第37章 AA制搭伙！

第37章 AA制搭伙！ (第1/2页)

老田啃着早上烤的馍干，凑过来看热闹：
　　
　　“小刘，他这个酱香饼会不会影响你的生意？”
　　
　　刘志才哐哐切着饼，回答道：
　　
　　“会！会让我的生意更好。”
　　
　　没有七毛钱一斤的劣质酱香饼当背景板，顾客们选择九毛一斤的正宗酱香饼或许还会嫌贵，但现在不会了，两毛钱的差价，口感上却天差地别，舍得吃的自然还是会选择刘志才的酱香饼。
　　
　　至于不舍得吃的，他们连七毛钱一斤的也不会选，而是选择更便宜的发面大饼或者烧饼、馒头等主食。
　　
　　老曹今天还是一斤酱香饼分两份称，听到这边的讨论，凑过来尝了一口老张带来的酱香饼，当即对自己的贪嘴行为进行了反思：
　　
　　“我真是闲得慌，占这个便宜干嘛，娘的，真是难吃！”
　　
　　酱香饼想要好吃，油是少不了的，和面放油，揉面放油，煎的时候也得放油，至于酱，更是需要用油反复熬。
　　
　　只有足够的油水，才能让酱香饼变得美味无比。
　　
　　但王春生为了节约成本，直接在最影响口感的配料上偷工减料，属于典型的降本增笑。
　　
　　老张问道：
　　
　　“小刘，要是王春生过来向你请教酱香饼，你教他吗？”
　　
　　老曹啐了一口：
　　
　　“教个屁，看小刘卖得好就模仿，还模仿不到点子上，这种人就该让他把裤衩子都赔进去。”
　　
　　老田也用一句河南俗语做了总结：
　　
　　“见咋就咋，屙屎掉牙！”
　　
　　几个顾客笑着说道：
　　
　　“你们这些摊主还挺团结的。”
　　
　　刘志才一边切饼一边说道：
　　
　　“个体户本就该相互扶持，不过那个王春生要是肯出钱，我倒是想指点他一番。”
　　
　　财不外露，法不轻传，刘志才虽然立志开培训学校，但也不会白白给自己培养竞争对手。
　　
　　老曹一听就急了：
　　
　　“不是，他出个钱你就把配方卖了吗？”
　　
　　刘志才摇了摇头，娴熟的给切好的饼子称重：
　　
　　“配方肯定不会卖的，我只是根据他的摊位和成本，指点他怎么让生意好起来，要是一味的模仿酱香饼，他的生意只会越来越差。”
　　
　　一个卖发面大饼的，突然做起了酱香饼，这说明他的发面大饼卖得也不怎么样，否则不会着急忙慌改赛道的。
　　
　　假如王春生出钱咨询，刘志才会给他指明一条道路，顺便再将他发展成第三个椒盐客户。
　　
　　相对于摆摊，其实刘志才更愿意做面向摊主的B端生意，在八十年代，这才是闷声发大财的选择，摆摊虽然生意好，但太招摇，在这个年头未必是好事儿。
　　
　　几人说话时，对面的老钱在忙着做麻花、称麻花，过去一天卖不了三锅的冷清生意，如今一个早高峰就能卖出去四锅。
　　
　　刘志才的椒盐，让他有了拳头产品，而他自己琢磨的芝麻甜麻花，也大受好评。
　　
　　正忙着，一个二十来岁，皮肤有些黑的胖小伙骑车来到老钱的摊位前：
　　
　　“叔，你昨天说那个卖香油芝麻酱的在哪呢？就对面这家吗？”
　　
　　老钱冲老曹摆了摆手：
　　
　　“老曹，这是我侄子钱丰收，来买香油和芝麻酱的，你可得给个批发价啊。”
　　
　　老曹答应一声，连忙回到自己的摊位前：
　　
　　“放心，同等价格我质量最好，同等品质我最便宜，咱老曹做生意，向来丁是丁卯是卯，绝不含糊！”
　　
　　钱丰收推着自行车走过去，闻了闻香油和芝麻酱，接着开始问价格。
　　
　　老曹为了拿下这个大客户，非常热情的将自己那份酱香饼递过去拉关系：
　　
　　“还没吃饭呢吧？尝尝，这是我们市场上最好吃的酱香饼。”
　　
　　钱丰收尝了一块，赞叹道：
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）