第182章 图穷匕见

第182章 图穷匕见 (第2/2页)

陈泰先把政治正确的话说足，这才慢悠悠地转入正题，
　　
　　"我就是想替我们这些本土老牌企业，说句公道话。
　　
　　外来的大企业，央企、国企，资金雄厚，技术先进，这是好事，我们欢迎。
　　
　　但是呢——"
　　
　　他停顿了一下，那双阅尽世事的老眼微微抬起：
　　
　　"本土企业也有本土企业的好处，我们的根扎在这儿，跑得了和尚跑不了庙。
　　
　　工程干完了，后续的维护、保修，一个电话我们就到，外地企业能这么快吗？
　　
　　工地上用工，我们优先招本地的乡亲，这是给京海解决就业。
　　
　　企业赚了钱，消费在京海，纳税在京海，做慈善也在京海。
　　
　　这份长期扎根的心意，外地企业比不了。"
　　
　　这一番话，情理交融，软硬兼施。
　　
　　孙连城听得心里透亮。陈泰的潜台词再清楚不过了：
　　
　　招标的时候，不要一味偏向外地企业，更不要把肉都喂给央企国企，求市里给他的京海建工留一道口子。
　　
　　但他不说给我工程，他说的是公平竞争；
　　
　　他不说照顾本地企业，他说的是本土企业的责任和优势。
　　
　　同样是要饭吃，徐江吃得难看，白江波吃得含蓄，
　　
　　陈泰却吃得你挑不出一点错处——仿佛你要是不给他，反而是你不近人情、不顾大局了。
　　
　　这才是真正的老狐狸。
　　
　　如果说前面这些还只是讲道理，那陈泰接下来的话，就是赤裸裸地打感情牌、表忠心了。
　　
　　老头语气里带着一股"老臣谋国"的恳切：
　　
　　"书记，我还有个不情之请。
　　
　　市里这些重点项目，要是资金上一时周转不开，没关系，
　　
　　我们建工集团可以垫资施工！工程款晚一点结，不怕，我们信得过政府！
　　
　　工期上，我们也可以优先保障，哪怕加班加点，也绝不耽误绕城高速通车的日子。
　　
　　政府有什么难处，我们民营企业，愿意站出来分担！"
　　
　　这番话说得旁边几桌偷偷听着的企业家都有人暗暗点头。
　　
　　垫资施工。
　　
　　这四个字，在建筑行业里分量极重。
　　
　　垫资是什么概念？就是企业自己先掏钱把工程干起来，政府以后再结账。
　　
　　这等于把资金压力和风险全扛到了自己肩上。
　　
　　一般的小企业，想垫资都没这个实力。
　　
　　陈泰敢说这话，一是秀肌肉——我们建工有钱有底气；
　　
　　二是纳投名状——书记您看，我连钱都敢给政府垫，这份忠心，这份担当，您还好意思不把工程给我？
　　
　　三个人，三种路数。
　　
　　徐江是江湖掮客的路数，要的是灰色地带的协调权，吃相最急；
　　
　　白江波是实业商人的路数，要的是稳当的配套供应，分寸最好；
　　
　　陈泰是名门正派的路数，谈大局、讲责任、打感情牌、纳投名状，段位最高。
　　
　　三双眼睛，此刻都不动声色地盯着孙连城，等着他的答复。
　　
　　周明远和张守业也放下了筷子，看向孙连城。
　　
　　他们心里都清楚，这个时候，书记的每一句话都有千斤重——松一个口子，后面就是万丈深渊；
　　
　　把话说死，又怕寒了本土企业的心。
　　
　　这个分寸，极难拿捏。