，竹篮里装货，货卖了，竹篮收回来——一个竹篮能用七八趟。只用一趟就扔了，划不来。“
　　
　　小军把这话记在心里了。他骑上车，竹篮绑在车后座上，在夜色里往回骑。路上经过供销社门口的时候，老孙从仓库里探出头，喊了他一声：“小军，你爸今天下午来找我了——说你们家在省城铺了好几个中转点，让我帮忙盯着县里的配送。你回去跟你爸说，县里我盯着——火车站、菜市场、城东，三条线，一条都不会断。“
　　
　　小军点了点头，继续往前骑。他骑进巷子的时候，堂屋里的灯已经亮了。他爸坐在桌边，面前摊着一张纸——是他今天画的“网点图“。他爸大概是从小芳那里拿到的——小芳今天在整理展销会的订单，需要渠道图对账，就把这张图翻了出来。
　　
　　李享知看见小军进来，把图纸往旁边推了推，腾出一个位置，让他坐下。
　　
　　“火车站、菜市场、城东——三个网点，都谈妥了？“
　　
　　“谈妥了。老张头签了中转协议，菜市场三家联签了，城东分社的郭姐拿去给主任签字了。城北还有一个供销社仓库——郭姐说可以帮我引荐。我明天去。“
　　
　　李享知没说话。他低头看着那张图纸，手指在四个圈上慢慢转了一圈。火车站、菜市场、城东、城北——四个圈，连在一起，就是一张网。这张网不是他画的，是他儿子画的。他儿子十五岁，三个月前还在省城的巷子里一家一家地敲门，三个月后已经在画“网点图“了——不是画着玩的，是画着用的。每一个圈后面都有一份协议，每一份协议后面都有一条配送线，每一条配送线后面都有一箱一箱的货在往前走。
　　
　　他忽然觉得，小军已经不是在“跑渠道“了。小军是在“建渠道“。“跑渠道“是别人把路修好了，你在上面跑。“建渠道“是你自己修路——你自己找中转站，自己签协议，自己定规矩，自己把货从镇上推到省城，再从省城推到每一条巷子深处。跑渠道的人，是“业务员“。建渠道的人，是“渠道经理“——虽然这个年代还没有“渠道经理“这个说法，可小军干的，就是渠道经理的活。
　　
　　“城北那个仓库——“李享知开口了，“你明天去的时候，别一个人去。带小龙一起去。“
　　
　　“为啥？“
　　
　　“因为城北仓库是公家的——公家的仓库，不光看你的渠道，还要看你的货。小龙是管车间的，他去了，能把怎么做货、怎么控品质、怎么保交付讲清楚。你讲渠道，他讲货——两个人一起，比一个人管用。“
　　
　　小军想了一下，点了点头。他端起碗，扒了两口饭，忽然想起什么，抬起头看着他爸。
　　
　　“爸，郭姐说——钱科长在总社里夸过我。说我是'一个十五岁的小伙子，一个人来总社谈供货，把渠道图、供货能力、防伪封签讲得清清楚楚'。钱科长平时不夸人。“
　　
　　李享知端起搪瓷杯，喝了一口水。水还是热的——小芳刚烧的。他喝完水，把杯子搁下，看着小军。
　　
　　“钱科长夸你，不是因为你嘴甜。是因为你拿出来的东西——渠道图、供货能力、防伪封签——都是实打实的。你拿实打实的东西去跟人谈，人家才认你。你拿一句'我家的货好'去谈，人家连门都不会让你进。“
　　
　　小军没接话，低下头继续扒饭。可他扒饭的时候，嘴角那个翘又出现了——跟他签完火车站中转协议的时候一模一样，跟他签完菜市场联营协议的时候一模一样，跟他填完城东分社入库登记表的时候一模一样。不是笑，是那种“我做到了“的稳。
　　
　　那天晚上，李享知躺在床上，盯着房梁上的裂缝。裂缝还在，可他不再看它了。他看的是裂缝旁边那些横木——新的、旧的、粗的、细的，一根一根地撑着房梁。以前他觉得那些横木是他自己的肩膀——他一个人撑着，撑了三年。可现在他不这么想了。那些横木是小龙的车间、小芳的账本、小军的网点图——三个人撑着的，不止是房梁，是整个家。
　　
　　省城有四个圈了。不是他画的，是他儿子画的。他儿子一个人骑着自行车，在省城的大街小巷里骑了三个月，骑出了一张网。这张网现在还小——四个圈，几条线，覆盖了半个省城。可他知道，这张网会长——从四个圈到八个圈，从半个省城到整个省城，从省城到周边县城，从一个省到另一个省。网会越长越大，不是因为他一个人，是因为他的三个孩子都开始在织网了。
　　
　　小龙织的是“货“——把货做稳、做细、做出标准。小芳织的是“账“——把账管清、管透、管出规矩。小军织的是“网“——把渠道铺开、铺深、铺成一张别人拿不走的地图。三个人各织各的，可织的是一张网——一张“李记“的网。
　　
　　他闭上眼，听着窗外蛐蛐的叫声。蛐蛐叫了一整夜，可他睡得很沉。这是他展销会以来，睡得最沉的一夜。