第200章 一起扛，才是家

第200章 一起扛，才是家 (第1/2页)

三天后，三份方案摆在堂屋桌上。
　　
　　小龙的原料方案——翻遍了县城周边三个公社的粮站和榨油坊，在三十里外的柳河公社找到了一家芝麻种植户，叫老郑。老郑种了八年芝麻，品质稳，产量不大，但供李记一家绰绰有余。小龙跟老郑签了一份“长期供应协议“——芝麻价格比市场价高一分钱，条件是老郑的芝麻只能卖给李记，不能卖给别家。高一分钱，是锁住他。协议，也是锁住他。两把锁，一把锁价格，一把锁契约。双锁，锁住了芝麻。另外，小龙还跟公社榨油坊的老板谈了一个条件——如果榨油坊保证豆油不断供，李记可以每季度多付一次运输费。运输费不多，可榨油坊老板觉得“有面子“。面子，是软锁。软锁，有时候比硬锁还管用。小龙的方案，最底下写着：“芝麻线，已锁。豆油线，暂稳。五天内可执行。后续风险：老郑的芝麻产量受天气影响，需备第二供应商。“
　　
　　小芳的资金方案——城东分社已结一半，一百零五块到账。省二食品厂提前结了一半，一百六十块三天内到账。两笔加起来，二百六十五块。加上账上现有的五百四十二块，减去应付的一百六十七块，可动用资金六百四十块。按最紧的预算，够撑一个月。一个月之后，如果渠道回款恢复正常，资金链就续上了。如果没有恢复正常——她列了三个备选方案：一是压缩原料采购预算再砍两成，二是跟工人商量工资延期一周发放，三是——卖掉她爸那辆自行车。“自行车，不值几个钱，可卖来的钱，能买两袋面粉。两袋面粉，够车间撑三天。三天，就是一个机会。“她的方案，最底下写着：“资金线，暂稳。一个月后可再评估。建议：拖欠工资是最后手段，不到万不得已不启用。卖自行车作为备选中的备选。“
　　
　　小军的渠道方案——省二食品厂加量三百箱，每月八百箱，价格让一分钱，马国良已经签字确认。稳定线，稳了。火车站批发部、菜市场供销社、城东分社，三个高风险点，全部收缩战线——不抢柜台主位，只守基本盘。基本盘守住了，每月出货量保住五成。五成，加上省二食品厂的八百箱，总出货量维持在上个月的八成。八成，不够“好“，可够“活“。够活，就能等。等什么？等顺发的白糖批条过期，等老味道的补贴烧完。小军的方案，最底下写着：“渠道线，收缩以求稳。稳定线稳住了，收缩线在可控范围。后续风险：顺发可能用其他手段继续卡批发部，老味道可能降价更狠。需密切监控。“
　　
　　三份方案，摆在桌上，三行红字变成了三行黑字——“已锁““暂稳““收缩以求稳“。从三天前的“断供““断流““腰斩“，到今天的“已锁““暂稳““收缩以求稳“，不是“赢了“，是“站住了“。站住了，不等于赢了。可站住了，就是没倒下。没倒下，就能继续打。继续打，就有机会赢。
　　
　　李享知把三份方案从头到尾看了三遍。看完了，他抬起头，看着三个孩子。三天前，他在堂屋里给他们布置任务的时候，三个人的眼神是“绷“的——绷着，是因为不知道能不能做到。三天后，三个人的眼神是“稳“的——稳，是因为做到了。做到了，不是“比他做得好“，是“自己做到了“。自己做到了，就是成长。成长，不是别人夸出来的，是自己干出来的。
　　
　　“三个方案，我都看了。“李享知开口了，声音不大，可每个字都很有分量，“小龙锁了芝麻，小芳稳了资金，小军守住了渠道。三件事，你们各自做完了。做完，不是'完成'——是'站住'。站住了，才有资格说下一步。下一步，是什么？——是'串起来'。三份方案，不能各做各的。小龙的原料锁住了，可老郑的芝麻产量受天气影响——这是风险。小芳的资金稳住了，可一个月后要重新评估——这是节点。小军的渠道收缩了，可顺发和老味道可能出更狠的招——这是变量。风险、节点、变量，三样东西，不是各自独立的——是互相影响的。老郑的芝麻如果减产，小龙得找第二供应商。找第二供应商，需要钱。钱，靠小芳的预算。小芳的预算如果不够，小龙就得压缩用量。压缩用量，产量就降。产量降，小军的出货量就降。出货量降，回款就降。回款降，资金就更紧。资金更紧，能找第二供应商的钱就更少——这是一个恶性循环。串起来，就是'短板连锁'。短板连锁，倒的不是一块板，是全部板。“
　　
　　他站起来，走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十二条旁边开始写第二十三条。他写得很慢，每一笔都很有力。
　　
　　第二十三条：“短板，不能只看自己的。小龙的短板，是小芳的事。小芳的短板，是小军的事。小军的短板，是小龙的事。三个人的短板，是一家人的事。一家人，不分'你的短板'和'我的短板'——只有'咱们的短板'。咱们的短板，一起看，一起补。补完了，就没有短板了。没有短板，才是长板。长板，就是护城河。“
　　
　　他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
　　
　　“从今天开始，你们的方案，不是各自执行的——是互相绑定的。小龙，你的原料方案，跟小芳的资金方案绑在一起。老郑的芝麻如果减产，你需要第二供应商——需要钱。钱的事，你跟小芳商量。商量好了，小芳在预算里给你留一笔'应急采购金'。应急采购金，不是想用就用的——是'老郑减产了，才能用'。条件是'老郑减产'，金额是'按需拨付'。绑在一起，原料和资金，就串起来了。小芳，你的资金方案，跟小军的渠道方案绑在一起。你一个月后要重新评估资金链——评估的结果，取决于小军的渠道回款。小军的渠道回款如果正常，你的资金链就续上了。如果不正常，你就得启用备选方案。所以——小军，你的渠道回款数据，每周给小芳一次。小芳拿到数据，每周更新一次资金测算。绑在一起，资金和渠道，就串起来了。小军，你的渠道方案，跟小龙的原料方案绑在一起。你收缩战线，出货量降了——可出货量降了，小龙的车间产量就得跟着降。产量降了，原料用量就降。原料用量降了，小龙的原料采购计划就得调。所以——小龙，你的产量计划，每周跟小军的出货计划对齐。小军出了多少，你就产多少，不多产，也不少产。绑在一起，渠道和原料，就串起来了。三绑——原料绑资金，资金绑渠道，渠道绑原料。绑成一个圈，就是'供、产、销、钱'闭环。闭环，就是'系统'。系统，就是'护城河'。“
　　
　　三个孩子听完，互相看了一眼。小龙站起来，走到小芳面前，在车间产量计划表上添了一行字：“原辅料采购计划，每周与资金预算同步更新。同步人：李小龙、李芳。“小芳站起来，走到小军面前，在资金测算表上添了一行字：“资金链评估，每周根据渠道回款数据更新。同步人：李芳、李军。“小军站起来，走到小龙面前，在渠道配送路线图上添了一行字：“渠道出货量，每周与车间产量计划对齐。同步人：李军、李小龙。“
　　
　　

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