第三十章 南下杭州

第三十章 南下杭州 (第2/2页)

毛豆急了：“那、那我们怎么办？他们店更大、钱更多、还抢先开发布会，我们的展区在集合店里，本来就不如人家独立门店显眼……”
　　
　　一时间，众人的目光，都落在苏晚身上。
　　
　　苏晚却异常平静。她在木屿的围挡前，站了很久，忽然开口，问了一个看似不相干的问题。
　　
　　“林栖姐，这条街上来来往往的，都是什么样的人？”
　　
　　林栖一愣：“大多是本地懂生活的年轻人，还有一些真正喜欢东方文化、专程来逛的游客……怎么了？”
　　
　　“那就对了。”苏晚缓缓转过身，眼底没有半分慌乱，反而亮得惊人，“钟启明以为，他用钱、用广告、用抢先一天的发布会，就能赢。可他搞错了一件事。”
　　
　　“什么？”
　　
　　“他能买来最好的位置、最炫的屏幕、最多的博主，可他买不来一样东西。”苏晚一字一句，“真东西。”
　　
　　“他主打‘平价替代’，潜台词是‘晚序贵、木屿便宜’。可大家还记得我们在上海那场‘一拆到底’的直播吗？便宜掉的那部分价格，最后省在了哪里，拆开一看就知道。杭州的消费者不傻，尤其是林栖姐店里这群真正懂东方美学的人，他们要的不是一个‘看起来很东方’的网红壳子，他们要的，是一件经得起拆、经得起用、经得起时间的真东西。”
　　
　　她环视众人，声音沉稳而有力量。
　　
　　“他抢他的发布会，我们做我们的事。第一，他提前一天开发布会，那我们就把‘可触摸、可拆装、可对比’做到极致，他越炫，我们越实。第二——”
　　
　　苏晚顿了顿，眸光微动。
　　
　　“他不是想打‘平价’吗？我们不跟他比谁更便宜，我们要让杭州人明白，什么叫‘一件能用一辈子的东西，才是真正的便宜’。林栖姐，我想请你帮个忙，联系几位杭州本地真正做木作、做传统工艺的老师傅，开业当天，我想请他们，来现场，和我们的鲁七，一起，当着所有人的面，做一场‘榫卯公开课’。”
　　
　　“真的假不了。”她望向木屿那块光鲜的围挡，唇角微扬，“等客人亲手拆过、亲手比过，谁是真东方，谁是假美学，自有公论。”
　　
　　鲁七听完，胸脯一挺，刚刚的憋屈一扫而空：“好！老夫就跟杭州的同行，会一会！我倒要看看，他那‘平价替代’，经不经得起拆！”
　　
　　——
　　
　　接下来的一天，苏晚一行人，争分夺秒地准备。
　　
　　他们没有被木屿的抢先节奏打乱，反而沉下心，把展区的每一个细节，都打磨到了极致：每一件展品都配了手写的“木语卡”，讲清它的木料、结构和匠人；榫卯墙增加了“真假对比”的暗格；鲁七甚至连夜削了一批迷你榫卯小挂件，准备送给当天来体验的客人。
　　
　　陆保言全程没有干预她的决策，只在她累的时候递上一杯温水，在她需要本地资源时，默默把靠谱的联系人推给她，剩下的，就是站在她身后，做她最稳的靠山。
　　
　　第二天傍晚，木屿的抢先发布会，如期举行，锣鼓喧天，灯光璀璨，本地博主轮番站台，“木屿引领新国潮”的通稿，当晚就铺满了杭州人的手机。
　　
　　而一街之隔，晚序的展区，安静地亮着灯，像一个不疾不徐、胸有成竹的匠人，等待着第二天的真正较量。
　　
　　苏晚站在落地窗前，看着木屿发布会散场后依旧喧闹的人群，正准备做最后的检查，毛豆忽然举着手机，慌慌张张地跑了过来。
　　
　　“晚姐！不好了！”
　　
　　“我们从上海发过来的、那批备用展品和榫卯教具的物流……”他的声音都在抖，“刚刚通知，说货车在高速上‘出了事故’，货物被扣在中转站，最快……最快也要三天后才能到。”
　　
　　苏晚的心，猛地一沉。
　　
　　三天后。
　　
　　那时候，开业周早就结束了。
　　
　　她太清楚这意味着什么——展台上的主力家具虽然随身带到了，可那批最能体现互动性、最能在“真假对比”里一锤定音的备用教具和体验样块，偏偏在决战前夜，“恰好”被一场所谓的事故，拦在了路上。
　　
　　和被卡的运输车队、被损坏的开榫机，如出一辙。
　　
　　窗外，木屿快闪店的霓虹灯，璀璨而得意。
　　
　　苏晚缓缓攥紧了手机，眼底，是一片冷静到极致的锋芒。
　　
　　杭州这盘棋，钟启明，是铁了心，要把她困死在西湖边了。