第四十八章 郑氏的招数

第四十八章 郑氏的招数 (第1/2页)

青岭明前上市一个月，单日销量突破三百杯。就在沈既白以为一切顺利的时候，麻烦来了。
　　
　　那天傍晚，黎望舒从外面回来，脸色不太好看：“后街口那家'沁心茶语'，今天挂了个大横幅——'全场奶茶第二杯半价，新品茉莉绿奶只要八块'。“
　　
　　沈既白放下手里的茶：“沁心茶语？那不是郑氏食品旗下的？“
　　
　　“是。“黎望舒说，“他们还在门口摆了试喝台，一晚上发了三百多杯试饮。我路过的时候，好多人排队。“
　　
　　苏镜也在，他翻了翻手机，皱眉：“不止后街。大学城那边，他们也在搞活动，力度更大——买一送一，连做三天。“
　　
　　“冲着咱们来的？“马骁急了，“咱们青岭明前卖得火，他们眼红了！“
　　
　　“不一定是眼红。“沈既白说，“郑家是做食品起家的，沁心茶语是他们试水奶茶的品牌。咱们两家店离他们近，客群重叠，他们降价抢客，正常。“
　　
　　“那咱们怎么办？“马骁问，“咱们也降价？“
　　
　　“不降。“沈既白说。
　　
　　“不降？“马骁瞪眼，“那客人不都跑他们那儿去了？“
　　
　　“他们降他们的，咱们卖咱们的。“沈既白说，“咱们的茶底是真茶叶现泡的，他们的是茶粉和香精。喝过咱们茶的人，再喝他们的，喝得出来。“
　　
　　“那万一喝不出来呢？“马骁嘀咕。
　　
　　“喝不出来，那也不该用降价留客。“沈既白说，“用便宜留住的客人，等别人更便宜，就走了。用品质留住的客人，才会一直来。“
　　
　　黎望舒想了想，说：“那咱们就什么都不做？“
　　
　　“做。“沈既白说，“咱们做一件他们做不了的事——把青岭明前，做出个限量版。每天只出一百杯，卖完就收，让想喝的人，得赶早。“
　　
　　“这……“马骁挠头，“这不是把生意往外推吗？“
　　
　　“你看着就知道了。“沈既白说。
　　
　　第二天中午，店里来了个不速之客。一个穿西装、戴金链子的男人，进店环顾一圈，径直走到柜台前，从包里掏出一张名片：“一叶知秋的老板？我是沁心茶语的运营总监，姓钱。想跟您谈点事。“
　　
　　“什么事？“沈既白问。
　　
　　“你们的青岭明前，茶源是从青岭进的吧？“钱总监压低声音，“我打听过了，那片山，一年也就几百斤的产量。我们郑总的意思——你把这茶源让给我们，价钱好商量。一年，这个数。“他伸出一只手，比了个“五“。
　　
　　

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